微信ip是什么意思啊（微信建营销【微信营销】微信IP建立与软性营销）

213浏览 • 2023-11-16 03:10:27

微信营销已经成为银行营销中最为常见的手段，很多银行职员都是采用“广撒网，多捕鱼”的形式，但是营销的效果往往是

微信营销已经成为银行营销中最为常见的手段，很多银行职员都是采用“广撒网，多捕鱼”的形式，但是营销的效果往往是事倍功半。

当然这不仅仅是因为前期工作（添加合适客户微信）没有完善，更重要的是大部分职员的微信营销都是学着微商“照猫画虎”。

但银行微信营销真的不同于微商，绝大部分微商的产品都是快消品或者奢侈品，客户更注重产品的性价比，而金融方面的营销不同于这些，所以想要做好金融产品的微信营销首先就必须要建立自己的IP。

01微信IP建立

现在社会是看脸的时代，而微信就是银行职员的“脸”，大部分的客户都不会拒绝一个可以为他带来价值的银行职员的微信，而微信信息就是客户对你的第一印象所在，也就是微信门面。微信门面的装扮包括四点，分别是昵称、个性签名、头像以及背景封面。

首先是昵称，昵称是客户的第一印象，千万不要用一些客户看不懂的、随意的昵称，好的昵称可以给客户留下深刻的印象。一般可以考虑用真实名字/职业/公司/产品/服务，昵称要告诉客户你是谁，能做什么。

其次是个性签名，个性签名是信息表达的重要“场所”，它更能凸显出自己的个性（性格/三观/价值），昵称因为字数限制不能完全表达自己，而个性签名可以补充信息，让客户看到你的价值所在。

然后是头像，银行营销的头像千万不要用风景图、卡通图，必须要用真人的图，因为这样才能够代表你是能够以真面目示人，才能让客户信任，线上营销最为缺乏的就是人与人之间的信任，所以在细节方面一定要做好，并且头像的设置有三“不”原则：

1）不要将人像置于图片的正中，因为对于中国人而言，正中的图片是不吉利的。

2）不要将头像放置过低，要将自己的脖子显露出来，这样就能显得照片更自信，也更全面。

3）不要选择面朝左的图片，一般客户看微信的时候都是朝左边跳出，所以如果你的脸是朝左边的话，就会让客户感觉你在背着客户说话，尤其是在于客户聊天的时候，显得非常不礼貌，并且亲和力也是比较欠缺。

最后是背景封面，也就是个性签名上面的大图，这个背景封面图最好用来增加信任度，也就是为你的专业背书，可以考虑公司LOGO、证书、名人合照、高级场合、个人名片或者简介等。

当客户看过你的微信之后，对你就会有一个基本的信任度，但是，这时候切忌不要立马去营销，很多营销人员都会因为银行的下发指标，想要非常快速营销，但是这样做之后往往是被客户拉黑，所以软性营销是非常重要的。

02微信的软性营销

或许很多银行营销人员认为软性营销不就是慢慢提升客户的信任度，和客户做朋友，然后再去营销，但是实际上软性营销不是这么简单的，软性营销中最为常见的是通过微课程手段营销。也就是在朋友圈中发一些自问自答的文字图片，但是要记住两个个重点：

1）每一天固定的时候发送（最佳时间晚上10点），准时、坚持发送可以给客户靠谱的感受。

2）以公益的性质发送微课程。

案例

<微课程·第九讲>社保与商业保险冲突吗？

【普及与建议】

1）两者不冲突，社保是基础，商保是补充，缺少谁都不完善。

2）社保包括常见的五险、农村医疗、城镇医疗、此类保险均只对普通医疗进行报销。

3）区别：社保对交通事故不报销，对重大疾病仅报销部分医疗费用，而商业保险对重疾是一次性补偿，买多少则赔多少。

4）建议：社保是基础，经济能力范围内，适当购买商业保险，全面补充。

每天学一点，你也是保险专家~

每天固定时间发送微课程，绝大多数的客户都是不可能屏蔽你，并且时间长了之后，客户自己也会成为“半个”专家，也就知道自己想要什么，要明白，如果你对某个物品没有认知，你是不会想要它，但是如果你知道并了解它，就会知道你真正是否需要它，所以微课程就是让客户成为“半个”专家，当客户了解之后，就会产生购买需求，而当客户产生购买需求的时候，就一定会找你，因为你是让他了解产品的人，你就是专家，并且还不需要介绍产品等状况，而是直接“签单”。

微信软性营销中微课程是一种成功率非常高的营销，但是想要营销好，一定要记住这几个操作要点：

1）以普及产品只是观念为主（一流营销卖观念），切记不要去向客户卖产品。

2）以问答方式编写，简单通俗（专业简单化）

3）提前一天编写好题材（到店即可复制发表）

4）图文并茂，卡通图片素材去百度下载（搜索“保险”即可）

5）每天晚上22：00准时发表（黄金流量高峰期）。

微课程一定是用来普及理念，要将自己定位成老师/专家/大咖，而不是微商，并且微课程要有以下几点注意点：

1）围绕常见客户迷思/异议；

2）理念普及，不卖产品；

3）利他宣言（每天结尾重复）：让天下人都变成保险专家、愿从今以后再没有人买错保险/浪费钱；

4）定期、有规律的发送。

软性营销微课程不同于传统微信营销，它是无压力营销，也就是普及理念、引发需求、主动咨询）无形中培养客户的意识，让客户形成阅读习惯，打造个人专业+客观+公益利他形象品牌的低成本、省时（减少KYC、营销、售后客服时间）的新型营销方式。