小米产品营销策略（小米微信营销小米产品营销分析）

XIAO MI

小米

Time is long and everything can be expected

你还买小米吗？

你知道“为发烧而生”这句话吗？

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公司介绍

小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，以智能手机、智能电视、笔记本等丰富的产品与服务。致力于让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

“为发烧而生”是小米的产品理念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

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营销方式

一、饥饿营销

从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓“秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费者的新鲜感和满足物以稀为贵的心理。

二、借势营销

制作了一款添加小米9元素的宣传海报

2018年9月，小米8青春版发布之际，雷军和一众元老亲自上阵为小米8青春版拍了宣传海报，依旧走得是校园青春风。

三、文化营销

小米MIX3的故宫版发布会

四、内容营销

在社交媒体上，小米也创造了不少被奉为教科书级别的营销案例。除了常规的微博、微信，凭借雷军《Are you OK》的鬼畜视频，小米更是一举赢得B站用户的喜爱。随着抖音平台的兴起，小米也果断入局。

五、品牌营销

小米新logo，花650万请大师

小米实现了与原研哉大师的营销捆绑，在保留了品牌资产的同时，又增添了不一样的品牌内涵，炒热了话题度，可谓一举多得。

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优缺点分析

优点：

1、团队优势

小米团队人才济济，很多技术人员来自于国内外著名科技公司，这为小米提供了技术上的支撑。

2、价格

小米的价格相对于同等价位的手机要更低，在消费者考虑到性价比时，无疑会选择小米,小米的价格与其成本低是分不开的，与供货商有着很大的联系。

小米主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式，该渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道为主，由厂家直接收货。

3、消费人群定位明确

主要以饥饿营销为主，小米手机两个系列，小米是对热爱科技、热衷于玩机的年轻人；红米则是对手机没有太高要求的中年人，合理的定时也是他制胜的原因。

4、产品的多样化

小米公司生产的不仅有手机，还有小米笔记本、电视、智能家居等产品。更好的适应互联网时代。

缺点：

1、饥饿营销

线上商城的“准点抢购”，并且新品发布后两个月左右时不能正常购买的。

2、价格

（1）官网上低廉的价格

（2）能够在“准点抢购”成功的黄牛这样到消费者手里的高价手机，自然会在消费者心中的地位大打折扣

3、售后服务

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总结

相比小米的手机产品，其营销案例在业内更受推崇，早年凭借“粉丝营销”和“饥饿营销”迅速走红，但是随着这两年手机市场竞争的日益加剧，小米不断创新，开拓新的领域。在代言人上，从吴亦凡到王源，流量明星成为其打动女性用户的法宝。频频借势当下热点IP，让小米在社交媒体上始终保持热度。入局抖音，创造出新的营销方式，不仅与年轻用户实现了深度沟通，还通过流量加持，为品牌制造了更大的曝光声量，也为品牌创造了多元的营销场景。而从文化名人到故宫，小米更是在潜移默化中完成了一次品牌升级和产品增值。

希望今后小米品牌树立品牌观念，加强品牌管理，不能以一句

“为发烧而生”从而成为“一次性营销”，提供好的质量的同时，来引导消费者的需求。

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