拿铁 怎么做（酒店微信营销成功案例酱香拿铁赢麻了！酒店也能靠联名刷屏吗？）

本该平平无奇的一周，因为瑞幸和茅台联名推出的“酱香拿铁”而热热闹闹。不知道大家是否还记得不久前的五月，喜茶携手FENDI推出的“FENDI喜悦黄”果茶。

两个饮品品牌要说共同点那就是一边开放加盟、降价，一边在品牌形象上不断拔高自己。

在营销界，联名已经成了常规打法，跨度也是越来越大。要说咖啡和茅台一个属于白天，一个属于夜晚，搭配起来的“留一半清醒留一半醉”可能正好反映了瑞幸客群乃至年轻人当下的生活态度，成为引爆网络的第一步。

同时，瑞幸的万店规模和茅台的国民度，二者强强联合激发出了1+1>3的效果。

正所谓“流量在哪里钱就在哪里”，酒店行业是否也能诞生出这样的爆发之作？让我们来看看这些年的酒店联名案例，也许会给酒店总们一些启发！

亚朵酒店X上海美术电影制片厂

大名鼎鼎的上美影是全国人民童年回忆诞生的地方。这里出品过《黑猫警长》、《大闹天宫》等佳作，尤其是《中国奇谭》再次印证了传统文化的生命力。

把童年回忆放到酒店里会是什么样？位于上海徐家汇的亚朵美影酒店选择以“梦舍”为设计主线，围绕上美影经典动画给几代人创造的美梦展开。在这里你经常会与儿时的“老朋友”碰面，更可以拍照打卡。公共区域中的主题画展更是吸引很多游客驻足，不少IP主题房更是“一房难求”。

作为酒店联名的老玩家，亚朵还曾与腾讯、知乎、网易·云音乐等多家品牌进行过联名，实现了互为补充互相加持的品牌合力。当然如果不是吃到甜头，也不会如此高频的进行品牌联名。

喆啡酒店X大英博物馆

2023年8月是喆啡酒店创立的第十个年头，在生日月期间围绕戏剧《罗密欧与朱丽叶》中的经典场景，与大英博物馆展开合作，推出「啡越时间限·ALL BY 10VE」主题活动。为相约七夕的爱人们演绎了一场以真挚情感为主线的艺术美学盛宴，展现出其「不止酒店」的独特品牌价值。

以《罗密欧与朱丽叶》为主题的浪漫花房、玫瑰阳台、联名好物等，展现了旅途空间的多种可能性。

在店庆、节日等时间段进行短期联名活动要么增收，要么抬咖，或者兼而有之。需要整个团队从前期宣传、客户体验到总结复盘的全流程配合，才能把这件锦上添花的事儿做到客户心里，留下对品牌长久的好感。

希尔顿酒店X森林氧吧

联名除了可以是品牌的提升，更可以是服务体验的升级。

合肥元一希尔顿酒店在设计之初即已将健康、绿色理念纳入其中。为更好的践行希尔顿集团“旅行有心益（Travel with Purpose）”的ESG战略目标，于2023年3月进行了低碳无污染无耗材无副作用的森林氧吧改造，一期将20间酒店客房升级为森林氧吧房。

这一改造提升了酒店的服务品质和业务效率。房型刚一上线便受到亲子家庭、慢性病患者和商旅人士的欢迎，出租率屡创新高。

回顾这些联名动作，不难看出「酒店」正在从多个方面寻求跨界突破，其中的根源不外乎同质化竞争以及客户的新需求。

01

品牌新活力

为什么饮品界的联名卷到飞起，那还不是因为人类对新鲜感的着迷。品牌还是老品牌，但必须装上新酒，新意要有。

02

新意不够联名来凑

如果你不想牺牲利润去换量，或者年年开发布会品牌焕新，那么联名是更简单的新招。不论是像案例中的重押文化输出，还是强调情绪体验，跳出品牌本身看品牌，也许更能挖掘出品牌的新意。

03

新消费需求

疫情后，人们的消费理念发生明显的改变。以前，我们愿意不断试错，给新品牌和产品机会。现在，我们开始在意品质体验和附加价值，不再盲目消费。

04

差异化竞争

随着互联网的发展，越来越多的酒店呈现在客户的面前，选择变得异常困难。如何抓住客户分散的目光，需要的是一个简单且直接的利益点。选择联名时，明确利益点并简单直接的呈现，那么段子和转化还不是自己就来了。

酒店可以是一个出行居住的空间，更可以是深度传播的密室。让我们一起想想如何利用好它，期待将您的想法私信给我们。