房地产微聊技巧（万科微信营销房地产也能搞微营销？怎么搞啊？）

写在前面，第一次回答这么长，可能格式以及语句并不通顺，如有错的地方请谅解

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先上结论：能搞，而且能搞的很不错。

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其实房地产微营销早期就有了，自2011年的时候SOHO中国就携手新浪乐居进行了首次电商合作，之后房地产电商开始猛烈发展。

当然在正式回答之前得先明白什么算微营销，往大的方面来讲，微营销就是将线上线下营销整合起来，目的是为了将线上客群引流到线下

那么在了解了概念后，就知道目前房地产行业的集中微营销方式：

1、电商

电商最开始只是网上拍卖，最早兴起的也就是之前提到过的SOHO中国，然后慢慢发展到在线订房，团购，再后来发展到整合一二手市场，到最后发展到现在的可以申请贷款等，电商可以说是目前进行最火爆，也是各大开发商都逐渐认可的方式了，其操作模式主要为线上网站交钱报名认筹，线下享受一定额度的优惠。，比如网站看房团、闪购（集中在某一时间段买房可享受一定额度的优惠）等。搜房网据称2013年有两千亿的成交金额（这个金额是把和他们合作的房地产开发商的销售金额算进去）。

目前较认可的电商有：新浪乐居，搜房网。

2、微博

房地产的微博互动其实和其他企业的并没有两样，最主要的目的是为了宣传项目形象，释放节点信息等，从操作模式来看，各大项目在微博宣传时都会有单独的微博稿，它和项目单页不太相同，项目单页属于冷艳，而微博稿属于艳~活动一般来讲都是抽奖。个人认为，2013年微博营销中做的最好的是@ 西安万科，LZ如有兴趣可去借鉴一二。

3、微电影

微电影这一块怎么说呢，仅以个人所观察的来看，做微电影真正做出来的没几个，但是凭借微电影的噱头大搞宣传的反而有很多，比如有一开发商大肆宣传要搞微电影 要请著名明星来演，造成市场效应，然后再给明星说只是来剪个彩而已，造成轰动房子卖了后微电影这事都不了了之了。还有一开发商的微电影不怎么样，但是通过剧照做的宣传页到是颇受好评，这就是意外之喜了。

最后给LZ推荐个 个人觉得在2013年比较经典的房地产微电影，同样出自@ 西安万科（这也是我觉得它做的好的原因） 。

《幸福房事》第一集http://v.qq.com/boke/gplay/6f8015c4c20036e3ced49e3d6d74a98f_ef89df93d95e00c6756fc6db56b6d020_q0120poun14.html

4、微信

微信其实目前来讲搞的并不多，为啥呢，因为不容易出成绩，太慢热了。基本上来讲做微信的都是配以活动来做，举个例子，本地的一个开发商叫祝福xx联合大豫网（QQ和本地的合作网站）举办的一元购房活动，通过QQ弹出面板让整个本地上网人群收到信息，之后必须加微信公共号，填写个人信息方可参加活动。整个活动其实就是个噱头，活动本身根本不花钱，看上去是送套房子，其实这套房子的总价都平摊到所有房子里边了。

整体来看，房地产微营销手段大多为看房团+专属利益（抽奖,专属优惠等）+单独的宣传单页（线下不流传）等（从营销的角度，不考虑电商自身），我相信在2014年营销会变的更细致和紧密。

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这是个人觉得微营销的方式，如有不妥或者写错之处，请海涵。