临港朵唯云谷（微信营销存在的问题四川朵唯智能云谷有限公司网络营销分析报告）

一、样本的选择

我通过百度搜索引擎“四川省宜宾市知名企业”，在“2022年宜宾民营企业百强”中找到了四川朵唯智能云谷有限公司。作为当地人，我表示之前确实没有了解到过甚至不知道有这个手机品牌，直到2018年的某一天我妈妈的朋友带来一部手机说让我们用，我才开始逐渐了解“朵唯”手机这个品牌。

二、调查结果

“朵唯”这个手机品牌在2009年就已经存在，但四川朵唯智能云谷有限公司于2017年02月09日才成立，是深圳市朵唯科技有限公司旗下的子公司。四川朵唯智能云谷有限公司算是吃了一波福利，等“朵唯”这个品牌逐渐成熟起来，逐渐被大众所熟知才建立。朵唯坚持服务女性的理念，围绕女性体验为主开发专属的电子产品，致力包含大数据、云服务、物联网、人工智能、 车载电子产品、健康医疗在内的女性智能生态圈，引领女性智能生活，励志成为全球女性智能产品的设计者和倡导者。

朵唯的营销推广算是比较成功的，那时家家户户的电视机里都会播放朵唯的广告。甚至在2009年到2010年间里，朵唯的营销铺天盖地，哪里有电视哪里就有朵唯的踪影，甚至请到了当时很火的一位国际著名影星舒淇来代言。可以说，朵唯的推广程度不亚于如今的OPPO、VIVO。正是如此，朵唯正式进入人们的视野中，获得了中国女性消费群体的关注度，收获了一大片的粉丝。短短两年的时间，朵唯登上了国内手机的前列，是非常引人瞩目的第一女性手机品牌。但，能够一直稳坐神坛是需要实力和创新的，想要不被后来者居上就要预测到手机市场的变革。

首先，在百度上搜索四川朵唯智能云谷有限公司，最先出现的是企业信息，包括企业简介、注册资本、法定代表人、成立日期等内容，便于我们了解该企业的基本信息。排在第二的是公司的地址、联系电话等，方便与之联系。再往下查找，是一些百度百科和招聘信息之类，没有什么垃圾信息。

然后，在微信公众号上查找该公司企业，找到了该公司的公众号。但我发现该公司的公众号注册时间比较晚，是2022年九月才注册的，虽然发布的文章还是算多，但是这些文章的阅读量和赞都特别少，互动量不足。

其次，在微博上搜索四川朵唯智能云谷有限公司，查询未果，发现该公司并未入驻微博，但是“朵唯”这个品牌在2010年就开通了微博，一直营业到2018年六月，在此期间微博的点赞评都不多，之后便再也没有发过微博。

然后，在百度贴吧上搜索该公司，没有任何一条与之相关。

最后，在知乎上搜索四川朵唯智能云谷有限公司，相关的话题只有几个，相关的文章，问答很少，互动评论也十分少，而且几乎都是恶评。

三、发现的问题

在推广人群方面，在众多手机品牌中，国产品牌手机在市场上是有一定竞争力的，但是朵唯作为一个明确细分市场的品牌，在手机市场上的发展却受到一定限制，尤其是在学生这一庞大的消费群体中，销售一直不温不火。通过对朵唯手机相关问题进行的一系列调查分析，发现朵唯女性手机将其目标消费者的定位为15-35岁的女性，但其营销活动中主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，导致朵唯手机这一部分消费群体流失，也就是说朵唯女性手机在营销策略中忽略了学生群体这一庞大的消费市场。

在手机发展方面，朵唯的手机性能、发展策略都没有顺应时代潮流，毫不夸张地说，国内第一款将目标人群对准女性群体的手机，非朵唯莫属。不过，随着技术的不断进步，朵唯昔日主打的翻盖手机设计早已过时，性能方面也无法跟其他同样面向女性群体的蓝绿厂相比较，市场份额日渐萎缩，如今早已淡出我们的视线。

在推广活动方面，我发现它的推广还是有很多需要改进的地方。虽然四川朵唯智能云谷有限公司有自己的官网、官微这些基本的网络营销工具，但是它连官方微博都没有。而且就算是有它自己的官网、官微，但这些的作用都不大，与用户的互动都不足，很难了解消费者的偏好等问题。在微信公众号中可以看到企业最新的营销活动，但是阅读量、点赞还有互动量很少，所以说推广方面还是比较欠缺。

通过在百度、微信公众号、微博、贴吧和知呼等平台的查找，发现人们对于四川朵唯智能云谷有限公司的关注少之又少，并且该公司对于自己产品的宣传力度也不足。

四、解决方案

1、加强推广力度。微信推广决不可松懈，微信是一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地。微博也要建立起来，不容忽视，微博开放性比社交软件开放性要强，持续地输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。此外，百度、贴吧和知乎也要搞起来，这些通过一问一答的方式，利用人们想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处，只要你输出的内容够优质就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。

2、扩展目标市场、掌握核心竞争力。朵唯手机主要是专注于女性市场，在此基础上可以向中性手机市场拓展。因为单一的以女性消费者作为市场定位。对于朵唯公司来说就会牺牲一大片的男性或更多领域的手机开发权，因此建议朵唯公司可以研发生产男女通用的产品，使得朵唯产品占领更多的市场份额，当然还要注意学生市场。除此之外，朵唯公司还要加强技术研发，它不能只停留在外观设计和局部功能，还要提高核心竞争力，掌握核心技术，达成战略目标。在研发上持续投入、技术上不断积累，把某一项技术做到极致。

3、提高性价比、完善售后服务。高品质和完善的售后服务如同一个企业的灵魂，产品质量和售后服务的好坏，不单针对女性数字产品、也是决定其他产品能否畅销的关键。高性价比是前提，善的售后服务是保障。