南宁地产公司（南宁微信营销2022上半年，南宁10大地产营销事件盘点！）

文/易居企业集团·克而瑞分析师 造话题、事件营销已经成为房企营销不可或缺的一环。但真正能出圈的营销，少之又少。回看2022上半年，南宁楼市哪家房企造势营销让你印象深刻？小克这就为您盘点“2022上半年南宁10大地产营销事件”以下仅为一家之见，评论区欢迎不同声音、观点碰撞。

01

这年头，营销还有用么？

2022年以来，从全国到地方房地产市场由强转弱趋势明显。同时，随着“三道红线”、“两道红线”对房企的作用持续深化，房企现金流趋紧已是不争的事实，尤其是负债高企的房企，不是已经出局，就是在出局的路上。CAIC数据显示，2022年6-7月200家核心房企境内外债券合计到期规模约1755亿元，其中，民企约有1178亿元债券到期，占比67%。

下半年，民营房企到期债券中，海外债约占总规模的56%。

这样的宏观背景下，房地产行业整体格局被重塑。与此同时，地产营销的难度不断加大，大部分房企为了控成本，都在压缩营销费率，地产营销创新难度也在加大。面对这样的市场情况，当下营销还有用么？小克的回答是：有。无论是市场行情上行期、还是下行期，一次正面、有效的爆点营销对房企来说都是一个树立良好品牌形象，并有可能最终促成产品成交的机会。

02

创新、潮酷、情怀？

房企拿什么抓住Z世代的胃基于行业大环境的变化，房企营销之路也一直在变化。聚焦南宁，从售楼部小型暖场活动到大型的全城型品牌营销活动，再到数字化营销，基于行业大环境的变化，房企营销方式、手段也一直在变化。究其原因。一方面是传播媒介发生质的变化。随着互联网的快速发展，直播、短视频成为客户新的内容获取方式，更多的流量在线上、更多的客户资源也在线上。众多房企已经开启线上营销，打造属于自己的品牌私域流量池。另一方面是客户年龄结构及其需求发生变化。

第一批90后取代80后成为当下购房主力军，而95后（“Z”世代）在酝酿买房的路上，或已经在路上，是未来购房主力军。

PS:“Z世代”特指出生于1995-2010年之间的年轻人群，他们是当下购房的主力军。

客群越来越年轻！

和70/80年龄段客户不同，作为“网生一代”的“Z”世代，他们是自我意识更强的一代人，更看重消费体验、拒绝奢靡消费、在乎消费品位。在购房需求方面，他们的需求更加多样化，在价格、配套、地段等基础上，社区生活场景化、产品功能性等也是“Z”世代购房的关注点。面对“Z”世代，房企营销该拿什么抓住他们的胃？在南宁，我们可以看到不少房企的营销方式、内容正在往“Z世代”靠近。以华润、万科等为代表，通过持续高频的输出企业价值及影响力，积极抢占线上客户资源，增强客户粘性。也有像广西交投地产、北投产城集团、南宁轨道交投地产集团这样的实力本土国企代表，通过创新、潮酷、情怀的营销内容，拉近企业与年轻客群的关系。同时，还有像彰泰集团这样线上、线下营销都玩的666的房企。小克认为，不管线上还是线下品牌营销，内容都要跟着客户走。这是关键，也是打开流量之门的密码。

03

不接受反驳！

这10大地产营销事件很对头？综合社会影响力、实现品牌溢价、创意度三大维度，小克选出了2022上半年南宁地产圈五大地产营销事件。整体来看，这五大地产营销事件的共同特征是敢玩、会玩、玩的有深度。三个字：很对头。下面一起看看吧。（1）华润置地华南大区广西公司——

“华润力量·城市生长”入桂15周年品牌宣传

会讲故事，并且能把故事讲好的房企，一般不会太差。

比如华润置地广西。

企业在入桂15周年之际，以“华润力量·城市生长”为主题，以“华润人”自己的角度，通过短视频的形式讲述华润与广西的故事。

从华润在广西主打的住宅、商办、康养、生活服务、产品5个方面切入，有数据、有温度、有深度的讲述了企业在广西所取得的成绩，以及企业与广西城市共成长的变化。

牢牢地立住了华润在广西市场的一个人设——“做城市价值的创造者”。

出圈总结：娓娓道来的讲故事最能打动人心，华润置地品牌魅力卓越。

（2）广西万科——

入邕10周年“南宁，得喔”主题系列活动

今年3月，南宁黄花风铃木突然刷爆朋友圈，打开微信仿佛置身一片“黄”灿灿的花海。

与此同时，让人猝不及的还有“南宁，得喔”。在入邕10周年之际，万科广西发动了以“南宁，得喔”主题系列活动，通过城市快闪、短视频、话题征集等形式，发现南宁城市之美以及万科与城市共前行的印记。

在南宁，大街小巷被万科入邕10周年的城市快闪大字报包围；朋友圈也被“南宁，得喔”系列话题征集和短视频刷屏。

其中，以“南宁的______，得喔！”的话题征集活动得到大家的热烈响应。

据了解，万科共收集到近千条关于“得喔”的留言，最终让“南宁的______，得喔！”这个话题在朋友圈引发刷屏之势。

出圈总结：活动主题充分调动大众对城市的奇思妙想，引发刷屏之势。

（3）广西交投地产——

2022年品牌建设年“从万里路到千万家”系列活动

今年，广西交投地产雷厉风行拿地的同时，品牌造势动作也不断。

4月，广西交投地产正式对外发布全新品牌口号——“从万里路到千万家”，刷屏朋友圈。简短8个字，形象立体，也让更多人对企业有了清晰的认知。

5月，广西交投地产率先推出“五一·交投地产宠粉节”，联动12城24盘大幅度让利购房者；“520”告白季，广西交投地产与南宁、钦州、百色、梧州等多个城市分别进行了一场有趣的对话。

企业通过一系列交投地产已交付项目业主告白城市的心声采访，以接地气、有热度的切入角度，讲述业主、家、城市三者之间的关系，吸引了大家的热切关注，并为企业品牌传播美誉度打下人气基础。

6月，广西交投地产举办“618”年中盛典活动，企业线下联动12城24盘，百万福利大放松。

经过近3个月高密集的传播力度，广西交投地产以“从万里路到千万家”为企业形象，通过线上海报、视频，线下一系列让利客户的活动配合，调动全民参与的积极性，并成功实现了转换：

· 五一·

交投地产宠粉节，取得劲销227套房的漂亮战绩；

· 5月底交投·和顺园商铺首开，劲销69套，销售金额超7500万元；

· 618年中盛典交投·阳光100三祺城繁华里一层门头房实现6月首开即售罄，70套去化100%喜人业绩......

出圈总结：一句有特色的的品牌口号比10场活动要来的更加有用。

（4）北投产城集团（原北投地产）——

北投时代“有为青年”系列活动

北投时代从“不躺平宣言”到“苏世民语录”,从“开年励志语录”再到“青年向，上语录”，今年以来连发N张关于“有为青年”系列海报。

在今年5月4日青年节之际，北投时代延续“有为青年”系列，以对话时代的大格局，发布“光”字系列海报。与此同时，推出“寻找100位发光者”主题活动。

北投时代以正能量的态度向社会发声，向广大青年发声，鼓舞并号召青年坚定理想信心,艰苦奋斗，实干担当，勇于不躺平，争做有为青年，凭借话题热度多次喜提朋友圈热搜，狠刷一波存在感。

客观来看，这些海报胜在简单直接且接地气，尤其是“年轻就要天不怕，地不怕”、“如果光有态度，TA耀怎么表达”等意识强烈，却能直接链接与年轻消费者沟通的文案，会玩、敢讲之余传播了北投的品牌文化。

出圈总结：直接与年轻消费者沟通的文案，会玩、敢讲之余传播了北投正能量的品牌文化。

（5）广西保利置业——

保利·追光少年“奇妙之旅”夏令营活动

6月22日，中国儿童慈善活动日。

在这样一个有爱的日子，2022年「保利少年志」全国公益行动第一篇章——“梦想盒子·成长宝藏”主题活动正式启动。

在南宁，广西保利置业发起“奇妙之旅”夏令营，通过一场丛林溯溪思源的挑战、一次大山登高逐日的奔跑、以及城市生存挑战的冒险等，最终将所有的收获与感悟形成N个少年的梦想展现——光之展览，结合自然科普/美育手作/街头访谈/少年微电影录制/光影剧场等内容，组成5天2夜营地，开启与少年的追光之旅。

在这个不确定的时代，少年该如何面对他们的未来？2022年「保利少年志」或许能回答一二。

出圈总结：在这个亟需证明企业品牌价值的营销时代，保利特立独行，关注少年健康与成长，展现央企社会责任与担当。

（6）南宁轨道地产集团有限责任公司——

“邕抱未来·开启轨道TOD时代”

广西TOD展馆暨轨道御玺君临营销中心开放活动

5月19日，以“邕抱未来·开启轨道TOD时代”为主题的广西TOD展馆暨轨道御玺君临营销中心开放活动上，豪气的请业主登游轮观看邕江美景，无人机表演、楼梯灯光秀等。

整体下来，活动科技感十足，这也让大家感受到了TOD的未来感。

出圈总结：活动科技感十足且酷炫，让大家对TOD的生活更充满期待。

（7）北投产城集团（原北投地产）——

北投溪境案名发布暨媒体见面会

4月22日晚，在南宁市青秀山状元泉旁，北投产城集团举办了北投溪境案名发布暨媒体见面会，活动采用线上、线下联动方式。当晚的直播活动，吸引了80多万人次观众在线观看，引起广泛关注。

据了解，北投溪境不但周边有天然溪水环绕，还在示范区和计划在小区里营造溪流景观，复制状元泉，让业主能处处看到溪的景、感受到溪的美。

项目将把状元泉的励志故事、本土文脉引入项目中去，以“溪”和“学”进行定位策划，并指导项目的建筑和园林景观的设计打造。可以看出，将案名发布定在青秀山状元泉旁是别有深意。

北投这一次可以说是有文化、有格调、有涵养的破圈。

出圈总结：有文化、有格调、有涵养的破圈，让客户看到了一个有深度的北投。

（8）彰泰集团——

用镜头讲述美好|“彰泰故事”业主短视频大赛

5月，彰泰品牌发起了“彰泰故事”业主短视频大赛。

自2022年5月8号启动至2022年5月31日，这次活动吸引了广大业主的火热参与，故事征集期间千名业主投稿参与，累计曝光量超百万次。

整体来看，活动紧扣业主生活，参与门槛不高。

与此同时，活动除了发起征集以外，还通过业主视角的短视频，有效挑起了业主对“家”的回忆，催动业主朋友圈分享转发。

出圈总结：活动紧扣业主生活，参与门槛不高，有效挑起了业主对“家”的回忆，催动业主朋友圈分享转发。

（9）阳光城集团广西区域公司——

檀映滨江·天境交付保障监督制发布会

在房住不炒政策调控主基调下，“交付”更被赋予更多层次的深意。近年来越来越多房企开始重视“产品力”尤其是交付力的提升。

檀映滨江·天境面对自身交付问题，不回避、不遮掩，直击问题所在。

在发布会现场，对项目经营情况、工程进度进行了全面介绍，并开诚布公地公示了项目前期的资金投入、现金流、未来需支付的款项、监管资金情况以及资金监管账户等信息，接受政府、媒体、业主等多方监管下。

和以往逃避问题、不负责任的企业相比，阳光城檀映滨江·天境的直面问题做法也可谓是一场不错的营销。

出圈总结：有时候，直面问题也是一场营销，比花式宣传来的更有说服力。

（10）彰泰集团——

“艺术点亮生活”·第十四届彰泰艺术节

用艺术点亮生活。

6月10日，[第十四届彰泰艺术节]线上启动，多才多艺的全民网友们纷纷参与发起了才艺挑战。

经过第-阶段的"抖音预热挑战赛"的才艺挑战，九大线下城市艺术表演赛，也火热拉开了帷幕。

在全民传播的时代，彰泰抓住传播流量密码，通过抖音、视频号等渠道成功让活动出圈、让企业出圈。

在为期10天的线上抖音挑战赛环节中，抖音播放量已经近900万人次。

出圈总结：抓住传播流量密码，通过抖音、视频号等渠道成功让活动出圈、让企业出圈。

*****【写在最后】

在房企融资受限，现金流紧张的大背景下，一些企业开始选择了躺平，同时越来越多的企业选择只“销”，不“营”，营销也越来越不受重视。

但复盘市场我们发现，唯有真正重视品牌建设，推出更有影响力和创新性营销活动，同时更大程度地让业主与客户感受到企业实力与责任并行的企业，才更能在市场上走得更远。

【本文互动话题】

2022上半年南宁10大地产营销事件

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文章来源：CRIC广西；

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