超市社群营销模式（商场微信营销方案2018韩锋裂变营销-社群超市微信营销实操方案）

大家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

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我们楼下有一个社群超市，叫做青创田园，里面还有一个快递点，叫做菜鸟快递，每天，我们小区的居民都去该快递点取快递或者购物，那因为我们这个小区在高速口边上，周边除了一家金虎便利没有其他购物的超市，而且这个金虎只卖日用品，没有水果蔬菜，所以这个青创田园的东西都比较贵，老板是我老婆的一个老乡，所以平时也比较熟，他呢？因为客源比较固定，每天的收益还是非常不错的，结账的时候，收银台上有一个微信收款二维码，用户可以通过微信扫码支付，但是他没有利用微信把这些用户都收集起来做微信营销，后来，我给了他一些意见：

第一：收银台的收款二维码换成个人微信号二维码，上面写着青创田园客服，告诉客户，以后用微信支付，请添加客服微信号发红包或者转账，有些人可能担心客户不愿意添加微信，这个我们可以这样告诉客户：你好，扫描一下我们客服微信号的话，可以免费获得一包纸抽，同时我们建立了一个青创田园东景苑购物群（东景苑使我们小区的名字），每天都会在群里公布一些特价商品信息，每周也都会在群里免费抽奖的，您加一下我们的客服微信，我把您拉倒群里。

第二：因为超市里面有个菜鸟快递，也是超市老板经营的，客户来去快递的时候，我们也让用户扫描我们的二维码，当然还是前面那个青创田园客服二维码，经常网购的人都知道，我们买东西，经常会遇到不合适不想要的要退货是不是，很多时候我们都是自己联系快递，比较麻烦，那我们就可以告诉客户，添加我们的客服微信，以后有什么退换货发货的都可以通过微信第一时间联系，因为快递就在超市，非常的方面，所以基本上大家都会添加的。

这样过了两个月时间，加了200多业主的微信号，清创田园客服微信号的名称叫做，青创田园-东东加了微信之后，都第一时间把这些客户做了标签，标签就是按照小区名称取得，东景苑，因为后面我们公布一些特价商品信息或者活动信息会通过微信群发的方式通知到客户的。

我们建立了一个微信群，叫做“青创田园东景苑购物群”

把添加了客服微信的客户拉倒微信群里，然后刚开始的时候，每天的下午会在群里发布一些特价蔬菜或者特价水果的信息

蔬菜和水果都有保质期的，尤其是蔬菜，之前他有很多蔬菜当天卖不完第二天第三天接着卖，但是价格都是一样的，所以很多客户都对他的蔬菜颇有微词，但是现在每天都是新鲜的菜品，一旦隔夜的蔬菜，第二天都一律都打包成几份，然后一元处理，但是并不是每个人都能卖的，会在微信群里公布，然后发布红包，抢到红包的客户可以购买，那购买的时候是不是要去超市啊，那去超市的时候，也带动了这些客户的其他产品的消费。

还有水果，每天把一些保存时间长了的不新鲜的比如香蕉，葡萄，草莓之类的切成拼盘，然后在微信群里一元抢购

除了每天的一元蔬菜或者水果外，因为每天就是这个一元的活动，消费者会疲劳，每周都会搞一次抽奖活动，奖品都是成本在5-10元，但是标价在10-20元左右的商品，比如卫生纸一提，

草莓一盒，等等，或者直接在微信群里发放代金券，抽到商品或者代金券的客户要求他们三天之内到超市领取或者消费，

其实上面的这些一元菜品或者抽奖目的都是为了把客户引流到超市里面再次促进他们的消费。

在去年年底擦玻璃的时候，我们还和搽玻璃的合作，群里400多个业主，搞了一次擦玻璃的团购活动，市场价100平米的家过年的时候要300元，我们在群里直接200元，最后有100多户要查玻璃，最终每户我们收取了20元的回扣，直接挣了2000多

好了，今天的案例分享就到这里结束，如果你想还了解更多关于微信营销干货，可以私聊我，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，直接留下你的评论或者私聊我回复“申请加入”，我会告诉你如何免费进群