婚庆公司销售话术（婚庆微信营销婚礼主持人、婚庆公司如何通过互联网营销自己？）

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点击上方蓝字关注婚礼行业婚礼主持人、婚庆公司如何通过互联网营销自己？时间：2017年2月15日培训内容：互

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婚礼主持人、婚庆公司如何通过互联网营销自己？

时间：2017年2月15日

培训内容：互联网营销 中华婚庆网陈明

关键词：婚庆公司、婚礼主持人、婚礼司仪、培训涉及的网业链接：百度蜘蛛 http://baike.so.com/doc/5443708-5682061.html

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http://baike.so.com/doc/1496588-1582537.html爱站 aizhan.com中华婚庆网www.zhhhq.com去查权重网http://www.7c.com/baidu主讲人：中华婚庆网陈明整理：贵州婚礼主持人~大雄内容：1、如何让百度收录自己的文章、网页？让百度蜘蛛多在自己的文本停留。百度蜘蛛 http://baike.so.com/doc/5443708-5682061.html锚文本：http://baike.so.com/doc/1496588-1582537.html利用锚文本链接增加自己网页的流量。2、提升自己网页、博客的百度权重。3、视频营销二、互联网营销的四大核心1、关键词2、内容3、外链4、量大三、互联网营销的四大步骤1、发现2、吸引3、相信4、成交四、主持人客户的定位大体分为两大类，1、婚庆人；2、新人及其家属具体可分为：婚庆公司、主持人团队、酒店、婚礼堂、摄像师团队、化妆师团队、新人以及老客户等等。五、如何通过设置关键词来提升自己的互联网营销 1、主关键词 2、长尾关键词 3、问题关键词 4、借力关键词 5、错别字关键词（一）主关键词先说主关键词。主关键词就是常常被这个用户大量搜索的词就叫做主关键词，那它指的是类别或者是一种大的范畴的关键词，比如说是电脑、减肥，比如医药、汽车、比如男人女人、口才、结婚或者说婚礼婚庆。这些比较泛泛的关键词叫做主关键词。那主关键词啊！如果你网站啊，或者你有个人主页呀！那一般我们把关键词设置在首页，设置两个到五个之间的关键词就可以。因为关键词多了，你的网站的权重会被分散。如果关键词少呢，还不能充分地说明问题，所以我建议大家设置两个到五个关键词就可以。那我我们中华婚庆网的关键词就设置了三个。中华婚庆网、主持人培训、婚庆培训（二）长尾关键词，我举个例子吧！比如我们把这个主持人看成是一个主关键词，那么在这个主关键词加上这个婚礼主持人。我们还可以加上北京的婚礼主持人。然后呢，我们还可以加上北京婚礼主持人大雄，这就变得越来越长尾了。我们还可以加上北京主持人大雄的档期。或者是我们加上北京主持人大雄好不好？或者是在我们石家庄北京大雄主持的出场费是多少，你看。本来是一个主持人，我们给它加上一个相关的内容像一句话之后，我们就可以象征性的管他叫做长尾关键词。爱站 aizhan.com，这个就是一个网站，然后大家可以到这里去挖掘一些我们长尾关键词。这是长尾关键词。（三）问题关键词那接下来为大家分享这个问题关键词，什么叫问题关键词呢。问题关键词啊！其实也是长尾关键词的一种。就是我们要站在客户的角度去想客户在选择我们的时候，她会有哪些问题。然后呢，他想得到哪些答案。如果把这些问题我们都能研究透的话，那么一定会给我们这个业绩带来很好的效果。我举例说明比如说我们先拿手机为例。那大家想一想。一些真正要买苹果手机的人，他会搜索什么？他会搜索苹果手机吗？他不一定会搜索苹果手机对吧？有的时候他可能会搜索比如说苹果七手机多少钱？这就是个长尾关键词。假如一个人想要去找一个主持人的话。那么大家想想他会搜索大雄吗？他会搜索心语吗？他会搜索这个星子吗？这些都是你们的名字你们是主持人，但是他们会搜索你们的名字吗？这个好像是可能性不大对吧？那么他会搜索什么呢？有一个北京的新人想找婚礼主持人，他有可能会搜索北京婚礼主持人的价位是多少对吧！他有可能会搜索北京哪位主持人最好对吧！他有可能会搜索北京婚礼主持人的服务流程都有哪些对吧！他还有可能会会搜索呃北京主持人谁最好啊或者是北京主持人怎么怎么地呀？然后呢。他会搜索这些信息，那么这个时候你之前把这些信息全埋在百度里。而之前如果你能把这些所有的问题关键词你全埋在互联网上。全埋在这个百度里或者是埋在博客里。那么回答这些问题比如回答北京主持人谁最好？然后诚信度谁最好？然后在下面注明是了解更多信息，请搜索什么什么，那么这个时候你的信息在第一时间就能出现在搜索人的面前。然后通过你的引导他就有可能进入你想让他进入的页面，然后就能产生一个成交。怎么理解呢就是说当客户搜索一个问题关键词的时候比如说是这个宜宾婚庆哪家最好。然后一搜索呢，哎！发现中华会计网上有人说宜宾婚庆哪家最好，然后都说这个“与你相伴”家最好。然后又发现哎新浪有说是这个宜宾婚庆与你相伴才是最好的。然后发现，哎土豆网上有一个婚礼是与你相伴的这个婚庆公司的视频。他又发现。新浪网页报道，甚至发现人民网和央视网都在报道这个与你相伴，那你说。他通过这一系列的发现，你说他会不会去打听别人与你相伴婚庆公司在哪呀？会不会一说有没有这种可能呢？那我们主持人也是的你看这个北京高端婚礼策划团队，比如星宇是个主持人。我们也可以去优化呀！比如说是北京主持人谁最好？然后呢他发现都说一个人最好都说这个星宇最好。那么这个新人就会进入星宇这个名字，那么这个新人呢可能到哪家婚庆公司或者酒店去寻求婚礼服务的时候。他们可能就会说，唉你认识那个星宇主持人吗？然后那婚庆公司就算不认识你的话，他可能也会说我认识。然后呢，等新人走了，他也会去打听星宇是谁呀，怎么有这么多新人去说他？所以这就是一个百度营销的一个技巧，我们一定要在客户搜索之前在百度去埋一些东西就像往地里买一些东西一样往百度里埋一些东西。我所以希望大家不要小看这个，不要小看这个长尾关键词。因为我们能被别人发现。百分之九十的流量其实都是来自于长尾关键词给我们带来的，因为大家想一想。无论你是主持人也好是婚庆公司也好。你想要去优化或者是努力的去提高你这个主关键词在百度的权重。好像已经很难了，为什么很难哪？因为你能想到的主关键词别人都可以想到，所以说优化的人特别多。就是去努力去提高那个营销效果的人特别多。那假如说我们的小长尾关键词还跟别人不一样，那么这个时候搜索起来就比较简单。然后呢，就更容易被别人发现，这就是差异化，只有长尾关键词才能产生差异化。（四）借力关键词继续为大家分享。下面分享借力关键词，借力就是借别人的力气的力借力。那期的关键词是怎么理解呢？那么太多理论的话题就不讲了！直接给大家举例。就是借力关键词啊！我们就是借用某个热点事件。然后啊或者是使用竞争对手的一些。产品名或者是他们想用的一些名字，然后呃，借助这些力量。再比如说借助一些国家大事或者是借助一些节假日。借助一些电视上节目比较火的节目。然后我们通过这些热点事件去设置一些关键词。从而提升我们网站或者我们个人主页我们想优化那个信息的一个人气和流量。借力是很厉害的，只要是我们把这个理念学会的话。那么可以说呀！万事万物都可以为我们所用。最主要我们把这一招学精就足以让我们非常的厉害。其实借力也不仅仅局限于这个网络营销方面，也可以用在各方面，我们要学会借力。其实中华婚庆网也在借助互联网的力量，我们也在借助这个全国这些名师大腕儿的力量、我们也在借助一些同行的力量，然后去共同去成就一些事情，所以我要学会借力。举个例子吧！比如说你在电视上看到一个节目、或者是你看到一个产品做了很多广告，因为这个电视上在电视上看到的广告啊他跟网络上不同。在电视上做的广告是有这个时间限制的，可能在中央电视台做一个广告最多也就十秒钟。那么看到这些广告的客户啊！他对这个产品有印象，但是他不会深层次的了解这个产品。那么他怎么办？他就需要到百度去查询。那么这样我们的办法就来啦！办法就是。你看到你的同行业哪家在广告上做的越多，你就去。最快速度在第一时间去抢占他这个广告的关键词，然后去做一些优化。这样一来啊效果就非常的好，我给大家举一个商战的例子。比如说一个笔记本电脑卖笔记本电脑的IBM。那比如说这个IBM在电视上投入了一个广告，并且砸了大量的广告费。那么这个时候比如上戴尔看到了，马上就会以这个IBM这个笔记本的电脑关键词立马设置大量的内容。那么关键词和标题都是这个IBM的内容，但是指向的是什么指向的？全是自己的网站自己的内容，这就意味着什么？这就意味着。IBM在电视上做的广告越多，投入的投入的越大。就会给戴尔带来的效益越大。所以这就等于IBM的广告效果一半都让戴尔给享受，想用了。再比如说我们中华婚庆网，我们中华婚庆网经常借非诚勿扰的力。非诚勿扰怎么借力？比如说孟非说出某个女嘉宾名字的时候，或者这个女嘉宾第一次上场。我们会瞬间通过这个女嘉宾的名字。然后呢在我们网站去写一篇文章写一篇内容。那么这个时候你会发现。过几分钟之后就会有大量的这个流量通过这个关键词就进入了中华婚庆网。那么虽然就算是这些流量不是中华婚庆网的定位客户。那么也能有大量的流量进入中华婚庆网这个网站，也能提高网站在百度的权重。在百度的权重高了那么自然有别人搜索婚庆关键词的时候，那我们网站可能就比别人的网站站的更加的靠前，更加的在第一页。再说了。如果要是你是婚庆公司或者是主持人的话，那其实非诚勿扰的一些女嘉宾搜索他们的一些人哪，或者是搜索一些男嘉宾的人哪。那肯定是一些没有结婚的一些单身男士或者女士对吧！那么这些单身男士或女士还有可能就是我们婚庆公司或者主持人的准客户。所以我们可以借一些力然从而达到营销的自己的一个效果。那我们中华婚庆网还借过什么力呢？我记得好像是在2012年的时候日本大地震，就是日本宫城县大地震的时候。那我也去借过这个日本大地震的力。我发现电视上报道这个日本大地震了。然后我在第一时间我把这个写了一篇内容。标题是什么呢？标题就是日本大地震宫城县的地理位置。因为我想电视一报道这个日本宫城县大地震的很多人都会在百度搜索这个这个位置到底在哪儿呢？离我多远呢，我有没有危险呢？他们很想知道就是这个宫城县在世界的地图上的哪个位置，离自己有多远，于是啊，我就设置了这么一篇内容。并且也把这个宫城县的位置在百度地图找到了。然后也画一个点儿发上去了，所以就有大量的流量进入中华婚庆网。还有就是我们可以借春晚的力。那我们主持人可以借谁的力呀？我们主持人可以借很多的力啊！比如我们发现胡白老师上这个超级演说家了，我们可以借胡白老师超级演说的力。再比如说是看到某某婚礼主持人在电视上露脸了，我们马上就可以借她的力。再比如说是今世缘酒。今世缘酒的好像也经常在这个电视广告做广告，我们也可以借这方面的力啊！所以就是我们可以接很多万事万物的力。（五）错别字关键词下面我说这个错别字关键词啊！什么叫错别字关键词啊？就是说我们虽然是设置一个名字但是一般客户他不一定能搜索准咱们的名字，比如说在搜索中华婚庆网的时候，有的人可能会搜索成中国婚庆网对吧？有的人可能也会搜索中国婚礼网。或者是有的人可能会搜索中华婚姻网。所以他不一定说是非得要去那个什么中国婚庆网或者中华婚姻网。他是想找中华婚庆网。如果这个时候你不能把关键词设置好的话，他就搜索不到你的内容。那么这个客户就损失了。所以我们要把这个我们自己关键词的一些错别字关键词我们也给他想出来然后进行设置。

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