家居建材促销方案（建材微信营销家居建材营销10个新方法，你不看就out了！！！）

102浏览 • 2023-11-14 00:41:07

由于整个家具建材行业的市场和竞争相比前几年已发生了翻云覆雨的变化，很多经销商，尤其是3.4线城市的经销商，经营手段仍然单一，同时市场也涌现出许多新的营销方式，下面就给大家罗列下这十个新的和建材营销方法。

图片说明：秋风老师名气厨电专场培训大会现场

由于整个家具建材行业的市场和竞争相比前几年已发生了翻云覆雨的变化，很多经销商，尤其是3、4线城市的经销商，经营手段仍然单一，同时市场也涌现出许多新的营销方式，下面就给大家罗列下这十个新的和建材营销方法。

　　1、基于大数据分析与用户匹配的精准营销

　　程序化购买、广告联盟，以及各种流量与效果评估系统，已经比较成熟。建材企业还没有真正地用起来，甚至PC端的网盟广告，也是少见。可能这跟建材的低频消费有很大关系，但在多媒体、多中心的环境下，精准营销价值正在释放。

　2、经营企业自己的自媒体

　　虽然某些建材企业早已实现微博、微信公众号的打造，运营粉丝，打造内容，但问题是，基本上都没有将这种社交媒体提升到企业自媒体的高层。我们认为，建材企业也可以有自己的自媒体，它以内容为王，积累可观的粉丝，实现长效的流量增长，如此，企业推出任何新产品都可能引爆销售。

3、店面营销移动化

　　线下店面将配置有效的移动营销工具，比如导购人员持有平板电脑，展示各种建材的铺贴场景，这样更容易打动顾客。并且在这种场景销售中，相对容易让顾客留下联系方式，实现动态的跟进。作为商家来讲，可以通过这种方式建立客户档案，进行客户价值的多次挖掘。

　　4、朋友圈里的暗消费

　　企业的名气可能不大，但走网红、朋友圈口碑等路线，建材也可能大卖。别认为这种现象不可能，消费者的注意力与购买力迁移，完全可能反推建材品牌放弃知名度的营销路线，转而挖掘起朋友圈与圈层的价值。

5、VR营销

　　建材企业有可能逐步配备虚拟现实设备，实现VR营销，这种方式可以帮助顾客更直观地感受铺贴装修效果。这种营销策略的落地，预计还需要几年时间，现在VR设备，还很难做到体验的美妙。

　6、网络营销成标配

　　有一种趋势是，网络营销正成为规模较大的建材建材企业的营销标配，企业会配备专门的网络营销人员，或者外包给专业公司。随着互联网重度用户的继续增加，即使是一些小型的建材建材企业，都会将网络营销视为标配。

7、全网整合营销

　　消费者在哪里，我们的营销触角就应该伸到哪里。现状是，业主的注意力碎片化，获取信息的渠道多元化，没有一个渠道可以将待装修的业主全部覆盖，全网整合营销是解决这一问题的可行思路。建材企业要想收获更好的网络营销效果，有必要引进全网整合营销，最近几年建立的10套全网整合营销方案，经历了多个项目的实践，成效显著。

　　8、产品即品牌

　　不仅是做明星产品，而且做成生命力持久的品牌。每一品牌都可以围绕一款具体的产品去打造子品牌。

　　9、走品牌知名度引爆思路

　　完成品牌与资产原始积累的建材企业，逐步会购买优质的流量资源，开始大手笔投放，在汽车、手机、电脑等行业里常见的广告大战、事件大战、活动大战，将会上演。

　　10、O2O营销

　　线上线下营销协同与整合，早在数年前就已经有企业这样做，比如线上了解品牌与产品信息，可以下单，而物流与服务、产品体验，则在线下完成。