主动营销技巧包括（微信营销环境主动营销|大环境下，新模式的发掘和如何签百单？）

签单百单回款百万是怎样炼成的？一

保定商场

活动周期:25天、主动营销:姬俊龙

签单120单、收款132万

En01活动背景

保定商场由于疫情原因今年交房骤减，截至9月14号当月收款不足10万，急需回款冲刺完成第三季度目标、确保达成全年销售业绩。

本次活动签单历时3周，超额50％完成所定目标、同比8月份业绩翻倍、通过T5培训打造、5万单值20户、综合毛利润在50％以上。

共有2个店面，红星店：1店长 2导购  2设计，鑫丰店：1店长4导购  4设计，团队刚经历了一场联盟活动、比较疲惫、手头意向客户基本消耗殆尽。

En02活动执行

活动周期为期3周、为了给导购提供充足的客流、通商场外围广告位引流、卖场语音广播兼职电销保证每周至少筛选3000个电话、

对赌机制提升店长和员工的积极性。

T5培训、提升单值、每天通关、提升成交率

老客户转介绍再送美国唯斯特姆垃圾处理器

En03氛围布置

通过五觉系统的打造、让客户能够充分感

受到店面的活动氛围、

礼品堆头的布置、引导客户交大定、

水果冷餐的布置、加长客户留店时间。

En04落地情况

通过周周落地、联合欧铂尼木门、友邦吊顶异业小联盟、砍价会、小区团购、多元化蓄客落地、最终完成签单120单、回款130万、超额50％完成所定目标、且5万以上单值的客户至少在20户以上、最终活动产值超300万。

客户难邀约？

活动太频繁？模式太单一？

来试着做一场影院营销吧！

二

乌兰浩特商场

活动周期：5天、主动营销：王凯

签单16单、收款8万

En01商场背景

乌兰浩特欧铂丽家居定制，布局在当地最优质的居然之家，红星美凯龙两大家居业商场的最优位置，从2020年下半年以来，当地建材市场，商场门店，各种大小活动，各种形式的联盟活动轮番轰炸，客户饱经建材圈各品牌疯狂洗礼，销售团队也略显疲惫。

目前各种传统模式效果及投入产出比渐显苍白无力。电话营销、小区驻点、户外高炮、单页宣传、短信微信邀约、老客户介绍，这些常规广告，引流模式一般很有局限性，功利性太强、传统、缺乏创新、客户视觉、听觉疲劳，需要尝试一种新的模式和打法来撬动客户。

En02团队背景

乌兰浩特欧铂丽定制负责人纪巍纪总，有着多年的建材行业经验，经营欧铂丽品牌以来，关于门店的经营思考，还有活动的思维模式一直有自己的理解，不断学习，与时俱进，同时也培养出来一支非常优秀的团队，对欧铂丽在乌兰浩特的发展和营销有着非常大的贡献！

En03活动效果

2020年10月13-17日，在主动营销老师王凯建议下，乌兰浩特经销商纪总的充分信任与推动，团队的积极配合执行下，短短5天时间内，第一天启动活动，第二天执行微信营销，第三天执行影院营销，第四天执行总监签售会销落地，在商场刚做完活动，所有客户资源消失殆尽，大家对活动结果都保留不太乐观看法的情况下，有效接触潜在客户40多户，签单16单，收订总计8万元。其中影院营销观影邀约到场客户90+人，现场收订陌生客户定金4波，不仅起到了对欧铂丽品牌口碑的打造，还与很多平时邀约不来的陌生客户，房子新交付不易邀约的未来准意向客户产生了联系。

影院营销是在电影院集中宣传爆破的一种新的活动形式，利用影院的客流达到宣传以及蓄水的目的。挖掘优质小区资源深度做透，优质小区可以通过阶段性影院营销，达到口碑宣传的效果。

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