媒体招商是干什么的（微信营销招商招商| 花一百万干了一个亿的事...新媒体营销招商全攻略！）

互联网时代，招商引资面对爆发式增长的移动互联网浪潮，我们应思考该如何把握好机会，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，在降低招商引资的成本和时间的同时，广泛的利用新媒体精确定位目标群体，有效的传播招商引资信息，宣传自己，包装自己，更快的达到招商引资的目的，带动地方经济发展。

如何利用新媒体招商？

①以网络为基础，无“网”不胜，实行互联网新媒体招商，在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息。

②利用新媒体服务招商引资，必须做好策划和统筹，要有战略高度，综观全局，由主管领导带动，实行高层次推进。

③利用新媒体时，做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为客商招商引资高度重视的关键问题。

④做好新媒体招商引资，要优化选择，运用行之有效的招商方法和途径，加强招商现代化的交流和培训工作，努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚，提高招商引资的水平和效率。

案例一：招商引资新媒体矩阵联动

面对我国经济发展进入新常态，传统招商方法效果式微的实际，Z市招商局主动调整招商思路，坚持传统与创新相结合，利用现代信息技术，开展网络招商、微博招商、微信招商等新媒体招商，充分发挥新媒体传播速度快、传播范围广、成本低廉等优势，借助新形式，实现新突破。

一是多种媒体齐上阵，更新更快更便利。开通官方微信公众号、微博、微网站，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资源进行宣传推介，对招商信息定期进行整理汇总，并及时进行更新，在网上公开招商联系电话、相关政策等等，为客商获取投资信息提供便利。

二是巧用咨询“小窗口”，打开沟通“大窗口”。通过在网站上开设“留言板”、TQ咨询、QQ咨询以及微博和微信互动，加强与客商的信息交流与沟通，做到反馈信息完整、准确、即时，避免因信息沟通不畅、信息不对称等问题，造成招商工作的被动，影响招商工作进程，为客商做好咨询和服务工作。

三是打铁还需自身硬，全员学习重培训。每周定期对招商队伍进行业务培训，加强对新媒体知识的学习，了解新媒体招商的优势和不足，鼓励创新工作方式和方法，做到扬长避短，充分利用新媒体、新技术开展招商，促进招商队伍的专业化。

Z市招商局新常态下开展新媒体招商正当时，自开展新媒体招商以来，成效显著，几个月的时间仅通过新媒体就先后邀请几十家企业前来洽谈项目，并达成初步合作意向。

案例二：注重微信招商

微信公众平台成为招商新“载体”，H市借助新媒体，不断拓展招商信息渠道。招商人员的名片上，都有一个微信公众号二维码标志。利用智能手机的二维码扫描功能，轻松一扫，手机即链接到H市招商网站，网站相关信息尽收眼底，同时还能获悉名片主人的个人信息。

与此同时，微信招商也成为招商新手段。H市注册了官方招商微信公众号，通过互动，与许多企业家成为了“朋友”，了解到很多重要的招商信息。

H市招商负责人介绍，招商引资新媒体，是招商工作手段不断更新的具体体现。随着新媒体招商不断被广泛应用，招商引资信息及优惠政策覆盖范围不断扩大，招商引资途径得到拓展，投资软环境进一步优化。

新媒体已成为招商利器

近期，在招商引资案例中我们发现，地方一些市县政府适应当前微网发展的势头，转变观念，切实实施招商引资工作方法方式的创新，不仅让微信在项目建设中发挥及时沟通信息，全力推进项目建设的作用，也让微信在招商引资工作中屡建奇功。

随着互联网及移动互联网越来越快的发展，一个崭新的的新媒体时代已经悄然到来，给予了招商引资一个新的突破口。通过微博、微信、“病毒”视频，微电影等新媒体手段高效、精准的传播，亦能够打破传统招商引资的僵局，为招商引资打开一条新途径。

场景一：

今年某日，**市的项目推介会上，市长**刚说起项目，会场巨幅屏幕上就出现一个巨大的二维码。

“欢迎大家扫一扫关注我们微信，查看项目名单，也可以和我们联系。”

话音未落，台下客商已纷纷举起手机，一片扫码声。

政府用微信招商？有点儿意思。这种方式，过去偶尔在沿海看到过。

场景二：

在某投资项目展会上，甘孜州的项目推介会展厅门前，没了过去如砖头般厚实的项目资料，只竖起一排易拉宝，“投资甘孜，项目在此”，一个箭头同样指向二维码。

微信“扫一扫”，项目全知道；“扫扫易拉宝”，重要资料全装了。事实上，微信二维码在很多市县推介项目时，成为不约而同的“标配”。微信招商渐成政府招商引资工作的新宠。

微信招商有哪些优势？

1免去参会投资商携带繁重资料的不便

参加过展会的都有切身体会，在每一个展位前都想获取他们详细全面的资料信息，由此，一个展位一个展位的走下去，累积的资料就带不动了，这时，一些人采取的方法是精简，扔掉一些自己认为不重要的资料。而采取微信“扫一扫”，一路扫下去，只增加了自己手机的内容量，体力活儿就全减轻了。

2节约了制作材料的成本

当然，微信招商事先对于招商引资宣传资料内容的规划一个环节都不能拉下。只不过，不用花费更多的精力和时间进行大量（此处大量的有深刻内涵的，不是不再做，而是不必做大量）纸质资料的制作和印刷。这样节约了印刷成本，从大局来看，节约了国家的资源。

但具体问题具体分析，针对一些不用微信和喜欢搜集纸质资料的投资商们，还得准备一定量的纸质资料，以配合微信宣传。

3增加投资商与项目推介政府的粘性

发纸质资料只是一次性推介，参会人员拿着沉，还有可能拿了也不看，而加入了微信之后，可让投资商们一是静下心后可以认真研究项目信息，二是可以让他们持续关注本地的其他招商引资信息，充分利用政府招商信息化平台，使投资商们接收的项目、政策等信息也更精准。同时，也能第一时间了解当地的招商引资动态。

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