关于全民营销的通知范文（微信全民营销2022全民营销活动执行方案（直接赠送））

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正文：

本期营销资源网为大家带来——2022全民营销活动执行方案（直接赠送）

2022全民营销活动执行方案（直接赠送）

全民营销目的及要点

1、全民营销目的

在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

鉴于20XX年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。

2、全民营销概念

关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。

3、全民营销要点

l全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源的主要渠道。

l全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大经纪队伍。

l发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。

4、活动对象及时间

①活动对象

本次微信全民营销活动针对：

A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）

B.老业主（界定标准见A项）亲友

C.万科员工

D.万科合作伙伴员工

②活动时间

活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止；

客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

全民营销执行流程

微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。

Ø具体执行流程如下：

Ø具体执行细节如下：

经纪人确认及客户跟进：每天由系统对已申请注册的经纪人进行确认及客户分配。场内销售人员按照统一说辞进行电话跟进，原则上要求在客户分配后当天完成回访，并纳入个人的各周、月、季相关考核，案场销售经理进行监督管理。长期跟进无进展的客户，按销售案场客户资源管理规定执行（交换或失效）。销售人员离开岗位时，由接任销售人员全面承接其经纪人及客户资源。既有客户注册为经纪人归属于当事销售人员。

经纪人及客户管理：每月由项目营销部统计当月所统筹发展经纪人的数量、经纪人推介客户数量、介绍客户成交明细。

拓展经纪人考核：前期由项目营销团队进行拓展，此类经纪人的人数纳入每月内部考核，经拓展得来的经纪人及经纪人推介的客户暂由微信系统归属于项目营销团队相应个人。

全民营销客户判定

因微信平台在客户登记报备中只能以客户的电话号码作为最终身份识别，因此推介客户的判定也以成交客户的电话号码作为唯一有效判定准则。

具体客户归属判定如下：

不同的全民经纪人推介同一家庭的不同成员成交，判定为在系统上登记报备最终成交业主电话号码的经纪人推介有效，其他经纪人因登记非最终成交业主的电话号码而推介无效。

客户由一名全民经纪人推介登记报备，成交时用其他名字购买，对方无经纪人登记报备，因成交业主无人推介，故判定为该名经纪人推介有效，原则上需第一时间将客户成交时用的名字进行登记报备。

客户由一名全民经纪人推介登记报备，成交时用其他名字购买，该名字却已由另一名经纪人登记报备，根据以成交业主电话号码为唯一判定准则，登记成交业主电话号码的另一名经纪人推介有效。

如一个客户有两个电话号码，分别被两个全民经纪人各自进行推介登记报备， 客户最终成交，则判定为两个经纪人推介均有效，推介奖励两人进行平均分配。一个客户有多个电话号码被多个经纪人推介同理判定。

如两位客户联名购买，各自由不同全民经纪人推介登记报备，则判定为两个经纪人推介均有效，推介奖励两人进行平均分配。多位客户联名购买被多个经纪人推介同理判定。

全民经纪人在系统上已选择熟悉销售人员进行客户跟进，但被场内另一名销售人员接待成交，则经纪人推介同样有效，客户归属场内销售人员。

全民营销推广配合

本次微信全民营销活动推广配合以线下渠道拓展及项目微信平台宣传为主，

1、线下渠道走访拓展

A.一手楼盘置业顾问（重点发展本项目已认购及签约的老业主）；

B.二手房中介机构（重点发展本项目已认购及签约的老业主）；

C.北京万科所有已入住的项目社区进行巡展；

2、项目微信平台宣传

A.利用官方微信平台主界面、微楼书清晰标注全民营销活动注册登录端口；

B.定时向微信粉丝推送全民营销活动相关信息，吸引粉丝参与；

C.明源系统北京万科所有以购买的老业主推送。

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社群更新：各行业最新活动案+最新地产活动案+各大节日案

///// 具体的更新方案分类如下////

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各类最新活动案：包括最新的教育类、促销、答谢会、发布会、店庆、年会、公益活动、购物中心、嘉年华、开业、路演、餐饮、母婴、亲子类、节日策划、各类赛事、市集、推广、晚会、文化节、演唱会、音乐节、员工活动、赞助、展会、活动执行、活动创意提案、招商、主题活动等等多种最新活动策划方案。

地产活动策划案：包括最新的发布会、开盘、奠基、购物中心、商场、营销中心开放、晚宴、答谢会、节日、暖场、活动、认筹、认购、交房、房展、众筹、返乡置业、亮灯、竞标、楼书、灯光节、风情节、论坛、峰会、入市、上市、年度整合营销、圈层、赛事、亲子、事件、周年庆、文旅、样板间、年报、活动执行、活动创意提案收购等等等各类型地产案。

节日策划案：全年各大节日活动方案分享。包括元旦节、春节、妇女节、情人节、元宵节、植树节、端午节、儿童节、618购物节、母亲节、父亲节、七夕情人节、清明节、教师节、国庆节、中秋节、劳动节、双11、双12购物节、万圣节、平安夜、圣诞节方案、开学季等等。

权益三：各类案种的专题合集

权益三：新增各类细分活动案与地产活动案的专题合集、节日类方案包合集

方案包整合：每月将会更新4-12期——活动案、地产活动案、节日案等的专题案例合集；除此外也将会对表格工具包、标准化工具、美陈、活动现场图进行打包整合。

包含各大营销节点活动策划

权益四：新增活动策划平面设计/三维设计源文件

权益四：活动策划专属配套平面设计/三维设计源文件，库存已超300G

包含：

①活动效果图源文件（全室效果图、内场效果图、外场效果图等设计源文件）、美陈效果图设计源文件、展台效果图设计源文件、展厅效果图设计源文件等等

②活动现场设计源文件(包括主KV、平面效果图、活动全案设计源文件)、活动宣传设计源文件（包括H5设计源文件、倒计时、议程、人物介绍设计源文件、活动邀请函设计源文件、宣传海报设计源文件）、营销宣传设计源文件（包括广告促销、新品介绍、节庆宣传、裂变海报、公司宣传手册等设计源文件）

权益五：更新各类活动策划系统课程

权益五：更新各类活动策划系统课程，目前已有80G视频课程

以下仅为部分课程的资料展示

权益六：新增活动策划必备视频文件

权益六：新增各类活动策划必备视频文件，以供参考（暖场、开场等各类视频）

包含：活动动态主KV、暖场视频、开场视频、倒计时视频、营销短视频、颁奖视频等等

权益七：策划人必备【表格】模板

权益七：社群内新增策划必备的【项目表格模板】

表格模板列举：包括布场时间分工表、彩排时间分工表 、策划方案品控清单、场地核查信息清单 、活动流程表、活动流程控场表台本、活动物料清单大全、奖品清单、节目单、客户报价表、客情需求表、拟邀嘉宾信息管理表、设计清单推进表、摄影清单、物料清单推进表、项目人员联系表、项目总推进表、宣发媒介推进表、 宣发效果统计表、硬核级活动执行管理核对清单等等等等

以下仅为部分展示

权益八：策划人必备的【标准化工具包】

权益八：社群内新增策划人必备的【标准化工具包】标准化工具包列举：应急预案手册、签到形式大全、 活动创意主题汇总、启动仪式大全、 活动现场品牌露出创意汇总、活动创意通道场景大全、方案版面图表模型大全、活动创意互动抽奖方式大全、活动创意互动拍照区大全等等等等，整合到的活动策划标准化工具包，都会在本社群更新。

以下仅为部分展示

权益九：美陈图+活动现场图

权益九：社群内持续更新美陈图与活动现场图美陈图与活动现场图列举：社群内持续更新优秀的3D效果图、活动现场图，有利于创意思考及借鉴，有助于解剖最新最新活动现场布置，舞美设计，演出节目、创意元素与亮点等：包括各类主题演出、艺术IP、动漫IP、网红IP等等等都将会在社群内更陆续更新

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权益十：现在加入，赠送【营销策划社】以往所有私密分享方案2018-2022年最新活动策划案、地产活动案、节日策划案方案合计：55486个文件，1233.65G（包含19623个美陈图＋活动现场图——共84.54G），加入后立即获取。

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