律师事务所的营销是做什么（律师微信营销也说律师营销那些事（完整版））

       本学期，根据校方安排，忠义至少要为西南政法大学和安徽师范大学的法学研究生举办两场开放式讲座《律师职业伦理与操守》。在这个讲座中，律师营销的话题当然是一个不能回避的话题。

        律师应否营销是个伪命题，不去营销，案源从哪里来，会从天上掉下来吗？没有案源，就没有收入，老婆孩子就可能得靠隔壁老王来养，老王虽然不打老婆，但一定会打孩子。如果不信，您去问问度娘，看看隔壁老王是不是经常打孩子。不要相信那些律界大佬所称的律师无需营销的鬼话，他们是“站着说话不腰疼”“饱汉子不知道饿汉子饥”。

不过，律师营销需技巧，律师营销是艺术，律师营销有底线。相信大家与忠义一样，遇见过这样的事情，正在伏案写作时、正在与客户交谈时、正在午间小憩时，突然手机铃声响起，一个并不悦耳的、土里土气的声音传来：“先生你好，请问你国贸大厦A座的房子出租或者出售吗？”“先生您好，请问您需要银行贷款吗？不需要贷款呀？那您有资金需要出借吗？”“先生您好，北京八环内不限购的学区房需要吗？”接到类似的电话后，您是何种心情？

营销是律师的常态

忠义曾经两次在北京市海淀区人民法院门口经历过这样的场景，一名中年妇女鬼鬼祟祟凑上来搭讪道：“先生，要律师吗？”这口气，总让人联想起“先生，要毛片吗？”“先生，要小姐吗？”NND,斯文扫地呀！忠义生性懦弱，从不与人争执，这要是遇见性格暴躁的律师，说不定当场怒斥：“老子就是律师！”

忠义曾经接到过这样的电话：“胡总，您好，我是北京市XX律师事务所的律师，我们律师事务所能够提供各种优质的法律服务。如果您愿意，我们可以担任贵公司的法律顾问，每年法律顾问费仅是区区的6000元，也就是您的一顿饭钱”。电话里传来的小女生的声音比较甜美，于是我认真听完了。但打电话之前，这个小女生显然没有进行过调查，根本不知道“胡总”其实是“胡律师”，结果可想而知。

如上做法似乎不叫营销，叫推销。推销是卖东西，营销是吸引你来买我要卖的东西。

本期题目之所以叫“也说律师营销”，用了“也”一词，一是因为有形形色色的关于律师营销的图书、文章、微信段子，二是因为忠义实际上根本不懂什么是律师营销，这篇文章实际上是老爷面前耍大刀。

记得去年某日，盈科北京合伙人管理委员会副主任魏镇胜律师对忠义说“老胡，您的营销水平是真正的高！高家庄的高！高老庄的高”对这句话，我琢磨了好几天，我从来没有营销呀？也从来没有研究过律师营销呀？后来，有朋友提醒得知，其实，忠义举手投足都有营销的成分。我的天呀！晴天霹雳一声响，律师界的营销大师无师自通、从天而降啦！

     据说，律师们均善于维权，稍有不慎，便可能惹上官司。忠义生性懦弱，不评判他人，仅剖析自己。

闲言少叙，忠义把自己从来没有意识到是营销方法，但朋友们从营销的角度分析认为就是营销的方法一一列举出来，供您批评。

1、举办讲座

今日盈科律师事务所的法律业务讲座，已经成了中国律师界一道靓丽的风景。忠义与隔壁两家总公司的朋友都深聊过，他们也不得不服。此举之始作俑者，忠义也！律师界因为没有互吹互擂的文化传统，盛行自吹自擂。即便在盈科，似乎也没有人愿意说。忠义从事司法工作三十年，看淡、看穿了社会的一切，很多事，笑笑了之，甚至不笑也了之了。

我说出来，您可能不信，但搬出盈科律师事务所德高望重的郝惠珍大姐和人如其名的李正主任当庭作证，您如果还不信，大概就是您内心中不愿意相信了。不管您信不信，反正我信了！

为高校授课

话说2010年3月份，盈科党支部（当时尚未成立党总支和现在的党委）第二党小组开会。李正小组长传达郝惠珍书记的指示，讨论党员律师如何在律师事务所发挥作用。忠义素来好为人师，会上提出党员律师要对青年律师进行传、帮、带，可以通过开办讲座等方式指导青年律师。在支部全体党员大会上，以上方案由李正小组长代表第二党小组提出、由另一小组的党员车行义律师附议，郝惠珍书记当即做出决定，由胡忠义、车行义律师负责组织这项活动。忠义旋即奉命组织了在盈科律师事务所的第一场由律师举办的讲座《律师如何与法官沟通》，从此，忠义也算正式进入了盈科的公共视野，盈科律师知道了有一位中级法院庭长出身的律师，感觉此人还算不错。今天看来，这场讲座的确起了营销的效果。

后来，盈科党总支成立，忠义当选为盈科党总支宣传委员兼第二党支部书记，车行义律师当选党总支纪检委员兼第一党支部书记，现在成立了党委，老车与忠义又当选为了党委委员。

时间虽不久远，但似乎人们都忘记了，最初这是一项党组织的党员活动。不过，话又说回来，提这事又有什么用？人都会老去，人都会被忘记，这是规律。

在北京市盈科律师事务所及所属分所，忠义究竟亲自举办了多少次讲座，已经记不清了，尚能想起的题目包括《反腐败新形势下职务犯罪辩护实务》《职务犯罪预防与辩护》《职务犯罪的特点与辩点》《法庭辩论的基本技能》《公司诉讼操作实务》《离婚案件中的股权分割》《诉讼法贯通》《判决书是如何做出来的》《行政诉讼漫谈》《新行政诉讼法及司法解释解读》《从法官的视角看合同的起草、修改、审查》《民事诉讼法司法解释的理解与适用》《民法总则与民事司法实务》等等，此举对于忠义在盈科律师事务所内部树立专家律师形象起了非常重要的作用，以至于如果一家盈科的分所会议室建成后不请忠义去“开光”，似乎都不好意思投入使用。

为律师协会授课

近几年，忠义在全国各地国家机关、高等院校、律师协会、企事业单位举办的法律类讲座已经实在统计不清楚了，甚至还跑到内蒙古自治区公安厅讲了一次《中国共产党廉洁自律准则》党课，以至于在机场、在酒店、在商场、在剧院、在法庭、在看守所等等场所，都可能会遇见熟悉的面孔，俨然一个公众人物形象，个人生活也毫无隐私了！

为检察机关授课

赠人玫瑰，手留余香。

就通过举办讲座传播盈科文化、培育新人同时也带来营销效果这种方式，忠义欣喜地看到了一大批优秀的盈科律师在行动，比如，讲授“新三板”实务的包祖春、李燃、胡昕宇，讲授上市业务的李曙渠，讲授PPP业务的王良钢、王龙兴、闫拥军，讲授银行业务的朱文雷，讲授建筑工程纠纷业务的杜玉明、李刚、陶慧泉，讲授公司控制权业务的王光英，讲授私募基金业务的刘永斌、张力，讲授家族信托、财富传承业务的李魏、张晓俊，讲授刑事辩护业务的田景义、丁一元、赵春雨，讲授再审业务的车行义，讲授律师业务拓展的易胜华，讲授团队合作办案方法的廖行，讲授疑难民商事业务的肖才元，讲授并购重组业务的白光林、王汉波、谭劲松，讲授混合所有制改革业务的严启明，讲授保险理赔业务的林思明，讲授劳动合同业务的李迎春、何力，讲授企业风险控制业务的魏镇胜、张正，讲授小额贷款业务的孙自通、张志伟，讲授融资租赁业务的朱庆良，讲授反垄断与反不正当竞争的王俊林，讲授仲裁纠纷处理业务的张群力，讲授互联网金融业务的王凤和，讲授税法业务的陈亮，讲授海事海商业务的肖东升，讲授医疗药事纠纷业务的胡伦扬、杨会林，讲授婚姻家庭业务的张承凤，讲授律师心理学的周立波等等等等，碍于篇幅和自己所知有限，不再一一列举。

大量实践证明，举办讲座是个营销的好办法。

2、出任高校兼职教授、指导硕士研究生

前段时间，忠义在自己的微信公众号上转发了共青团中央主办的《中国影响力》杂志上发表的文章“盈科人物：专访教授专业户、盈科全球律师联盟主席、盈科北京合伙人管理委员会主任胡忠义律师”。此文中，列举了忠义兼任的高校兼职、客座教授和硕士研究生导师职务，其中包括北京化工大学文法学院兼职教授、安徽师范大学法学院兼职教授、安徽农业大学法学系首席客座教授、西藏大学政法学院客座教授、北京吉利学院兼职教授、安徽审计职业学院兼职教授、中国行为法学会培训与合作中心客座教授，清华大学法学院硕士生联合培养导师、中国人民大学法学院“律政菁英”特聘校外专家导师、中国政法大学六年制法学实验班联合培养导师、西南政法大学行政法学院硕士研究生导师、安徽师范大学硕士研究生导师、中国传媒大学文法学部法律硕士生法律职业伦理导师、西北政法大学民事司法改革研究所研究员等等。有点多，有点长，不知道您是否耐着性子读完了。记得有一次在某市律师协会举办讲座，主持人介绍忠义的头衔时，读了一半，看到听众可能有点不耐烦了，索性说“好多好多教授和硕士研究生导师头衔”。

这样教授的聘书，忠义有若干

兼任这么多高校教授和硕士研究生导师，忙得过来吗？如果您是内行，就会发现这并不是个难事。兼职、客座教授教学任务并不重，主要是开办讲座。忠义经常是一份PPT讲遍所有高校！比如，上学年讲授的主要内容是《法庭辩论技巧——以刑事辩护为例》，这学年主要讲授《律师职业伦理与操守》。

至于带硕士研究生，您看到的是带徒弟，但实际上学生也是助理，他一方面学习，也一方面帮助干活。不要认为忠义是黑心肝，实务研究生导师就必须这样指导，必须这样带学生，这样才能弥补理论导师的实务不足，形成互补。

硕士研究生导师

兼任教授、带研究生的好处有很多，比如，能敦促您不断学习。如果您不学习，比学生水平低，多没有面子呀。虽然您可以装，装得高深莫测，但装得次数多了，就一定会露出破绽。这些学生都是好助手，在读研究生思维活跃，工作热情高，没有受过司法雾霾的毒害，比较清纯。

言归正传，说营销。如同您常常以貌取人一样，国人往往看重头衔，在律师头上如果带上“教授”“研究员”“硕士研究生导师”等带有学术味道的帽子，人们常常会高看您一眼。如果不时冒出几句“米拉达规则”“疑点利益归于被告”“充分而有说服力”等基本上在司法实际中是扯淡的名词，再自言自语“In me the tiger sniffs the roe”人们说不定真会认为您学贯中西且侠骨柔肠，对您顶礼膜拜。不过，劝您最好别自称博士，因为您“攻读”的那个博士课程班并不能取得博士学位这一事实，地球人都知道了。顺便说一句，如果您乐于沽名钓誉，自称是某高校的硕士，也要记住几位该校著名教授的名字，免得当众出丑，这个世道并非每个人都像忠义一样厚道。

不过，话也说回来，成为高校的兼职、客座教授或者硕士研究生导师，并不是一件容易的事，您有情，还得人家有意。

3、参加专家论证会、学术研讨会

这也是一个很好的营销方式，国人向来都迷信专家。比如专家说，吃生茄子治百病，大家就拼命吃，即使拉稀跑肚也不在乎；比如说吃人血馒头治肺痨，刑场上就会出现一批手拿馒头的围观者，至于被杀的是谁，跟我没有一毛钱关系。冠以专家的头衔比担任高校兼职、客座教授或者硕士研究生导师容易得多，因为专家从来就没有一个统一的标准。再说了，我们很多律师不都是自称“专家律师”“刑辩专家”“学者型律师”“上市辅导专家律师”吗？无需回避，我查看过很多微信好友标注的昵称，这样标注的并不少见，看来您早就掌握了营销的真谛！真是“祖传吹牛逼，专治老中医”。

专家论证会

不好意思又跑题了。忠义大概每年参加七八次专家论证会、学术研讨会，每次均积极发表自己的意见。自我感觉，至少带来了如下好处：从真正的专家那里学习了治学方法，解决了一些理论上的困惑问题，结识了一批业内精英，顺便看到一些狗屁专家连我的徒弟都不如也增强了自己的自信心，当然，也营销了自己。

参加专家研讨会似乎不容易，这里有个准入门槛问题，毕竟主办方还要发红包，而且这个红包比微信红包大很多，主办方不比您傻多少，他可能知道您是伪专家、真砖家。不过参加学术研讨会比较容易，一般交钱就可以，大多主办机构骨子里其实是为了钱，只是知识分子大都含蓄，需要找块布把钱蒙上而已。我见过一些培训机构把收费的培训班都冠名为“XX高峰论坛”“XXX法重大疑难问题高级研讨班”之类，大大满足了学员（对了，这里有时也把与会学员称为专家）的虚荣心。如果是有些名校的培训班，还可以加入校友会，以后还可以自称和互称“某某大学校友”。这些家伙狡猾狡猾的！

参加次数多了，经常发发朋友圈，与业内外公认的专家们合合影，常了，人们就认为您是专家了，自己也往往认为自己是专家了，就能上天了，就能与太阳肩并肩了。

4、参加各种学历或者非学历的学习班

大家肯定都关注到了，“同学”的概念近年发生了变化，与“校友”混同了。以至于介绍同学时，得说“同班同学”，没有说“同班”二字，可能就是“校友”。之所以如此，是圈子的原因，人们还是想有个圈子的。

“校友”这个词是今年的一个热门词，缘于著名的人大校友雷洋事件。雷洋出事后，人大校友的公开信起到了极为重要的作用，没有校友们的力挺，雷洋可能就是因为嫖娼后心脏病突发驾鹤西归了。

同学、校友是重要的案源人，这一点都不用怀疑，不信任同学、校友，还信任谁呢？关键问题是，我们需要什么样的同学和校友，怎样进入这个圈子。我见过有个年轻律师踌躇满志去攻读某著名高校的EMBA学位，其目的是为了积累人脉，想乘机攫取案源，最后却毫无收获，狼狈逃窜了，因为交得起学费，花不起交际的钱。据说，本班怀有同样目的的律师占四分之一强，这个学上得惨呀，赔了夫人又折兵，只有打牙往肚子里咽。

不点评别人，还是说说忠义的同学与校友吧。一个人的同学与校友大多包括小学、初中、高中、大学、研究生，这些都无法选择，只有任他去吧。忠义真正的母校，是读本科的兰州大学和读硕士的清华大学，这里不再叙述。还有几个学校，是可以拿出来说事的，一个是辽宁大学，一个是北京交通大学，还有一个特殊的学校，挂靠过北京大学的华夏儒商国学院。

对于辽宁大学，忠义可是有国家承认学历的经济法专业本科文凭的。从1989年秋开始，忠义就兼任了辽宁大学法律系的法律专业大专班和经济法专业本科班的教师，讲授过几乎所有的主干课程，一直持续到大概2000年。如果放在现在，忠义一定会讨要一个兼职教授证书，可惜当年没有这个意识，仅愉快地接受了每个课时4到10元左右的讲课费。利用授课之机，忠义顺便获得了这个辽宁大学法律系经济法专业的本科毕业证书。现在面对辽宁大学法学院的学生，我也说不清究竟是校友关系还是师生关系。不对，提起此节，彼此还是比较亲近的。前一段时间，与辽宁大学的刑法学专家赵丙贵教授酒后谈起此事，还兴奋地与老朋友郝建设教授电话里忆起了当年。

与北京交通大学的关系相对远些，在那里读了整整两年书，吃遍了校园附近的几乎所有大小酒馆，读完了所有的MBA课程。由于讨厌的高等数学基础为零，忠义仅仅获得了结业证书，但收获了一批兄弟姐妹。目前，这些人大都分布在北京城的四面八方，在大小企业担任着大小不一的头目。虽然不常见面，但由于同学微信群的存在，彼此的关系还是维护得很好的。同学们一旦有事，彼此还是帮衬的。预计，这群家伙也会是忠义的潜在案源人。

忠义在北京交通大学的成绩单

至于华夏儒商国学院，必须要好好说说。忠义功利心不重，最早加入该班学习，是为了学习国学知识、提高文化素养。在这里，忠义结识了几十位有响当当名号的大学教授、国学学者、得道高僧，也结识了一群儒商，这些儒商，有的又成为了忠义的客户。无心插柳柳成荫，华夏儒商国学院的学习给我带来了大量优质的案源和潜在的案源。但如果您有心栽花，则花不开，这是一个哲学问题，能否悟出这个道理，就看您是否有慧根了，老夫就不教您了。

忠义在华夏儒商国学院的成绩单

5、担任律师协会职务

在写这个内容之前，突然想起一件还是忠义在法院工作时的事。有一次开庭前，一位北京律师递上一张名片，上面赫然印着“中华全国律师协会会员、北京市律师协会会员”字样。为了表示对京城来的律师的尊重，我客气地让座、递水，把这小子高兴坏了，以为他的名头吓着了我。其实，我暗暗骂道，NND，老子1988年就为学生讲授过1980年的《律师暂行条例》，1990年就通过了全国律师资格考试，对1997年的《律师法》和1999年的《中华全国律师协会章程》了如指掌。凡是律师，都是中华全国律师协会会员，凡是北京律师，当然就是北京市律师协会会员，这种头衔还印在名片上，着实可笑。

忠义虽然为诸多省市级律师协会讲过课，与诸多会长、副会长拼过酒，但在律师协会没有什么职务。目前仅仅是北京市朝阳区律师协会的一名普通代表，而且由于常年走穴为各地律师协会讲授修正后的行政诉讼法及其司法解释、最新民事诉讼法司法解释等课程，未能认真履行代表职责，还接到了朝阳区律师协会的警示函。在警示函中，忠义被告诫，如果再不出席会议，后果自负！吓得本宝宝屁股尿流，从此再也不敢缺席了。顺便说一句，收到警示函后，我立即就在朋友圈上晒出来了，并为朝阳区律师协会点个赞，对占着茅坑不拉屎的人，就应当如此处理！

吃不到葡萄就说葡萄酸，那不是忠义的为人。忠义还是鼓励和支持青年律师积极参加律师协会的活动，出任律师协会的职务的。在做着奉献的同时，也一定会有很好的收益。这一定也是一个极佳的营销手段，否则，那些大佬们就不会动辄炫耀他是律师协会的什么头目了。究竟是怎么利用律师协会职务营销的，忠义没有发言权，就不多说了。

6、接受媒体采访，展示自己的业务能力

忠义是个闲不住的人，担任律师之前也在广播电台、电视台主持过节目，如果不是因为长得有点吓人，也许现在是个著名的法制节目主持人了。在北京，自2006年3月接受了《中国经营报》的首次采访后，每年都会有各类报刊、电台、电视台的采访、报道，如《中国日报》《检察日报》《北京晚报》《北京青年报》《北京电视台》《深圳电视台》《中国国际广播电台》《北京人民广播电台》《律政方圆》《法律与生活》《中国影响力》等等，虽然忠义并没有想利用媒体进行营销，但实际上也起到了营销的作用，名字有时还会出现在街头小报上。

接受中央电视台采访并协助拍摄了大型纪录片《永远的英雄》

应当把拍摄国内首部由律师本人出演的网络连续剧《律师大爆炸》的情形也视为利用媒体进行营销在这里写出来，截止昨天晚上，上线9天，该剧的点击量已经达到93万次。忠义知道，在本剧中，自己的演技实在一般，但如果有93万人知道剧中的胡松照大律师就是忠义，也是很好玩的一件事。

律师大爆炸剧照

7、编发公众号、打理微信朋友圈

大家看到的这篇文章就是在忠义本人的微信公众号《胡忠义》上发表的，其实，忠义还有个公众号《北京刑辩律师胡忠义》，由于忠义的业务范围包括但不限于刑事辩护，因此，那个公众号用的比较少。忠义常用公众号编发一下小短文，也转发一些好文章。个人公众号发文章比较随意，可长可短，有无水平也没人监管，反正大多是孤芳自赏。稿件来源渠道也比较多，把自己承办案件的代理词、辩护词、案件分析报告一整理，删除个人隐私、商业秘密部分，很快就能够成文。打草搂兔子，写着玩的东西有时也起到了营销作用。

微信朋友圈是个好东西。忠义每天看微信的时间不会少于两个小时。这不是玩，是学习，是充电。微信里能够学习到很多很多东西，比网络、报纸丰富的多，快捷的多。这些，大家都知道，就不班门弄斧了。只说忠义自己的朋友圈。

第一次学会使用微信是2013年的6月份，第一次发微信朋友圈是2013年的9月份，首张照片是与兵法专家、国防大学教授薛国安将军合影，从此一发不可收拾。晒学习、晒授课、晒开庭、晒美食、晒旅游，原来也晒豪饮，后来考虑有悖于一个党员尤其是支部书记的形象，接受一位大哥哥的建议，不再晒豪饮了。微信朋友圈搞得个人隐私全无，但也把一个坦荡真诚、洒脱自如的忠义展现给了世人。朋友圈成了工作安排表，同事、客户只要查看我的朋友圈，基本就知道忠义在何处、在干什么，就知道如何联系了。

与泰国国会第一副议长阿隆功阁下在泰国国会贵宾厅

公众号、朋友圈起到的营销作用也不可小觑。大家会在朋友圈中看到忠义常常在最高人民法院、高级人民法院开庭，常常出现在市一级看守所，常常出现在专家论证会、学术研讨会上和大学校园里，甚至出现在法官、检察官、警官培训班的讲台上，明白人一看就会认为，忠义是个有一定学识的、受到业界尊重的、专门承办大要案件的律师。虽然忠义也在朋友圈内看到“嘚瑟”之类的留言，但您并不懂我，您也不推广我，所以，我也不会把您的留言当回事。主观上没有营销的故意，客观上起到了营销的效果，根据忠义的老师张明楷先生常常念叨的“主客观一致的原则”，这不算营销，但其实一定也是营销。

8、承办案件时的营销

中国有句俗话“是骡子是马，拉出来溜溜”，现在也有句网络流行语“出来走两步看看”，一个律师是否有本事，看看他如何承办案件就知道了。忠义与大家一样，是用心去办好每一个案件的，律师不能保证案件的判决结果，作为法官出身的律师，忠义知道，其实法官也不能保证案件最终裁判结果。有一次，忠义在朋友圈里发了一句话“忠义不保证您赢得痛痛快快，但能保证您输得明明白白！”引起了朋友们的深思。如果您认真品读这句话，就会发现，忠义说的一点都不错。

向革命烈士邱少云的弟弟转交有关邱少云人格权纠纷案件判决书

在办理案件的过程中，展现出自己的敬业、专业、合作精神，您会赢得委托人的信赖，也会赢得检察官、法官的尊重，有时也会赢得对方当事人的认可，这是最好的营销方式。

这里顺便说一下开庭时的营销。忠义常常在开庭后遇到旁听人员索要名片的情景，这是对忠义的开庭效果的认可，从中也可以看出，精心准备庭审非常必要，如果处理好了，既有法律效果、社会效果，也有营销效果。能否做到，就看您的本事了。

啰里啰嗦，敲出了好多字，有的可能有用，有的可能没有用，就算是玩吧。

其实，忠义不懂营销，这几篇文章也起不到营销指导作用，如果想学营销，还是寻找名师去吧，据说，营销的方式海了去了。

终于把“也说律师营销”再次修改完了，回过头看看，有的适合您，有的不适合您。一笑了之吧。

这个世界，就是您笑笑我，我笑笑您，人生不过百，不必太当真。