为什么需要内容营销（微信小二营销小二说丨内容营销 为何只花钱不转化）

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小二说

每天五分钟，开店不犯懵。

内容运营这两年一直很火。越来越多商家选择跟达人进行直播清单好货短视频等合作，但是也有越来越多商家 发出这样的疑问——为什么我找的达人光花钱不转化？

解决这个问题还是从 产品本身 渠道特点 达人质量三个方面进行分析。

1 选好产品

产品这么多 哪个有潜力？哪个通过后效果更稳定？

达人选品主要从店铺及宝贝特征多维度考虑，为避免重复沟通，建议商家选择已经进入快选精品池的宝贝进行达人合作。

进入快选kxuan.taobao.com。

可以搜索自身宝贝关键词，查看宝贝是否入池，以及同款情况

或者超找自身宝贝是否在某渠道的商品池里，如果在，则可以联系达人进行此商品此渠道的合作。如下图 手淘card的。

利用快选，减少跟达人的重复沟通，增加内容的审核成功率。让系统帮你优选宝贝日后才能更多得到系统的内容推荐！

2选对渠道

打开手机淘宝app，各类达人资源位一目了然

如图，点击查看各个资源位，一一仔细查看，还是能区分出这几个渠道的特点和区别。

如上图，每个渠道都是 自己的方向，每个店铺其实都要根据自身类目特点以及渠道特点来选择是否适合自己。

日常投放见如图，节奏为(此处先不考虑达人质量 只考虑渠道选择）

l 先直播：因为直播门槛低 销量店铺要求低 适合前期上手

l 再好货：因为好货单品只能推一次 而且不推爆款，所以有一定基础销量的优质宝贝提前找优质好货达人合作！

l 后头条：头条头条 今天是头条，明天就不是了，有爆发没持续。所以适合爆款小爆款，没有一定销量基础的话，没有太大必要去操作。

l 中清单直播爱逛街重复做：因为这3个资源，可以重复。直播做立即购买，清单爱逛街做长线种草推荐

同时需要注意的是：1.直播达人效果好不好，直播结束立马见分晓2.而图文类清单头条爱逛街等，从制作-投稿-审核-发布-推广，时间较长，同时效果不稳定。所以建议：要出立马出效果（比如大促）选直播，要长期养鱼选图文类。

各位商家一定要注意不要盲目跟进头条：1.适合爆款承接2.不是每个文章都能成爆文，就如宝贝成为爆款一样。需要长期合作！

3选对达人

目前还是主要利用v任务来鉴别达人质量。

以最常见的阿里V任务（v.taobao.com）达人主页作为分析。

V任务搜索达人ID 找到对应达人主页后：

上方有达人ID及旺旺信息重点关注下。

下方主要分析达人质量：

l 达人数据：主要考虑达人的活跃度，是否正常接单。

l 合作渠道：重点考虑，没有对应渠道的不予合作

l 达人简介：合作概况了解 联系方式获取，考量达人专业度

l 优质作品：重点关注，看下优秀作品的浏览数据，数据量明显偏低的不与合作

l 数据表现：重点关注，（需登录账号方能出哈看）主要看7天数据，粉丝画像性别年龄占比。

如图：

7天阅读数偏低的：不与合作，说明以往内容展示效果不理想

未知占比过高的：不予合作 ，说明大量僵尸粉。

7天阅读数尚可 未知占比不高的：可以合作。未知虽然占29%，但是真实女粉依然有59%，考虑到实际达人的效果也是可以合作的！

同时建议商家合作达人走v任务，官方平台相对规范 安全，有纠纷可以右键投诉至alirenwu@service.alibaba.com

跟达人合作只有，记得长期跟进后台数据

l 生意参谋-业务专区-内容分析，可见单条达人内容的浏览数据

生意参谋-内容分析中能够很清楚达人及V任务带来的效果，区分效果优劣。以及还能够发现很多自动送上门 免费帮我们推广的达人，我们可以再生意参谋里找到他们ID，继续通过阿里V任务平台获取联系后，长期稳定跟他们进行合作！

最后,我们来总结一下：

l 商家与达人合作 选产品-选渠道-选达人 选择比努力更重要！

l 做淘客的核心：广撒网 多捕鱼 择优而取之！

l 有效分析 执行合作 筛选优质 重点合作 贵在坚持！.

来源：千牛头条服务号（天猫商家成长）

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