家居建材业务员好的销售模式（建材微信营销行业干货丨家居建材行业如何做好微信营销？）

有位朋友在微信后台留言，问了我这么一个问题

现在的微信是一个完整的互联网生态系统，食品行业、护肤品行业、婚庆行业利用微信营销，把生意做得风生水起、红红火火。

家居建材行业利用微信做网络营销的也不少，据调查，目前80%以上的中大品牌家居建材行业都在利用微信平台做营销。

微信红娘

在家居建材行业里，由于社交属性，微信完美充当了牵线搭桥的红娘。

客户要找装修公司，会在自己脑海里想想，在熟人圈子里面问一问，去网上查一查，然后找到一些装修公司，筛选出几家联系，经过洽谈后，确定一家达成合作。

装修公司，会想方设法寻找意向客户，通过宣传让需求客户找到自己，获得联系方式后邀约洽谈，搞定签单。

从双方的思维角度出发，我们可以看到，装修的供给方与需求方都在苦恼，一个苦恼找不到客户，一个苦恼找哪家公司。

随着微信的普及，这个家居建材业的红娘逐渐被重视。

角色转换

那位装饰行业的朋友问，要怎么才能做好微信营销？

其实，做好微信营销只需要进行角色转换

当与客户成为微信好友，或者在同一个微信群里的时候，与客户之间便不是买卖关系，而是拥有一定程度上的“好友”关系。

将买家卖家的身份转换成朋友身份，引导买家去关注你这个人，从而让客户对你产生兴趣，便可能进一步产生交易关系。

对于现在的消费者而言，功能是刚需，情感是强需，有爱就有参与，有情就有传播。当买卖不再是冷冰冰的柜台交易，而成为有情有义有温度的交易时，签单率和客流量自然而然就会提高。

微信营销背后的逻辑

在移动互联网时代的影响下，大众的生活方式、行为习惯都在发生变化。各个行业传统的获客、推广方式效果越来越低。

传统行业需要借助新的营销工具和策略，去迎合大众的转变。

家居建材行业为了生存和发展也不例外，纷纷借助微信进行网络营销，这种转变其实是传统家居建材行业在营销方式上的转型。

但是仅仅利用微信来转变营销模式，很难保证传统家居建材行业的生存发展，因为行业的特殊性，导致家居建材行业在微信营销上有极大的短板。

三大短板

家装建材行业的微信营销与大多数微商行业不同，无法在网上完成成交；客户只有一次消费；关注度低拉新困难。

线上不能完成成交，导致不能开微店；单次交易不能做免费模式、多级分销；低关注度导致找客户难。

因为行业的局限性，微信营销对传统家居建材行业转型影响较弱。

这位朋友利用微信营销，是想改变传统的营销方式，既然是奔着改变，不如改变的彻彻底底，来一场颠覆性的转型。

颠覆性改变

现在很多传统行业的商家开始借助互联网平台进行转型，有一家以SaaS为核心，集产品平台、销售平台、物流平台和服务平台的一站式整装供应链S2b2c平台，可以更智能、更高效，真正解决传统家装建材行业转型问题。

传统建材行业的颠覆者—斑马仓

斑马仓是一家建材领域的互联网公司，依托强大的SaaS系统，通过大数据、云计算和AR/VR技术来解决家装行业供应链痛点，提供供应链整体解决方案，提高建材商的核心竞争力。

同时，斑马仓S2b2c平台汇集众多一线大品牌，通过资源共享将营销成本降到最低，全方位助推传统家居建材行业营销模式转型，让建材商不再受困转型之路。

微信营销是利用互联网平台进行网络营销的一种模式，光是利用网络营销来改变家居建材行业的销售模式，是远远不够的。

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