卖面膜发朋友圈的话（微信面膜营销朋友圈营销新姿势：这家店一天卖出上万盒面膜……）

98期

在营销泛滥的今天，广大用户早已被教育得“不见兔子不撒鹰”。店家如果只是准备一些可有可无的代金券想吸引更多用户，对不起，它就像随处可见的宣传单，大部分人连多看一眼都觉得是在浪费时间。

对于化妆品店来说，顾客到店后才是营销服务的关键机会。如何用最简单的方式让顾客到店，这是朋友圈广告关键所在。

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化妆品店朋友圈广告投放案例

投放形式：朋友圈广告+小程序

投放费用：4500元

投放效果：获得精准曝光109214次，每天拼出10000多单面膜，到店券核销率超过80%。一周内门店单量增长470%，带动新客增长120%。

朋友圈广告之痛：内容泛滥，广告被当成垃圾投诉

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不知道有没有人跟风铃感觉一样，微信朋友圈正在变得越来越平淡，就连刷屏事件的数量也没有了前几年的疯狂。你从各个方面都能体会到一个事实，微信朋友圈的传播环境已经变了。

在今年，本应该是各大品牌营销必争之地的几大节日节点，竟然没有一例令人印象深刻的朋友圈刷屏案例，朋友圈竟然都如此安静！

前几天，就有朋友向风铃吐槽了一件事：“现在的朋友圈广告，low爆了。

连着几天，她在朋友圈刷到“xx彩妆”、“xx眼线笔”、“xx减肥”，但她是素颜主义，更跟减肥搭不上边。说是精准、定向分发的朋友圈广告这么不准？于是她挨个点了投诉。

朋友圈广告刚出来时，运营人像发现了“新大陆”，朋友圈广告宣传的精准投放、定向分发让化妆品老板眼前一亮。这就相当于把广告推给每一个有需要的客户面前，每一次传播都是有效的，避免流量浪费。

但现在，它越来越走微商的套路了：只管分发，不管匹配。

不仅用户感受到了朋友圈广告的泛滥和效力下滑，投放广告的商户也感觉到了。一位曾投放过朋友圈广告的某护肤品牌负责人说，“不知道别家效果怎么样，我们投放出去的优惠券核销率极低，基本上没什么作用。”

是朋友圈营销失效了吗？

并不是。“问题出在，现有的朋友圈广告没有解决从‘点到面’的扩散，信息触达到用户只完成了第一步，‘点’连成‘面’时才有高转化。” 某化妆品连锁运营中心王总说。

用“拼多多”的思路组合营销活动上线第一天核销率超80%

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如何跳出泛滥的朋友圈广告，收获高转化？在推新品的时候，王总想到一招：把朋友圈广告和拼团结合，即打通“点和面”。

“朋友圈是一个值得利用的地方，因为它有庞大的用户群。但需要用更创新的玩法来打通‘点’和‘面’，‘点’指的是接受信息的单个顾客，通过拼团裂变触达到朋友圈这个‘面’。”

朋友圈有流量，拼团有高粘性，两者碰撞产生的化学反应是：新品上线，连续四天，每天都能拼出1万多单面膜。

同时门店张贴活动海报，现场主持人视频介绍，音频讲解等帮助顾客了解活动。活动期间，门店还准备了20多种特惠产品，同时开展限量供应、打折特惠、免费试用等活动，还有多种赠品。一周内门店单量增长480%，带动全品牌新客增长100%。

推新品*面膜当天，该化妆品连锁联合品牌方基于门店3公里的人群定向发送朋友圈广告，看到这条朋友圈广告的用户，很多是化妆品店的老用户。

点开广告会自动跳转至小程序拼团，由于老用户对该化妆品连锁有一定认知，看到优惠会主动将拼团发给其他朋友，通过社交转发带动裂变，盘活老顾客的同时获取大量新顾客，情感推荐+强链接使得该店的线下核销率非常高，到店券核销率超过70%。

通过朋友圈广告直链小程序，广告采用竞价+合约的投放策略，初期的合约朋友圈广告的投放，短时间内大曝光强化品牌和活动认知，后期配合朋友圈智能多门店推荐能力，基于用户的地理位置地理位置，在广告外层展示距离用户最近的门店地址信息，加强用户对线下所在门店的认知，延伸拼团营销链条，最终促进消费者到店转化。

之所以想到用拼团的方式，王总说是看到了拼多多的火热。

拼团在化妆品里很常见，但是结合朋友圈广告应用到化妆品店，该化妆品连锁是第一批，“如果靠单点做传播或营销，这个发散面很窄，而打‘面’的拼团就是裂变，结合了点、面、裂变的推广，是这次营销成功的关键。”

过去，该化妆品连锁也做过纯朋友圈广告，但无论是满减还是折扣，核销率只有个位数。因为朋友圈广告太泛滥了，门槛也低。

而用朋友圈广告+拼团的组合形式，相当于把营销变成一种社交，朋友间的情感推荐起到很大作用。

“朋友圈广告+拼团”创意的成功，让很多人重拾对朋友圈广告的信心，腾讯内部还将这一创意收录为内部经典营销案例。

为什么说朋友圈营销永不过时？流量不能变现，是你没有用好它

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当有人唱衰朋友圈营销的效果时，出身于4A公司并在服装、零售等行业做过品牌市场运营的王总并不同意。

“化妆品营销归根结底是一个‘流量变现’的问题，而化妆品门店和朋友圈一样，都是流量的集中地。流量不能变现，并不是因为流量出了问题，而是你没有用好它。”

有几件事是做营销一定要关注的：

不能为了营销而营销，搞清楚你的营销目的。

你是为了提升客流还是提升客单价？是拉新还是复购？

如果是为了拉新，并且你品牌势能本身很强，依靠朋友圈广告会得到势能的放大；反之，品牌势能小，单纯依靠朋友圈广告投放，效果可能并不会理想。

前段时间，屈臣氏在朋友圈放出一批“满50减10”的券，领券率非常高，这就是依靠消费者对品牌的了解。

如果为了提高复购，“朋友圈+拼团”的活动效果就会很好。

“因为如果靠单点做传播，它的发散面很窄，但如果你有200个朋友，用拼团的形式，你就能影响200个人。”王总说，这也是该化妆品连锁能获得高转化的关键。

其次，要了解手头有什么资源，能如何整合、盘活。

无论何种规模的化妆品店，借力都能让营销效果加成。

化妆品店中最有价值也是最低成本“能借到的力”，就是门店的客流，无论多小的门店，只要有人去消费，这个人就是你的钱，可以变现。

放到线上，就是每个人的朋友圈，只要有人用微信，朋友圈营销就不会过时。

在王总看来，朋友圈不会过时，但玩法会，朋友圈的营销要与时俱进。“营销做成一个品牌事件，传播给消费者，让消费者觉得你的企业有活力，做这个事情有意思。”

现在的年轻消费者，不是说你减5块钱、10块钱，他就感兴趣，而是他认为你这事好玩，才愿意跟你玩。而朋友圈又是年轻人之间，消息传播最快的地方，把化妆品拼团玩法嫁接到朋友圈，谁成为第一批试水者，谁就能收获前期红利。

从另一个角度来说，化妆品店家能整合的资源，不止有客户还有平台。

某微信运营商创始人赵总表示，大部分化妆品店经营者缺乏研究精神，错失了很多“薅平台羊毛”的机会；微信带来经营上的便利，更多在于它的“隐藏菜单”，能使商家收益最大化。

结语关注产品的价值、细节和有趣

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当移动互联网时代到来，传统广告越来越贵且越来越难有效触达用户的今天，朋友圈广告给我们营销人带来新的思路。

朋友圈营销失败，多半是因为你的产品或营销，无法和消费者产生强连接，你没有给出消费者非买不可的理由。

对于一个“可买可不买”的商品，多数人会选择不买。

新形态“朋友圈广告+拼团”带来的效果，除了增强用户与品牌的粘性，朋友推荐给用户一个非买不可的理由外，实际产生的长尾效应远超于此。

当“新中产消费”群体崛起，他们关注产品的价值，也越来越关注细节和有趣，面对化妆品店的营销更是这样。

鉴于此，能比竞对多一个展示品牌价值的机会，就能有更大机会被选择。

以上就是今天分享的内容，如果你觉得有一点点收获，不妨分享给更多的朋友。

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