杭州慧来企业管理咨询有限公司王子老师（合肥微信营销10月18-19日杭州慧来《小区深度营销业绩爆破训练4.0》合肥站）

装企为什么要进行小区深度营销？

后疫情时代，市场遭受重创，经济萎靡不振

家装市场竞争残酷，市场需求变化快，面临新趋势不知如何是好，吃了上顿没下顿，老板难、员工难......

为助力装企，扭转乾坤，牛气冲天！

杭州慧来推出《小区深度营销业绩爆破训练4.0版》，彻底解决毛坯房越来越少，精装房越来越多而不知如何应对困境，升级课程，不管是毛坯房，批量精装房，还是含软装的全案装饰公司都有相对应的整套营销体系。

您的企业是否面临着这些问题？

☑面临严禁电销，资本入驻家装，线上互联网获客截流，家装企业又该如何从中“脱颖而出”，拥有更多的“上门”业主;

☑ 网络平台坑蒙拐骗，网销成本太高；

☑ 楼盘交付，小区门口业务员比业主还多；

☑ 小区重点楼盘营销无战略、无战术，驻点费用高、成效低；

☑ 传统营销活动过多，业主麻木，员工积极性消退，疲于应付；

☑小区营销市场部与设计部工作脱节，很难形成营销战术闭环；

☑ 市场部人员仍然孤军奋战，各自为营，很难形成小区营销品牌影响力；

☑毛坯房越来越少，精装房越来越多，老一套营销体系不匹配，面临流失客户危机；

☑转型软装和全屋定制，面临家装新趋势，成本高，营销难；

☑硬装设计师不具备软装专业知识，销售板块难上加难；

☑微信爆破直播爆破“跟风做”，缺乏系统化变现方法；

☑小区建社群难、维护更难、死群激活难上难.........

……

课程升级特点

☑非传统组织构架，让PK形成常态化；

☑38种社群激活方法；

☑契合“热点”的营销策划活动，让业主主动交大定，转介绍；

☑家装如何转型做批量精装房？

☑如何建立系统完善的批量精装房营销操作体系？

☑转型软装如何避过盲区，打造属于自己的高效营销体系？

☑死群如何激活，装修课堂如何持续热度？

☑微信爆破流程详解，真实案例展示线上成交；

……

她不是讲师，是咨询师，她以每年13万公里的行程奔走在家装一线，在实战中千锤百炼！这次《小区深度营销业绩爆破训练4.0版》再次全新升级，只为不负信任！杭州慧来在新的一年里将会倾情助力装企2021下半年业绩牛气冲天！

杭州慧来原创小区营销降龙十八掌

1、亢龙有悔 ，如何第一时间让目标小区的100%客户了解咱们公司在设计、施工、服务上的优势，清晰知道我们的核心竞争力？

2、飞龙在天 ，如何将小区户型的优缺点以及户型优化方案做到极致，通过多种渠道传递给小区70%以上客户？

3、见龙在田 ，如何快速与该小区客户见面，让尽量多的客户进入我们的蓄客池？

4、鸿渐于陆 ，如何快速进驻到目标小区，通过哪些方式能最快打开局面？

5、潜龙勿用 ，在打开小区市场之初，需要小心谨慎，如何运用营销策略规避风险，保持良好竞争势头？

6、利涉大川 ，如何掌握时机利用核心竞争优势，主动出击，扩大小区占有率？

7、突如其来 ，如何使用海陆空多兵种营销方式快速占领目标小区市场？

8、震惊百里 ，如何运用口碑营销、老客户营销等渠道最大化地在目标小区形成影响力？

9、或跃在渊 ，如何利用好各种关系，沉下心深挖小区资源，实现小区签单最大化？

10、双龙取水，如何运用在建工地和小区样板房进行双重营销，源源不断地挖掘小区客户？

11、⋯⋯

部分授课现场回顾

小区深度营销课程纲要第一讲：

小区深度营销核心理念

1、2021年行业趋势分析；

✔ 后疫情时代，家装行业6大特征；

2、小区深度营销价值解读；

✔ 小区浅层营销 -- 蜻蜓点水浮于表面，得不到效果；

✔ 小区深度营销带来的8个价值；

1、团队扎根小区；

2、运用互联网方式占领品牌效应；

3、瞄准小区深度营销“准心”；

4、运用成套链条营销方法；

5、顺利渡过“铁索桥”；

6、独特营销方式；

7、稳定长久业绩基础；

8、激发商业联盟渠道；

✔ 小区深度营销的含义——实现小区业绩目标达成；

第二讲：

小区深度营销操作步骤

1、“天网式”市场调研；

✔ 市场调研规范；

✔ 市场普调；

✔ 目标小区锁定；

✔ 楼盘攻关策略；

✔ 市场精调；

2、小区深度营销启动会的6大板块；

✔ 建立项目组；

✔ 明确各级人员岗位职责；

✔ 客户分配与业绩目标；

✔ 具体完成计划；

✔ 确定激励机制；

✔ 签订目标责任书；

第三讲：

小区深度营销之微信爆破

1、微信的四大思维；

✔ 流量思维；

✔ 用户思维；

✔ 极致思维；

✔ 投入思维；

2、微营销操作步骤；

✔ 微信蓄水准备；

1、微信基本管理；

2、微信自带的五大营销功能

；

3、添加微信；

4、添加微信通过语；

5、微信客户日常维护；

6、微信客户一对一维护；

7、微神器助力；

用谈自身成功经验，多种实操“微信爆破”案例分享，见效快，效果非常显著。

✔ 微信爆破流程（2+3创新微信爆破落地）；

1、客户蓄水；

2、客户维护；

3、客户分类；

4、物料准备；

5、2小时微信爆破；

6、3小时会议营销爆破；

实现如何三小时会销——集中线下收大定，线上收小定；

第四讲：

小区深度营销之社群营销

1、什么是社群；

✔ 一种关系链；

✔ 群体之间有某种共性；

✔ 所有人都认同群体；

✔ 愿意一同共事；

2、做好社群的三大共性；

✔ 有系统化思维；

✔ 有精细化运营的方法和思路；

✔ 要有绣花的功夫、水蛭的精神；

3、社群营销操作流程；

4、社群营销体系之人员分工；

✔ 人员配套激励机制；

✔ 物料准备；

5、如何建群；

✔ 未交房以装修服务中心建群；

✔ 正在交房以维权名义建群；

✔ 已交房以社区服务中心建群；

6、社群维护；

✔ 致业主倡议书；

✔ 早中晚平时维护；

✔ 持续的价值输出——社群微课堂；

✔ 微课堂课程计划表；

7、透明工地在线看；

8、社群营销引爆方法；

✔装修课堂引爆社群；

9、交房前后半年客户爆棚；

✔ 不靠优惠一样客户爆棚；

✔ 不靠优惠一样转化率达50%；

第五讲：小区深度营销之各部门职能

1、部门组成

✔ 设计部7件事；

1、小区勘察和量房；

2、户型风水解析；

3、户型痛点解析；

4、户型方案搭配；

5、户型定位；

6、户型方案预算研发；

7、匹配效果图或VR；

✔ 市场部4件事；

1、添加客户微信；

2、电话邀约；

3、发短信；

4、发朋友圈；

✔ 工程部5件事；

1、开工仪式正式性及推广；

2、工地阶段验收严格性及推广；

3、工地巡检及时性及推广；

4、工地完工验收完美性及推广；

5、工地结算满意性及推广；

✔ 企划部7件事；

1、朋友圈推广文案编辑；

2、朋友圈推广宣传图；

3、公众号、日志等推广更新；

4、落地活动策划；

5、营销工具收集美化；

6、对外宣传物料对接；

7、广告公司制作对接；

用绣花的功夫打造你的“私域流量”，让客户主动交定。

2、业务经营模式

✔ 传统经营模式；

✔ 创新经营模式；

✔ 最佳经营模式；

主讲导师：小区营销专家罗海蓉老师

☆ 杭州慧来企业管理咨询首席咨询师

☆ 装企小区爆破实操专家

☆ 装企电话营销实战专家

☆ 装企狮狼团队塑造专家

☆ 装企逼单、杀单资深导师

☆ 装企创新内容营销倡导者

☆ 装企营销活动资深操盘手

☆ 从销售人员（小区驻点、电话营销），市场部经理，设计部经理，设计中心总监，分公司总经理到自已开装修公司一路走来，基层的艰苦，中层的压力，高层的焦虑，老板的苦恼等都让老师刻骨铭心，苦不堪言！从事家装咨询服务，将自己多年的心得与千万装企人分享交流。

让受课者少走弯路是我的夙愿！

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福建·博若森装饰集团内训

西宁·百紫美优内训温州·丽园装饰内训湖北·田园牧歌装饰内训连云港·大自然装饰内训广安·众美装饰内训连云港·方星装饰内训连云港·山水装饰内训重庆·远景装饰集团内训安徽·苏徽装饰活动蓄水新疆·壹品装饰集团华南大区内训湖南·金煌装饰集团内训成都·恋巢装饰集团内训德阳·悠然装饰落地帮扶云南辰来装饰

【公司名称】：云南辰来装饰

【活‌动项‌目】：小区营销爆破10+2落地活动

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：在罗老师的亲自带领下，连续十余日的操盘监督，手把手的推动，电话营销、社群维护、会销主持同步进行，签定37单，实现了总产值近1500万（含全案装修）的骄人战绩。

江苏英伦美家软装

【公司名称】：江苏英伦美家软装

【活‌动项‌目】：小区营销爆破之精装房营销 微营销

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：进群412人 收定117单 经过两天的现场课程学习 经江苏几位分总综合比较、评估，邀请慧来罗老师前往企业进行内训指导

西安积木家科技

【公司名称】：西安积木家科技

【活‌动项‌目】：小区营销爆破之微信营销

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：罗老师一人同时主持9个微群进行爆破，线上收定137单

成都艺人美家装饰

【公司名称】：成都艺人美家装饰

【活‌动项‌目】：小区营销爆破

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：1号启动，2号签4单，3号签3单

6名市场部老员工+2位新员工，2天转化率达87.6%，59位业主下定200定金，慧来罗老师运用小区营销之反常规营销&策划方案，转化率极高

湖南金煌装饰

【公司名称】：湖南金煌装饰五‌一店

【活‌动项‌目】：线上微信爆破

【活动主持】：慧‌来杨老师

【活‌动摘要】：双1‌1秒‌杀、进群400多‌位客户，2‌00元定金52组，小定秒杀43组。

实地操‌作结果就‌是这么认真、实在宁波森态家装饰

【公司名称】：宁波森态家装饰

【活‌动项‌目】：小区营销爆破

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：1名市场人员＋2位企业老板+14个建材商业务员

经过两天的现场课程学习 选定罗海蓉老师内训 6个人 5天蓄水 进行微信爆破 一晚上微信爆破102单 收定别墅开工款10W 转化率达70%四川艺峰空间

【公司名称】：四川艺峰空间

【活‌动项‌目】：小区营销爆破

【活动主持】：罗海蓉老师

【活‌动摘要】：11名市场人员 新客户进店111人  小区营销爆破签单75单

经罗老师手把手教学，转化率达70%四川南充梦想家

【公司名称】：四川南充梦想家

【活‌动项‌目】：小区营销爆破

【活动主持】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：5个市场人员+5个设计师+老板加材料商一共18人参加活动

进店128人 经罗老师培训后，小区营销爆破签单66单 转化率达51%岳阳暖家装饰

【公司名称】：岳阳暖家装饰

【活‌动项‌目】：小区营销之微信爆破

【授课老师】：杭州慧来罗老师

【活‌动摘要】：在长沙专场学习罗老师小区深度营销课程之后，回去按传授方法落地实施，进行微信爆破

进群100人 ，2小时微信收小定35单，转化率达35%学员收获与分享

（点击查看大图）

课程安排

【课程名称】：小区深度营销业绩爆破训练4.0版

【课程专利】：课程大纲已申请知识产权保护·严禁抄袭

【适合人员】：总经理、运营总监、市场部经理、营销部经理、其它主管业绩的相关管理人员及与业绩相关联的一切储备干部

【课程时间】：10月18-19日

【课程地点】：安徽·合肥

【授课方法】：讲授辅导、案例分析、角色扮演、现场互动等

【课程费用】：全国统一价2980/人（免费复训）

【报名方式】：0571-88033991或联系课程顾问

温馨提示

此课程得到众多大型装饰集团见证落地，

每次都是提前爆满，为保证授课质量，限制200人。

先到先得，赶紧报名！