亿律信息（律师微信营销亿诚律师||打开律师微信营销大门的“一二三四”）

徐旭东  专家顾问  专业领域：劳动人事争议、民商事纠纷

不想花钱打低效广告，不想浪费时间参加无效活动，不想在应酬中晕乎晕乎，可作为律师，你不能没有案件来源。

让更多的人知道你，知道你的专业性、执业能力，现在最好的方法--微信营销。因为碎片化阅读时代，每一个人任何时刻都可以利用几分钟的时间进行阅读，信息来源的渠道深深改变了我们的社会。

律师微信营销，如下的1234是你所应当熟稔于心的。一个目的

富有情商、情怀的专业律师形象。你的营销对象有两大类：一是法官、仲裁员、同行律师，他们的信任主要来自于你强大的专业能力；另一类是客户和潜在客户，在他们面前除了展示专业外，更重要的是情商、情怀。

做律师，特别是交际圈有限，资源较少的律师，微信的作用毋庸置疑。你没这么多时间和人面对面接触，但你的微信朋友圈，却是每个人打开微信就能看到的存在。你的朋友圈，每天都有机会和法官、当事人、潜在客户进行无声地沟通，不要放弃这个机会，建立起你丰满的职业形象。提醒您，一般人一旦加了你好友，本能上的懒惰，是不轻易删除的。另外就是微信朋友圈一般不似电视频道，他很少精确选择看谁和不看谁。他看朋友圈，就是随机和被动接受信息。这就是你展示舞台的特点。你和领导同时在酒席场上应酬时，绝大多数时间可能都是他在上席而坐。可是你和领导的微信文章，在别人的朋友圈里，却不分上下座次。

两个任务

任务一是转发或自制微信文章。转发法律圈文章是容易的，成为名流大咖公众号的二传手不会给你带来多大的价值，你只是会成为别人的吹鼓手。转发最多代表你赞同别人的观点，但自制产品却是你的原创，体现你的水平，展示你的丰富，彰显你的勤劳。看朋友圈，别以为不容易看出你的短板，一个律师常年只转别人的材料，明显就是没有原创，给人缺乏思考，人云亦云的外观形象，这个就是你要避免的了。

记住，把你看到好的文章材料更多地放到微信收藏夹，而不是放到朋友圈。

任务二是点赞、点评、打赏别人微信圈、微信群。点赞最简单，无话可说、没时间多说，或者仅仅表示关注。点赞点评，这是看别人朋友圈最基本要求。吝啬自己的点赞，很难说你在这个社会里能树立起富有爱心，关切他人的形象。没有人喜欢冷漠的律师。点评，不是那么简单的，你的点评朋友都会看到。点评要出观点，展示出你智慧的火花。没有观点，起码要出态度，表明你的情商，甚至适度调侃也是一种雅致的态度。实时对话的聊天群，最能看出你的水平，如果没有扎实的法律基本功，没有迅速反应的能力，那就藏起自己的无知，否则，一切都适得其反，你辛辛苦苦的微信形象，很容易在低级错误中荡然无存。关于打赏，同样重要，不要觉得自己是律师，看了别人的文章总是文人相轻。打赏是一种尊重，一种欣赏，也是体现你个人的情怀，无关观点是否认同。至于发红包，光收不发总不能显出大度吧。

三大内容

律师最重要的是法律，这是树立专业形象的东西，你的非法律人朋友也会从你的日积月累的信息轰炸中，多少会收益。这种收益，也许是他仅仅看了文章标题。

生活方面，律师不同于法官、政府官员，他们一般比较低调，需要在朋友圈里适度隔离个人生活。而律师却应当主动放开点个人生活内容，就向天同所蒋勇律师经常展示自己无论多忙，都要陪同家人吃饭一样。还是那个要求，关爱家人的律师容易让客户建立起信任。

更广阔的社会生活的内容，是想成为高一层次律师不应忽视的。应为法律职业涉及社会生活方方面面，扶贫济困、社会公益、社会活动，这里都含有法律人的责任当但，律师需要在广阔的社会生活里有所展示。

四项原则

首先是有图为证更为吸引人。图片的作用是信息量通过视觉短时间就能展示出来，而缩短阅读者的时间，是你应当可以追求的，除非你的文章、视频非常精彩，否则不能让人舍得花费时间细细阅读。

其次是你不占领别人的视线，别人的心目中就难以有你的位置。网红们是这个规则的最大实践者，很多影视明星不是应为担心观众关注力下降而故意抛出点揭“隐私”、打嘴仗的帖子出来吗。碎片化阅读时代，关注就是营销效果，围观就是生产力。

想要更多的人关注吗？一是对所有你的营销对象，记住多加点好友。不要矜持，千万不要吝啬你的请求，对于那些法律牛人、影响你裁判结果的敲槌者，“能加个微信吗？“这应当是你挂在嘴边的话。另外，你的客户和潜在客户，更需要即使纳入关注和被关注中。二是朋友圈材料数量先于质量。不要以为你的质量怎么怎么好，没有数量保证，你那点高质量的材料很快被淹没在无数朋友圈材料里。数量多了，你露头的机会也多了。数量先于质量，只说说先，但不否定质量。

原则三是真情真意的情感表达，优于刻板冰冷的理性说教。微信朋友圈，不是学术刊物，严谨的理性演绎说教，第一你没有这么多时间，第二没有人愿意在10厘米的小屏幕里费力的忍受刺眼的文字。除非你的文章材料对阅读者非常之重要。但请相信，你辛辛苦苦码了3-4小时，又修改好几天的材料，别人可能丝毫没有兴致。

不能打动人，就不能吸引人。

原则四是所有细节都需要统摄于一个最终的营销目标。你的朋友圈，背景、头像、昵称、文风、点评、点赞，甚至是发文的数量与方法，都要服从于你的形象设计。如果你愿意在穿衣镜前反复试样，以求获得最佳服装效果时，为什么不把微信上所有材料作为另一套服装，来展示更加丰富的自己呢？

上述四个原则，简言之：有图为证、数先于质、情胜于理、繁蕴于简。