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中新经纬 10 月 2 日电 2023 年中秋，白酒行业在依然景气并且韧性十足的基本面里，迎来了圆月高悬。

根据白酒上市公司半年报数据，2023 年上半年，21 家白酒上市公司合计营收 2158.84 亿元，较去年同期增长 16.5%；净利润 845.88 亿元，较去年同期增长 20.7%。其中头部酒企营收、净利润均实现了双位数的高增长，区域强势酒企表现也很突出，行业整体表现十分亮眼。

然而行业在今年已经进入新一轮调整周期的现实，也注定了一些现象仍然存在。比如高库存问题，中国酒业协会发布的《2023 中国白酒市场中期研究报告》显示，与 2022 年同期相比，80% 的白酒经销商在 2023 年库存积压严重；还比如强分化、弱复苏。

此时进入三年后的第一个真正常态化的销售旺季，作为消费企业，能否在存量竞争时代，满足消费者新的需求和期待，并且进一步向消费者提供新的价值，关系着他们能否再一次穿越周期，迎来真正的 " 春天 "。

现实命题之下，一家历史文化底蕴深厚的白酒企业，显示出了格外强烈的信念感和执行力。

这就是洋河股份。在今年半年报发布的电话会议上，公司表示，今年中秋和国庆宴会场景正在逐步恢复常态化，公司目前已启动中秋国庆销售工作，在销售政策、氛围营造、备货发货等方面已经做好安排。

在具体动作上，9 月 1 日，洋河正式启动了 " 中秋团圆梦 好运上上签 " 活动，促动产品开瓶动销；9 月 17 日，由洋河 · 梦之蓝冠名、中央广播电视总台支持精心打造的 2023 太湖美音乐会在无锡盛大开幕，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐……

无论是在线上创造酒品与消费者的情感链接，还是在线下积极为消费者营造浓厚的节日氛围，一系列动作组背后，是洋河在过去几年给消费者、白酒行业、传统文化，甚至是时代梦想写就的一整幅答卷。

这张答卷只有一个问题：洋河强化了哪些价值，同时又为大家带来了什么新视角？

以团圆之名，释放经典酒品的情绪价值

白酒本身就是一种情绪消费品，为消费者提供情绪价值的释放，成功的白酒品牌向来注重满足消费者情绪化的需求。

在盈月皎洁的夜晚，团圆即为圆满，这是中国人最浪漫的深情。

家人围坐，话题热烈，笑声荡漾。此时，家是团圆的根；而白酒，更是团圆情感的链接点。一口白酒，凝聚长久的思念之情，携着团圆的期许滑过喉间，拉满 " 温馨 "" 感动 "" 陪伴 " 等情绪感受。

团圆的节日到来之际，本就传递浓情与深意的洋河酒如何能作壁上观？由此，洋河在 9 月 1 日至 10 月 31 日期间，通过 " 中秋团圆梦 好运上上签 " 福利活动为广大消费者带来了重磅福利。

消费者开瓶海之蓝 ( 22 版 ) 、天之蓝 ( 21 版 ) 、洋河 · 梦之蓝水晶版、洋河 · 梦之蓝 M6+ 产品，即可扫描瓶盖里的二维码参与活动。

从华为 P60 Pro、52 度玉兔呈祥 · 生肖酒、52 度蓝色经典封坛酒 1L 限定款，到洋河饮 joy 限定礼盒、微信现金红包……活动奖品设置丰富多彩，截至 9 月 13 日，活动已为 113 位消费者送上华为 P60 Pro 手机，中奖人次超过 100 万，奖项发放总价值超过 2000 万元。

而从成熟的产品矩阵中选择这四款酒参与活动，或许体现了洋河更深层次的寓意：

业内认为，白酒包装设计的色彩运用，是酒企获取消费者第一印象的重要手段。作为洋河股份绵柔级奠基之作，同时也是百元级扛鼎之作的海之蓝，已经掀起蓝色风暴走过了 20 年历程，承载了几代中国人的蓝色记忆。

当下快节奏的生活状态下，人们主观上更愿意亲近积极正向的内容。海之蓝与传递热爱生活与健康生活的积极态度、鼓励更多人关注生活本身的天之蓝一起，以蓝色的经典瓶身打造出优雅的品牌形象。

从唤醒消费者味蕾工具，到宴客设席的标配，蓝色的瓶身，在传承经典的同时，也逐渐与更内涵的情绪诉求重合，人们一看见就会联想到如蓝色经典般长久永恒的亲友情谊，以及对生活的热爱。

在保留 M3 经典元素的基础上，经过对品质、规格、形象的三重升级，洋河 · 梦之蓝水晶版顺应消费需求变化而生，既适合细啄，也适合畅饮。如今，品质独特、寓意绝佳的洋河 · 梦之蓝水晶版，在婚宴市场已经是绝对的 C 位，自然就与 " 幸福 "" 欢喜 "" 温暖 "" 柔和 "" 浪漫 " 等情绪深度链接。

" 我们的梦，时代的梦 "，洋河 · 梦之蓝 M6+ 的品牌概念站在时代的宏大叙事立场，追求梦想、开拓进取的 " 昂扬 " 情绪与精英消费者寻找的社会价值与消费情境一脉相承。

以明月作媒，拉满酒月相映的节日氛围

共赏明月，美酒话佳节，洋河和亿万国人一起 " 举杯邀明月 " 告诉大众，双节这样过岂不美哉？

节日期间，走在大街小巷，穿梭在高铁、机场、高速路，随处可见洋河的 " 举杯邀明月 " 中秋主题海报；与此同时，在全国多个城市核心商圈、网红地标建筑等地漫步，可见大屏上将巨大的梦幻圆月、城市烟火、航天元素，与洋河 · 梦之蓝品牌相关联的 " 举杯邀明月 " 洋河 · 梦之蓝中秋户外广告，既彰显了中国航天事业战略合作伙伴的身份，又体现出其 " 梦想文化 " 的品牌理念，将酒与月相映成趣的氛围感也拉满。

9 月 23 日晚，洋河 · 梦之蓝在深圳湾上空以天为幕，以城为景，呈现了一场璀璨夺目的无人机光影盛宴。随着 " 梦之蓝号 " 翱翔夜空，敦煌飞天在新时代上演，李白穿越古今品酒再吟 " 举杯邀明月 "，洋河的梦与时代的梦再次相映生辉。此外，绝美灯光秀还在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、郑州、成都、武汉、合肥、重庆、石家庄、南昌、长沙、西安、呼和浩特十六个城市地标联袂上演。以铺满线下的 " 举杯邀明月 " 中秋主题广告，以及充满科技感的灯光秀为纽带，为消费者带来的节日氛围感，正是当下消费热潮中的流量密码。业内有分析指出，近年来，大众消费逐渐呈现出更加在意自我、关注内心世界的特征，" 氛围感 " 便日渐成为消费体验中的重要指标。

而洋河这带着 " 星辰大海梦 " 的 " 氛围感 " 感受直接作用于鼓舞和慰藉消费者，在中秋这样的美好假期，对于拉满消费者对于洋河酒品 " 高端 "" 高品质 "" 高品位 " 的认知尤其有效。

沿着氛围感的视角，线上 " 中秋团圆梦 好运上上签 " 活动也在线下完成闭环：活动还将在开瓶扫码活动抽签获得一等奖的中奖用户中抽取 10 位幸运用户，一同参加洋河 · 梦之蓝号捷龙三运载火箭发射观礼活动，以第一视角亲身体验中国航天事业的魅力。

这意味着，消费者在中秋感受到的 " 走心 " 氛围感将被延续至未来：随着洋河 · 梦之蓝号捷龙三运载火箭的发射，深度洞察消费者高品质需求、传承国家级非遗酿造技艺、在国宝级老窖池中历经时间的沉淀、拥有 " 甜、绵、软、净、香 " 绵柔品质的洋河美酒，有望进一步使消费者浸润品牌梦想与国家梦想实现的过程。

以文化为脉，创造场景与体验的营销新路

当美酒遇上音乐，会产生什么奇妙的化学反应？

2023 太湖美音乐会通过链接多方资源，实现了 " 实景演出 + 虚拟呈现 " 等多元艺术手段的华丽升级，以歌曲、舞蹈、器乐、创意节目等形式结合交响乐，绘出了一幅 " 太湖明珠 " 的秀美画卷，全景式展现了绿水青山的生态之美、古今交融的传承之美。

根据 CSM 收视率数据，这场音乐会中心城市收视率超 1%，收视份额超 4%。截至 2023 年 9 月 18 日，节目相关话题阅读量突破 3.6 亿，微博主话题 #2023 太湖美音乐会 # 累计阅读量突破 1.5 亿，相关视频播放量突破 5280 万。

音乐会火爆出圈的背后，作为独家冠名商，洋河 · 梦之蓝又一次精准切入消费新生代场景，在中秋传统佳节前夕，以一杯绵柔美酒香醉一座城市，以一股 " 蓝色经典 " 潮流再次席卷全国观众。

面对同一轮圆月，面对白酒行业的同一个美学体系，洋河何以能凭借一场音乐会从激烈的中秋 " 营销战 " 中硬生生破开一个口子？

背靠传统文化，太湖音乐会将经典和流行、传统和时尚、民族和世界元素融会贯通，赋予中华优秀文艺作品以现代意义，让中国特色故事历久弥新。起源于隋唐、隆盛于明清，从久远的历史中走来，才孕育出了以绵柔著称的洋河酒；在现代，历经岁月与水火仍执着地手工坚持，传承与创新 " 老五甑 " 酿酒工艺，才让白酒生发出更多想象力。

首先，从本质与适配性上，借助多元、跨界、融合的视听呈现，洋河走出了 " 白酒 + 音乐 + 中秋 " 的文化传承之路。

其次，从内涵上，梦之蓝的 " 梦想文化 " 主张渗透其中，呼应了千百年来流淌在中华民族血脉里的诗意和梦想。

再次，从理念上，尽展江南之美、东方之韵的太湖音乐会，投射出被洋河重新塑造的美学理念应用方式，即将美学理念与产品、生活相融合，以美的力量唤醒生活力，让洋河 · 梦之蓝持续引领白酒美学发展潮流。

最后，从长期性上，以行业头部企业的品牌实力和文化势能，洋河 · 梦之蓝独家冠名这场音乐会，不止意在这个中秋，而是立足于长期主义意在未来。透过中秋这个特殊节点营销触及宏大文化话题，这次参与国家级文艺盛会的范例，突破的不是某个单点，而是可以为洋河的时代战略作长期服务。

综合整套中秋营销动作看，洋河 2023 年的中秋营销绝非简单的应景营销、节日营销，而是让产品、品牌与文化交融，用文化创意、美学体验、时代价值等链接消费者，开的是以文化美学礼赞生活的营销新路。

事实上，洋河深厚的文化底蕴，从来都是推动品牌发展的坚韧基石。

在洋河股份 4 月 20 日举办的第十届封藏大典上，洋河股份党委书记、董事长张联东在致辞中表示，一切伟大皆由双手创造，洋河知敬畏、研技艺、懂传承，在顺应消费升级趋势，激活名酒创新潜力，真正创造出消费所需、人民所需的 " 时代名酒 "，让老名酒焕发新生机，实现名酒与名城的共生共荣的同时，也要把名酒所根植的品牌文化基因传承好。

不久前发布的洋河股份半年报显示，自 2022 年迈入 "300 亿时代 " 后，洋河半年营收首度突破 200 亿。值得指出的是，在本被认为是白酒消费淡季的二季度，洋河的增长也极为亮眼。

淡季不淡，进一步验证了洋河的 " 生存力 "。而在管理层的总结里，" 以文化提能谋长远之策 " 正是洋河 " 生存力 " 的四个方面之一。

拉长时间看，在今年的世界经济论坛第十四届新领军者年会暨 2023 年夏季达沃斯论坛上，洋河 · 梦之蓝被选为 " 文化之夜 " 品鉴用酒，以绵柔力量为推动世界经济贡献智慧与力量，向世界展示了锐意进取的品牌形象和 " 以绵联动、以柔包容、以柔克刚、创新进取 " 的中国文化底蕴。

近几年在杭州 G20 峰会、世界互联网大会、" 一带一路 " 峰会、" 读懂中国 " 国际会议、上合峰会等国际高端平台上的频频亮相，洋河带着家国情怀的梦想以更加开放、包容的姿态拥抱世界，足迹绘就了一幅 " 梦想蓝图 "。

正如张联东所言，" 情怀所至，皆是蓝图 "。洋河的情怀梦想，被优秀文化浸润，又持续创造夯实优质价值，同时不断将消费者引入新的体验视角，在此支撑下，洋河蓝图终将落地成真。 ( 中新经纬 APP )

作者：万可义