移动互联网营销模式创新论文（微信营销环境干货分享丨移动互联网环境下的新营销）

一直在追综艺节目和电视剧，可是家里的电视遥控器在哪里还记得吗？一直在看书看小说看新闻，可是有多久没有蘸着口水翻页的不雅动作了？一直在聊天上网打游戏，可是你电脑上的软件多久没有更新过了？

移动互联网环境，人们的上网习惯，消费习惯，娱乐习惯等等生活方式都发生了太多的变化。大众的目光、时间、消费都渐渐转移到了移动端。

在这种趋势下，我们都在思考一个问题：在新环境下，如何做营销？

我们称之为：新营销。

营销三步走一我们营销对象是谁？——用户思维

找准我们的目标用户，是营销的关键步骤之一。用户群体的选择，直接影响到消费能力，客单价，市场规模等等。选择好用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，从而有利于制定营销策略。

用户与用户之间又存在区别，有的用户有号召力，我们称之为KOL，有的用户某方面需求特别强烈，我们称之为精准用户，有的用户互动意愿比较强烈，我们称之为天使用户。

二我们营销什么？——产品思维

了解完用户需求，要设计满足其需求的产品，无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”，还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”，都是在打造一款能够对用户产生价值，满足其需求的产品。

对于“虚拟产品”，如何能通过精准的服务，极简的流程，完善的体验抓住用户，是许多产品经理们一直在努力追求的。而对于“实体产品”，如何通过优良的品质、极致的服务、合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。

除此之外，在产品设计中，如何融入运营推广以及传播的元素，可能是通过某种互动机制，某种特色包装来引导用户去传播分享，带动话题，这个同样也是产品思维里非常重要的一环。

三通过什么营销？——渠道思维

在移动互联网环境下谈营销渠道，大家第一时间就会想到“新媒体”，而主要代表就是微信，现在微信公众号已经成为了各企事业单位甚至大小商家、个人用于营销推广的标配。

随着微信崛起，很多商家及个人通过微信赚取不小的利益，从而成为人尽皆知的案例，于是“新媒体营销”这个词也渐渐被大家所认可。于是目前大多数人关注的点，都在微信公众号的运营上，关注如何做好微信公众号，增粉、推广、活动等等。

但大家应该知道，在移动互联网环境下，新营销的渠道一定不只有微信，微博。并且，做好微信公众号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。

“ 移动互联网时代，我们用什么来做营销？

PC渠道

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尽管移动互联网兴起之后，PC端的使用频次、关注度大打折扣，但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有很多有价值的营销渠道可以为我们所用。

如搜索引擎优化。此外还有大量的论坛、媒体、软件等，根据我们的用户分类，使用习惯，找到适合我们的且在用户所在的渠道上做营销。

社交类APP

社交类app首当其冲就是微信和微博。那是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢？不然！

除了微博和微信之外，陌生人社交陌陌，职场人社交脉脉等社交app都可以成为我们营销的渠道，原则就是分析其主要特征对与我们的需求是否匹配，在时间精力允许的情况下加以利用。

社区类

社区类渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台，几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征，如人群细分，功能性定位，内容偏好等。

例如知乎，口号是“认真的问答社区”，这里除了有高质量的问答互动，可以获取丰富的知识和资讯之外，由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高，几乎可以光明正大的留下公众号ID或者QQ微信ID，也可以堂而皇之的做广告。

资讯类

资讯类渠道的代表是今日头条、一点资讯、界面以及各类新闻门户平台（搜狐、网易等），这类资讯平台几乎都是可以申请入驻或者利用RSS接入内容。

通过这类资讯类渠道，可以通过内容的生产发布，来进行营销，并且大部分的平台都允许有自己宣传的内容存在于文章中。

人群细分类渠道

按人群细分的渠道也有很多，比如辣妈交流平台、医疗相关平台、健身相关的，唱歌类平台等等。根据不同的人群属性，爱好等进行细分，我们也可以根据自己用户的属性，找到对应的细分渠道来进行营销推广。

同时，有的平台是输出内容，比如唱吧，如果唱歌唱得好，就不停的录歌，发布，与“粉丝”进行互动，参加系统内的各种活动比赛等，获得曝光跟推荐。自己不唱，就可以找唱得好的人，跟找兼职发传单差不多的道理。

内容细分类渠道

内容无非分为4类：文字、图片、音频和视频。分别对应的平台比如：简书/掌阅、花瓣/堆糖、蜻蜓/荔枝、优酷/秒拍。

对于不同的企业来说，擅长生产的内容能力不一样，所以要根据自己的优势来生产内容，同时可以根据不同的内容细分渠道进行营销推广。

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