招商银行托管规模（微信营销托管招商营销托管为什么在西北5省这么火？很多厂家趋之若鹜!）

155浏览 • 2023-11-14 00:17:02

药联社招商营销托管团队可助厂家爆增销售回款、聚降销售费用、快速覆盖终端、是厂家开发西北5省区的最好战略合作伙伴！

招商型厂家很无奈

虽然两票制了，但很多企业还是没有自己的直营团队，为了企业的生存和发展，目前很多企业还是继续在招商，但招商这条道路走得并非那么顺利，招商成为了现在企业所面临的一大难题，特别是对一些中小企业来说。在招商过程中势必要进行招商广告宣传，这就需要一笔昂贵的费用，再加上还需要花费大笔的人力成本和物力成本在打造自身招商队伍上，这难免让有些企业有点喘不过气来，即使有些财大气粗的企业组建了招商队伍，团队管理难度也非常巨大，费用非常昂贵，销量低，员工兼职现象，终端监控不力，窜货时有发生，在招商队伍上投入的薪酬和差旅费用还小于销售回款，这等等情况，部分企业已经选择了转让企业所有权，甚至采取了关停企业的办法；还能继续生存的企业，其中也有相当一部分企业放弃了在西北5省区派驻招商大区经理和省区招商经理的计划，颇显无奈。

梦想的翅膀是飞翔的，西北5省招商营销不再是清水一杯！

现状和机遇

放眼全国范围，企业销售额度最高最赚钱的还是经济发达地区和人口密集地区，对于地广人稀的西北五省区（新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西5省）来说，很多医药/器械/耗材企业都显得力不从心，投入招商团队吧，面临巨额的差旅成本和人力成本，最终销量不高还亏本；不投入招商团队吧，眼看着人口过亿【1.0186亿】面积占据全国约1/3【310多万平方公里】的区域销售额几乎为0却很焦虑。

当企业面临如此困境，企业可减少自身压力将招商需求托付给具备专业招商能力和具备丰富代理商资源的团队，就这样的药联社招商营销托管团队诞生了，从而也就有了如今的招商企业与药联社招商营销托管团队之间的合作。

药联社招商营销托管为啥火？

今年春节后，很多药厂和器械、耗材厂家通过电话、微信和QQ来咨询与药联社招商营销托管团队合作的事，单个回复和口述总是存在一些偏差。今天详细的来解释一下营销托管的细节。

　1.谁将引领医药/器械/耗材的招商营销市场？

药联社招商营销托管团队是行业招商市场营销发展的需求，由粗放走向精细化的必然的结果。原有的代理商模式慢慢退出市场，新的营销托管模式顺势而生。医药/器械/耗材/设备的招商营销市场未來营销的趋势与方向不再是代理关系而是雇佣的关系。正如一个和我们合作的企业老总在公司内部会议上对我们评论：“帮企业养孩子，企业肯定高兴，西北5省区地广人稀，原来我们企业方投入产出比不成正比，年年亏损，却又不得不去做，和药联社团队的合作，让我们企业方增强了信心，优秀的团队，才是企业发展的根本”。

2、招商营销托管与代理商的差别。

在一望无际的医药/器械/耗材/设备的招商市场，各种营销手段如耍江湖绝技令人眼花缭乱，乱花迷眼后只剩浪费资源的创伤。回归理性的医药/器械/耗材招商营销，需要以颠覆性创新的招商营销新模式来刺激市场，满足更高层次的医药/器械/耗材企业需求。很多医药/器械/耗材企业都是通过派驻招商经理来找代理商，以及招全国总代、省级代理、市代理。一层一层代理看似很多，其实内部矛盾很复杂。串货、乱价、经销商叛变、医药数据流向作弊等一系例问题都是厂家不能左右的，甚至一些企业方被代理商在终端销量上绑架，代理商为所欲为，让企业方很是头疼。

招商营销托管是战略层面的合作：

（1）招商营销托管团队不是企业方也不是代理商，是独立于企业方和代理商之外的第三方；

（2）招商营销托管不直接接管到企业方和代理商的货与钱，由企业方和代理商直接操作；

　（3）招商营销托管方能做到统一政策，统一行动，终端覆盖率高；　　

（4）招商营销托管在合作过程中全程透明，等于是企业高忠诚度的外派机构；　　

（5）招商营销托管合作是上升到战略层面的合作。

3、医药/器械/耗材企业搞好生产、研究、财务运营，招商营销交给专业的招商营销队伍吧！

医药/器械/耗材的市场是一个“广阔的市场”，终端多，分布广，终端良莠不齐，医药/器械/耗材企业方大都以底价外包，或渠道分销模式来招商销售，很多没有精力、能力和实力来组建招商队伍，以至于一些厂家有一些好品种也卖不动，卖不多。谁能帮厂家卖出产品？谁能帮厂家维护好终端？谁能帮厂家反馈当地市场信息？谁能像厂家老板一样关心产品在当地的市场销售？

药厂有这样最迫切的需求，专业的招商营销队伍就有了市场，所以我们药联社招商营销托管团队雇佣军来了。

厂家自已的营销队伍归厂家自已所拥有，好比是自已的“孩子”，有时候自己孩子在营销上不一定很专业，有时候这个孩子还偷懒，甚至部分孩子还偷着干私活；有的厂家做的风声水起，但也只是在发达省份和人口密集省份。然而一般的厂家实力不够，没有外派的招商团队，只是通过电话招商、网站招商等模式招商，漫无目的，只能坐等客户上门，很是被动，即使签约代理，厂家也不知道代理商实力如何？究竟终端是否真实？流向是否真实？是否有窜货嫌疑等等问题，但是看着代理商打来的货款，只能发货！

厂家老板很内伤，非常内伤！

“租”字在当代很流行，没房可租房、没车可租车、没女朋友也是可以租个回家过年。厂家如果没有专业营销团队那就掏钱租一个专业团队干专业的活吧，厂家真需要顺势而为。合作的好，感情好，想租多久就多久！租着租着就成一家人了！

4、高执行力，高标准化，模块化的营销整合输出是招商营销托管雇佣军的方向与目标。

任何市场的发展，一定是向着高密度、高烈度、差异化的方向，医药/器械/耗材的招商市场也不例外。驻扎在西北5省区各城市的药联社招商营销托管团队意味着对西北5省区市场无与伦比的杀伤能力，专注医药/器械/耗材招商意味着成为西北5省区医药/器械/耗材招商领域的绝对黑马！很多厂家说我没有那么多的钱来专职雇佣药联社招商营销托管团队这么大的雇佣军团。不用担心，厂家只是租，不用付底薪，不用承担巨额的差旅费，厂家不用考虑整个团队的运营成本，就犹如你去租车，只是出租借期间的费用而已，不用买车，也不用出车辆购置税，更不用考虑油钱和请司机的费用，对了，保险费都不用考虑！！您只是租！如何租，厂家需要出什么，药联社营销托管团队需要承担什么，只要解决这个问题就可以。

什么样的厂家才能雇佣我们的药联社招商营销托管团队？

（1）计划开发区域：西北5省区（新疆青海甘肃宁夏陕西）；

（2）销售模式：招商（高开或底价）；

（3）对西北5省销售现状不满：有派驻的招商经理，业绩不理想，存在兼职现象，想换人,想有更好的销售回款，更想降低在西北5省的销售成本，企业老总抓耳挠腮总是无力解决根本！

（4）对西北5省区销售现状绝望：无派驻的招商经理，看着屈指可数的几个代理商，成为一个食之无味弃之可惜的市场！

（5）对西北5省区充满渴望：渴望进入西北5省区销售，想取得很好的销售业绩，却无实力派驻招商经理，无力承担西北5省区高昂的差旅成本，缺乏对西北5省区市场的了解，没有地政关系，没有代理商资源，两眼一抹黑！想销售！想很漂亮的销售回款！可是看看企业财务的实际情况，实力不允许啊！

（6）感觉西北5省区太遥远底盘太大：想进入西北5省区市场，却对自建招商队伍的投入产出比持怀疑态度而迟迟下不了决心的企业。

（7）一句话：企业方想源源不断的卖货，却只能处于想想的状态！