婚纱店微信邀请怎么查看记录（婚庆微信营销婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈拓客？）

首先先分析一下婚纱摄影行业的情况

一、行业背景

（一）行业定义

“婚纱摄影是了解客户的需求，提供自身的服务，做出一流品质和销售于一体的婚纱摄影。目前是可以分为两大类：一是传统婚纱照，二是旅拍婚纱照。前者在影楼拍摄，场所方面比较固定，价格实惠。后者现在是较为受欢迎的，可以边玩边拍，当然价格也会高一些！ 两者都是为顾客提供高品质的拍摄和可信赖的服务。

(二）行业发展概况

婚纱摄影行业作为婚庆市场规模的上游，婚庆市场规模达到了1.5万亿，然后在婚纱摄影市场规模来看也是达到千亿级以上。如下图可见：从2010年开始，由1241万次登记人数到2013年期间一直都是逐步上升趋势，到了2014年-2018年之后登记人数都是下降趋势，预估未来几年增长幅度都不会过大（甚至会降低）！由此可见随着社会的发展，年轻一代的婚姻观念也已经发生了改变：社会竞争激烈、房价彩礼、出生人口降低、最后还有男多女少的因素等等造成！数据来源注：公开资料提取

二、市场情况

国内摄影行业规模已经达到3500亿，其中婚纱摄影占比百分之35%，呈逐步上升趋势。从2013年-2018年五年期间，由751.68亿收入规模增长至1334.36亿，摄影行业商户数有45万，而婚庆摄影行业达到的商户数有18万。行业仍是主流，未来发展前景依然可观。

我们打开微信，刷朋友圈的时候，会发现有一些广告伪装成了微信好友隐藏在我们的朋友圈里，不仅有自己的头像和微信昵称，文案和配图都和我们日常好友发的很相像，在没看到那两个广告字眼之前，我们甚至都没认出来这是一条广告。相信大家在刷朋友圈的时候或多或少都会有一些这种经历，我们看到的这种广告就是微信朋友圈广告，投放后会以微信好友的原创内容形式在用户的朋友圈展示，在基于用户画像基础上进行精准投放的同时还能通过用户的社交关系进行传播。微信本身就是一款用来社交的软件，和微博、知乎、小红书等外部平台相比，朋友圈相对来说是比较私密的，用户的信赖度会更高，很多企业也都有在朋友圈投放广告，那么，该如何投放广告才会更有效果呢？以婚纱摄影行业为例，下面跟大家分享一下婚纱摄影行业应该如何在朋友圈投放广告才更有效果！

三、投放朋友圈的优势

针对婚纱摄影行业现存问题，有三点需要重点说明：

a.市场竞争激烈（本地有知名品牌强势竞争、连锁店有全国性集团品牌进行市场份额争夺）

b.获客成本较高（用户需求改变、产品同质化使得行业面临诸多问题，成本高达200+，订单率低、客资量不足）

c.有效流量减少（广告投放渠道多样化，但有效流量少）

优势1：覆盖范围广

婚纱摄影公司目标客户主要以本地为主，宣传也是以本地渠道去走。腾讯朋友圈广告后台大数据正好可以把本地区的用户给摸索出来，近期有经常关注过本地婚纱摄影服务和旅拍的客户群体，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签去进行曝光投放，给到这部分意向客户人群能在朋友圈看到婚纱摄影广告之后产生兴趣了解并且进行下一步的留资沟通。

优势2：人群精准投放

朋友圈广告推广投放当中，婚纱摄影行业可定向的人群大类婚纱摄影这块，年龄集中在21-30岁之间，性别女性用户对婚纱摄影这块考量偏多，高于男性，是这个行业的主力军。兴趣行为近期有浏览、关注过婚纱摄影的人群，比如时尚婚纱照、旅拍婚纱照、蜜月旅拍、婚庆/婚纱摄影，新娘婚纱摄影等短词词汇人群！

优势3：投放费用低，投放灵活

相比于线下投放的电视广告，地铁广告来说，朋友圈广告投放费用是较低的，可以自己选择关停计划，控制成本，一个好的计划加上好的运营人员，是可以做到更低的获客成本的。而且，还可以选择投放时间，通过对婚纱行业受众人群分析，哪个时间段曝光量更高，自由选择投放，在后台还可以实时看到数据，根据数据情况进行广告创意的修改，调整广告效果，灵活性强。

优势4：强大的智能投放系统工具

前期选择地区、业务意向人群，系统投放之后会自动学习并积累模型！帮助广告主推广效果做到最大化！

通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：

获客成本高，需要怎么样去资源整合和提升效率，用户沉淀也较难，转化率偏低！而朋友圈月活用户已达到14亿，最常见的活动有本年度婚纱价格表/领取几千元的优惠券抵扣，高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。如下图客户案例展示：

客户痛点：市场竞争激烈，品牌知名度不高！需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告针对特定区域进行投放，推广品牌的整装配置解决方案，扩大品牌知名度的同时，获取更多有效成本留资的本地线索。第一点外层文案素材悬念引客户多点击，直接落地页收集表单成本降低，从而达到客户需求的预期！

四、婚纱摄影行业朋友圈广告获客

1.锁定受众，精准定位

婚纱摄影行业的用户人群主要是针对新婚夫妇，所以在人们订婚前后会是高峰期，根据下表数据显示，婚纱摄影行业主要目标人群是90后，主要年龄是23-35岁，在求婚、订婚、领证这三个阶段前后，拍摄婚纱照意愿最强烈！

婚纱摄影行业很多是需要外拍的，对用户所处地是有限制的，所以我们在用户选择上，还可以设置地区的用户，如果你是在多个地方有开分店的，那可以选择多个城市。

五、投放朋友圈的流程

（一）开户

婚纱摄影行业需要营业执照和法人身份证正反面即可，缺一不可！

（二）广告素材建议

1.婚纱摄影行业低频高消，用户对质量、口碑、服务、价格等都较为关注！文案可以突出轻松愉悦的价格表，引起用户的注意思考，然后也可以运用星座话题引起潜在用户的共鸣（折扣价格配合，引导客户点击欲望）。

2. 素材建议直接使用九宫格+人物图片（参考男女婚纱拍照真实场景），图片设计不用太花哨，以人物效果图为主，尽可能写实；

（三）玩法链路：

1、转化/公众号吸粉玩法示例

外层选用大图模特照片场景性强-点击内页是直达公众号-通过下图可以看到用户可以直接关注公众号。然后可以浏览文章等内容，增加客户的信任感以及主动加V咨询这块。

2、转化/收集用户客资示例

点击广告-直达落地页-运用视频手法，拍婚纱照的实景视频，然后结合内页文案限时特惠，低至6折，吸引网民留下联系方式-最后专人负责跟进-加微信-邀约面谈

3、广告素材设计

吸引人的广告吸睛的地方要么是文案要么是图片或者视频，朋友圈广告展现的形式可以是图片+文字，可以是文字+视频等，如果我们选择的是文字+图片的展示形式，对图片的选择上最好要选择不同风格的，可以展现出企业对婚纱摄影的多重摄影风格来吸引受众。

我们看到的朋友圈广告很多都有着类似的创意和类似的着陆页，推广时，大家应该也都感受到了用户的心情，已经出现了审美疲劳，同样的页面获客情况远不如前，提升转化是现今面临的难题。

朋友圈广告投放的形式是比较固定的，想要脱颖而出，只能在内容上下工夫了。对于婚纱摄影行业来说，用户极其容易通过配图和文案进行联想，从而在脑海中形成对企业的第一印象。文字要尽可能的简洁，用最简单的话语戳中用户，刺激消费，图片风格选择多样化的，让用户有所选择，总有一款适合他，但是不要超过三款风格样式，多了容易导致眼花缭乱；也可以选择同一个系列的3种风格来展示，比如很火的国风婚纱照，选择不同的摄影场地拍摄，能够突出自己亮点的。

如果不知道如何写文案的，可以参考以下几种思路：

（1）体现人群

人群的细分更加容易吸引受众注意，尤其是潜在用户，越具体的表达效果越好。如小年轻专属婚纱照|带你回到怦然心动的18岁！

（2）体现价格

拍一套婚纱照的价格也不算很便宜，在文案中体现优惠的字眼有催单的效果，刺激用户冲动消费。如在xx地区的新人们有福了，现在点击链接下单立享5折优惠，仅限今天！

（3）体现场景

婚纱给人的感觉是梦幻的，婚纱照的拍摄地点也是人们会深思熟虑选择的，在文案中体现婚纱照的拍摄地点，容易给消费者更多想象的空间，会激发他们进一步了解。如这样好看的动漫婚纱照，拍完像从动漫里走出来的，你心动了吗？

3.投放定向设置

投放中最主要的是对人群包的选择，在建计划前，我们可以选择多个城市人群的组合，例如我们要投放北京、上海、广州、深圳、成都等地，在建人群包时，我们可以选择北京、广州、深圳作为一个定向人群包，再选择北京、上海、成都做一个定向人群包，多测试一下投放效果（如果你的婚纱摄影实体店只在一个地方的话，那你就不需要建那么多人群包了，只负责投放自己所在的城市就可以啦）。在建广告推广计划时，可以设置以下的参数，供参考：

年龄：可以选择不限，也可以选择23-35岁

性别：不限

地域：直接选择前面设置好的定向包，选择一个

投放时间：自己自由设置，如果不清楚哪个时间段比较合适的，可以多开几个计划测试一下，可以选择几个小时也可以选择全天都投放

行为兴趣：情侣写真、婚纱照、婚纱摄影等

4.跳转页

朋友圈广告投放的广告，在这个页面的左下角，都会有“点击进入公众号”或“点击了解更多”的字眼，点击这个地方就能跳转到其他页面，可以跳转的页面上加上最新的活动优惠信息以及优质客照，能够更加有效的刺激消费。

5.自动回复信息

很多婚纱摄影行业在朋友圈投放广告做得更多的是关注微信公众号做转化，用户在关注微信公众号后，公众号会自动推送消息，引导用户添加个人号做进一步的转化，这样的获客途径有点长，很容易造成客户的流失，所以自动回复的话语是很关键的。可以通过发放优惠券福利，简单介绍照片风格，引导用户留联系方式，主动联系用户，实现获客。