怎样不掉价（律师微信营销如何不掉价地营销自己获得更多案源？律师微信朋友圈正确姿势）

来源 | 网律（已获授权）

编辑 | 熊猫小宝

随着科技的发展，人们的阅读习惯悄然发生变化：先是从纸质书本转移到互联网（浏览网页），近几年又从互联网转移到移动互联网（手机端阅读，主要内容来源是微信）。如何紧跟人们眼球的移动、抓住眼球？随着阅读习惯的改变，律师知识营销策略的载体平台相应也要有所改变，例如利用好微信朋友圈的功能。微信朋友圈除了记录日常的生活之外，还可以挖掘出更多用途，收获更多案源。

而目前律师的朋友圈主要可以分为三类：

1、很少发朋友圈，基本处于停滞的状态。添加这类律师为好友和交换了手机号差不多。好友无法通过这类律师的朋友圈了解到律师的执业状态和执业领域。

2、不定期发朋友圈，内容多为同行、专家写的专业性法律内容或者是自己写的案例解析。这类律师虽然看起来很专业，但是给人以距离感。

3、经常发布行业相关的新闻、专业文章、办案过程、执业经历，偶尔根据社会热门事件发表自己的法律见解。有时也发布一些个人生活或兴趣相关的图片、文字。

无论是一个正常使用微信的人，还是从律师本人品牌塑造的角度，相信大多数人都更喜欢看第三类律师的朋友圈。因为第三种律师能让我们更加真实地通过朋友圈“认识”这位律师。

总的来说，律师不能简单地把律师当作电话簿和短信的替代品，而应把它当作一个传递个人品牌，展现自身专业能力的舞台。

我们可以假设这样一个场景：你认识了一个新的企业家朋友，通过吃饭也互相加了微信，这时候你可能有两种选择：一是你不停的给他微信、短信嘘寒问暖，这种做法很让人肉麻；二是你和他长期不联系，这样他就会逐渐忘记你。可见这两种都不是明智的做法。那么怎么办才既体面又实现了客户营销呢？——幸好我们生活在一个有微信、有“微信朋友圈”的时代，我们就可以借助微信朋友圈，有效地展现个人的专业形象。

有时候我们需要学会换位思考，比如：企业家是如何看待律师的？一个成功的企业家，他手机里面往往有很多律师的联系方式，他的企业遇到法律问题的时候会怎样选择律师呢？企业家往往会通过多种渠道了解律师，可能先是经过朋友介绍后简单咨询几句，初步觉得合适会互相加微信。你以为他是真的和你做朋友？实际上可能他是想后续考察。这个时候你平时精心打造的的朋友圈记录，就是你成功获得客户信任、获得委托的“专业性”背书。

那么，律师如何通过朋友圈打造个人品牌，收获客户的信任，转化为案源？主要可以从以下几个方面出发：

01 / 发布个人品牌相关的法律内容

律师应根据自身的执业状况和执业领域发布相关的法律信息和法律案例。有助于潜在客户通过朋友圈较快地了解律师的执业领域及专业能力，增强客户的信任感。

如果你是一名擅长刑事辩护的律师，朋友圈应以发布刑事案件相关的法律信息、法律案例、参与办理的刑事案件、相关办案经验为主。一个新添加的好友通过翻看你的朋友圈，便能在较短的时间内了解你所擅长的专业和你的专业能力。另一方面，无论是新添加的好于，还是已有的客户和潜在客户，通过你发布在朋友圈的过往办理的案件和办案过程都能在一定程度上增加他们对你的信任感。

02 / 转发的文章附以简单的评论

很多律师的朋友圈都会在朋友圈转发一些法律自媒体的资讯、自己或律所公众号上的文章。但是基本都是直接转发，没有评价，没有自己的观点。这样的转发无法让客户看到你的专业性，无益于个人品牌的塑造。

正确的做法是律师在转发专业文章的时候应附以简单的评论。一方面帮助客户理解，另一方面展现你的专业能力。评论可以是对文章中某个问题的见解或者对文章的简单解读、说明，也可以根据文章附以与自身执业经历、相关案例。如果是自己撰写的文章，评论的内容可以是你撰写文章的背景、初衷、文章的主要观点、亮点。通过简单的评论让朋友圈的潜在用户了解你作为一名律师的执业领域及专业技能。

03 / 不定时发布与专业无关的内容

可能有律师会觉得，如果发布与专业无关的内容会影响在客户心目中的专业形象，其实并非如此。这里所指的“与专业无关的内容”并不是意味着律师可以随意发布其他内容。律师应选择性地发布如个人爱好、私人旅游记录、社交活动、近期关注的电影或书籍等内容。

分享这些内容一方面有助于与潜在客户需找可能的共同话题，方便下次见面的时候“有话可说”；另一方面通过点赞、留言简单测试到底谁在看你的朋友圈、关注你，以备日后联系。但是，这类内容尽量放在周末或者非工作时间发布，以免给一些传统的客户造成你整日不务正业的印象。

04 / 有意识地在朋友圈进行社交

律师除了要通过分享法律文章体现专业性外，还应有意识地在朋友圈进行社交。平时参加办案、庭审活动、线下交流、学习活动、研读专业书籍……对于律师来说都是很平常的事。

但是律师如果能将活动照片、办案过程的经历与心得、研读的专业数目及读后感以恰当的方式在朋友圈记录，却有利于塑造律师的“职业形象”。律师还可以@相关人重点阅读，对其他好友的相应活动进行点赞、留言评论。双方有了交流的机会，关系也能渐渐熟悉起来。

05 / 切忌发抱怨生活琐事的朋友圈

律师如果在朋友圈发抱怨生活琐事的内容会给别人一种消极处事的负面印象，给让当事人或潜在客户你不专业、不成功的感觉，对于律师个人品牌形象的塑造不利。其次，频繁发朋友圈晒各种无聊的事情或天天晒娃也会给当事人或潜在客户留下不好的印象，给人一种你很闲、无所事事的感觉。

06 / 规律性地更新朋友圈，不刷屏

朋友圈内容的更新频率和更新数量并非越多越好，尤其不能刷屏。律师可以根据自身发朋友圈的习惯，定期、规律性地更新朋友圈的内容。这样不但有利于好友形成长期关注的习惯，还有利于培养好友的阅读期待。最后，千万不要刷屏！刷屏不但无益于律师个人品牌形象的塑造，相反容易引起朋友圈好友的反感，给客户或潜在客户造成过度营销的印象。

基础注意事项

1、微信头像：建议使用本人的真实头像，也可使用其他图像，以给客户留下专业印象为原则；

2、微信名称：建议使用真实姓名+职业；

3、个性签名：个性签名处应写上自己的执业领域和电话号码。让别人了解你的专长，电话号码方便联系。

4、朋友圈背景图片：遵循高雅美观的内容，不得含有导致客户不适的内容。

5、好友管理：新客户或潜在客户申请成为好友，原则上应无条件通过，陌生好友可先予通过，后期可根据情况决定是否删除、拉黑。