企业微信营销可行性分析报告（企业微信营销企业微信营销的现状）

248浏览 • 2023-09-01 13:26:40

随着移动互联网的发展，企业营销向移动互联网营销转移，如图1-11所示。截至2017年10月，中国手机网民规模

随着移动互联网的发展，企业营销向移动互联网营销转移，如图1-11所示。

截至2017年10月，中国手机网民规模达7.5亿人，微信月活跃用户数达10亿人。微信用户规模空前的活跃，微信生态蓬勃发展，这一切利好，使微信当之无愧成为互联网营销的主流阵地之一。

图1-11 微信使用数据统计

腾讯正在打造一个超级微信生态据腾讯和微盟报告，微信通过搭建集社交、娱乐、O2O、资讯、电商、金融和生活服务等于一体的一系列生态体系、生产内容，打造O2O闭环，建立智慧城市并将平台开放，使得第三方能够在微信生态中发挥更大的作用，共同维护微信生态。微信围绕用户需求进行综合性渗透，通过建立用户移动化生活的基础高频场景、垂直化场景等，最大限度的吸引用户、留住用户，增加用户黏性。2微信快营销伴随着微信迭代而迭代微信快营销，是指基于微信平台进行的营销，包括粉丝互动、产品销售、产品推广、公共关系维护、品牌形象塑造、客户服务等一系列营销形式。微信最先连接个人，之后开始连接企业，现在用小程序连接服务。随之微信营销兴起，第三方微信营销平台登场，公众号、朋友圈和小程序的繁荣增强了微信的媒体属性及商业属性，其后微信营销走向多元化，微信快营销也是为此而得名。基于微信开放平台提供丰富的企业营销插件，包括基础展示类、互动营销类等，形成了以企业为中心的“展示——互动——吸粉——沉淀——交易——分销——客服”等微信营销闭环，企业能够自主使用第三方营销插件来实现与粉丝的互动、管理、商品展示与交易，同时还可以通过微信及硬件等连接线上和线下。3多样化的微信广告发展迅猛笔者预测，2018年微信生态广告将达到800亿元。伴随着微信生态开放及移动技术的迭代，微信营销形式越来越多样化。最基础的是展示型广告，互动营销上升也很快，因为这种广告形式用户体验较佳；微信生态亦诞生了基于移动特性的广告形式，如H5、互动游戏。此外，在微信支付的基础上，微信生态内形成了自己独特的电商营销方式和交易闭环。展示类：文字链，Banner，关注或下载卡片，公众号内容，朋友圈图文，官网等。富媒体：游戏插件，SNS分享裂变，重力感应（试驾体验），优惠券下载，视频播放，摇一摇，吹一吹，刮一刮，H5等。活动类：线上发起参与活动，组织线下活动，扫一扫与线下二维码互动等。腾讯社交广告，日流量120亿元，2017年，腾讯广告收入有望达到400亿元，微信广告收入有望达到170亿元。腾讯社交广告产品包括： 朋友圈广告； 公众号广告； 联盟广告； QQ广告； QQ空间广告。企业的广告将呈现在微信朋友圈、公众号、QQ等多种广告场合，这有助于企业推广移动应用、本地生活服务、品牌活动，增加在线销量，获得潜在优质粉丝关注。其中，微信自有广告以朋友圈和公众号展示广告为主。4公众号营销和公众号+营销2016年微信公众号数量超过2000万个，公众号以其平台的开放性成为企业和用户的重要连接，数据显示19%的用户关注了企业商家的公众号，而已有53%的中小企业，开始在微信公众平台上进行资金投入和渠道维护。微信支付及公众平台的各种开放功能真正实现了人与商业的连接，企业的内容价值、服务价值得以提升。

以公众号为中心形成的企业微信营销公众号为企业微信营销的重要途径，企业公众号从一个企业发声渠道演变为企业品牌传播、消费者维护及社交电商运营的综合渠道。并且在移动社交的场景下，营销漏斗的结束不止于分享，而是沉淀或者转化的品牌重度分销者，而消费者吸引、沉淀、购买、社交分享及分享的营销流出也将呈波纹扩散（腾讯&微盟报告）。

公众号＋放大企业公众号价值公众号＋朋友圈／微信群的组合，更是能够放大公众号自身价值。公众号＋朋友圈。80%的用户选择从朋友圈寻找阅读内容，朋友圈让公众号发挥了4倍以上的威力。微信朋友圈是以即时通信工具为基础衍生出来的社交服务，是手机第一大应用，使用率高达80%。微信朋友圈是基于微信联系人形成的熟人社交平台，随着用户规模的拓展、产品功能的丰富，弱关系社交也逐渐渗入，在产品内部形成多个相互平行、自成体系的圈子。公众号＋微信群。公众号一对多的推送方式，隔断了具备相同价值的粉丝之间的互动，而微信群的参与，可以增加这一黏性，同时结合线下，形成对企业更有价值的社群。公众号＋小程序。2017年1月9号，微信之父张小龙宣布重磅推出小程序，引起了重大地震。商家可以通过小程序来连接线下线上服务，用户可以在小程序中体验服务、下单，这进一步丰富了微信生态应用。在公众号之后，微信流量的价值在朋友圈feeds广告得到了进一步释放，社交广告增长迅速。在流量增长稳定、运营稳定的情况下，微信围绕流量的营销动作将会更多。同时，随着微信在一线城市的渗透率趋近饱和。未来二、三线城市将会成为流量下沉重点，结合大数据及LBS的区域性将体现得更加明显，流量的导入和导出将更加频繁，企业零售商可以紧跟微信的渠道同步下沉。5微信快营销的本质是发动群众微信生态是社交关系的错综网络。每个人都是一个媒体，也是一个发动机。快营销就是要把这种社交关系激发出来，实现“让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，让产品帮我们说话”。《快速见效的企业微信营销方法》

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内容介绍《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》 内容是什么？如何做内容？你是否适合从事内容方面的工作？微信公众号火完，头条火，头条火完，抖音、快手、小红书火……从文字时代到视频时代，传播内容的媒介和载体变得很快，但内容的本质从未改变。《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》是作者在内容行业从业多年实战经验的总结，涵盖了内容运营的精髓与核心，从什么是内容讲起，提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法，并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例，以便读者更好地应用。本书适合互联网创业者、新媒体从业人员及相关内容运营人员等阅读。《抖音营销系统: 未来抖商》 本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。本书*大的特色就是“实战、系统”。书中囊括了上百个从零做大的经典案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，总结了抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。本书总共分为11章，分别解读了抖音的趋势、抖音的规则、抖音矩阵的策略、抖音账号的设计、抖音内容创作系统、抖音养号技巧、抖音变现策略、抖音电商运营策略、抖音禁忌、DOU+和多闪、抖音的商业趋势等；解答了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及分享了如何创作出优质的视频内容、如何做抖音电商、如何通过抖音快速赚钱等干货内容，并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，开阔读者的经营视野，彻底了解抖音现状、掌握抖音营销。《快速见效的企业微信营销方法》 本书专注于企业营销，而个人自媒体营销。本书系统地讲述企业快营销方法论，站在生态的立体高度讲授企业营销。即以实现顶层设计、企业品牌和IP打造、丝传播、客源拓展、销售转化为目的，打通从企业公众号到企业社群、员工朋友圈营销、小程序场景、H5品牌营销、营销、电商、客服咨询及销售赚钱一条龙的快营销闭环。同时本书由浅入深来实操指导。由营销入门到专业，再到高阶实战，循序渐进地指导企业员工实现技能提升，再到新媒体部门专业提升和全员营销的特种部队打造。其中穿插多个实操案例，让读者一看就会。本书作者作为两多个企业品牌的快营销教练，书中的实操方法已经历了实践检验，并已作为内部教材在快营销商学院和快营销社群大平台上率先传播和发行，十余人从中获益。