山东鲁源矿业投资有限公司（聊城微信营销9天到访3000+、成交超100套，鲁源红动聊城的秘诀...）

去年是极不平凡的一年，突如其来的疫情给每一家活跃在市场上的房企敲响了警钟。对于一、二线的大城市而言，前期房产行情冷清，但由于大城市充沛的就业空间，教育医疗资源，依旧吸引不少外地年轻人落户置业，供需关系使得房产市场逐渐升温，我们依然可以看到不少楼盘、千人抢跑、开盘即售罄的盛况。

对于三、四线城市而言，因为相对缺少强购房需求的挤压，买房人热情明显下降，房产市场随着疫情寒潮来临热度下降，一些楼盘面临着一个月成交量仅个位数的困境。

而今天我们所提及的山东聊城鲁源快递产业园项目就处在这样的大环境之中。

项目背景

2020聊城房价上涨了0.77%。但是，整体市场大环境是不太乐观的，这一点微涨并没有给客户带来太多的信心，从聊城市场反馈而言，房源销售的主体仍是刚需住宅，客户投资信心较低。

另外鲁源不同于万里项目，注：蜗牛淘房在聊城操盘的另一个项目，后者包含：“商铺、公寓、住宅”，目标用户群体数量较多。而鲁源快递产业园销售产品仅有商铺，客源需求固定，用户群体数量较少，再加项目所处的地理位置相对远离区域中心，以及疫情的影响下，购房者的投资热情受限。

虽然销售团队在制定销售战略及案场执行力方面有着明显的优势，但因为项目地理位置，客户购房热情等因素，日均案场的上客量有限，虽经过了一段时间蓄客，开盘仍未达到预期效果。春节前成交压力较大，亟待大量提高上客量，实现成交爆破。

针对上述问题，蜗牛淘房以“互动营销”裂变活动为流量主体，结合线上精准投放、AI预测营销判客等工具，在短期内为项目积累并导入大量有效客户，同时配合案场合理的动线安排、培训讲解，有的放矢，促进成交爆发。

经过蜗牛淘房精准赋能，9天活动期，线上曝光420000+，线上预约看房4890组，线下到访超3200组，商铺成交超100套。

蜗牛淘房赋能动作

1.价值重塑、扩大市场

突出价格优势（总价10万，入手商铺），以及托管增值概念，将项目从单纯使用引到投资升值的概念，扩大目标市场。

从活动首页主题、轮播图以及案场物料的展示，重点宣传这一卖点。“商铺前三年返租销售，统一招商运营；自己成为房东，月月坐收租金。”

2.线上推广、辅助爆破

传统的营销是追求广撒网式的覆盖，没办法找到目标客户，也没办法监控营销效果，只能盲目投放，只能寄希望广告覆盖来提升收获客户的概率。

而蜗牛淘房的智能H5 营销获客活动则把视角聚焦到了社交化的新营销，通过H5释放抽奖大转盘活动，给予受众良好的线上体验，同时鼓励分享，让微信用户成为活动的主动传播者，实现1-10,10-100的裂变式营销。

除了在微信端进行传播之外，蜗牛淘房聊城网站、百度、头条、抖音小程序同步扩散，在蜗牛淘房合作的VIVO、OPPO、小米、华为等移动端信息流平台释放信息，使得项目与聊城本地的目标用户接触面增大，信息触达范围更广。

3.有效埋点、精确获客

蜗牛淘房互动营销不仅仅是场引流获客的活动，在H5活动界面以及小程序内部做了数十处的埋点，当用户点击过后就会形成浏览轨迹。

客户的数据标签经过蜗牛淘房预测营销工具分析后，可以对客户质量进行分析，分为A、B、C这3类有效客户（重要、有效等级依次递减）。

当置业顾问接触到客户时，这些客户标签就会及时反馈给置业顾问，第一时间已经清楚该名客户在线上浏览了项目的哪些内容，对项目的什么产品更感兴趣，从而可以更有针对性地接待客户，实现最有效的资源配置，达到最高的成效比。

此外万里项目的铺垫，也是鲁源项目爆红的另一大原因，万里项目积累了众多的意向客户，蜗牛淘房结合了大数据用户画像的抓手，通过大数据监测洞察传播路径和效果，筛选出万里国际项目的意向商铺用户，并对于此进行了重点推送，进一步稳固了鲁源活动的成效。

蜗牛淘房、4大引擎、多招制敌

技术引擎、数据引擎：依托DMP平台数据库，大数据用户画像技术及微信裂变功能，精准搜寻覆盖、海量导入线上参与者(数据后台可调整客户准入类型)。

流量引擎：前台以H5链接、小程序、线下活动为营销利器。

快销引擎：嫁接京东、淘宝等大平台惊喜礼品馈赠，装修豪礼、家电礼包,核爆现场逼定、成交量。

结语

聊城万里项目和鲁源快递产业园纷纷翻红，证明了蜗牛淘房的互动营销模式是可以复制，并不断创造佳绩的。

万里项目

鲁源快递产业园项目