托管招生文案朋友圈（微信营销托管【托管招生营销篇】托管招生必备的微信朋友圈营销6大技巧。）

在说到鱼塘概念，各位托管校长们，有没有已经成功的案例或者正在进行中，也或者做过，但是，效果不是很明显，就不了了之了。那是流量没有找对，方法没有找对。托管校长与托管老师的微信朋友圈(特别是托管校长的微信朋友圈，换言之是专门托管招生宣传收款等的微信)就像是一个鱼塘，大家做过托管的人都知道，托管是可以长期招生动作的，但是更大的流量在于秋季，其次是春季，托管的招生呢，其实就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个积累的时间过程，托管校区需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，托管招生还有什么挺难的呢?今天树洞老师给大家分享的是如何利用微信朋友圈招生，这些是成功的案例与成熟的社群商业模式，托管小伙伴们赶紧学起来吧~

?第一，朋友圈定位当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，托管文化、托管优势、托管特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置你个人微信资料时，名字、头像都要真实具体，用托管或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。?建议:托管机构最好注册一个专门用于招生的托管IP(托管的人设)的微信号，这样便于统一管理，而且一定可以作为收款专用，便于托管老师私账的误会事情发生，又可保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。

然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造独具托管特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的托管文化、孩子教育、家庭教育、特色课程等信息。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

具体到托管信息的设置，也有一定的讲究微信头像，建议用托管机构的名称或是托管门面照片，如果是托管校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。昵称可以直接用托管机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出托管行业特点，例如“专业从事托管10年，一切以孩子出发”。朋友圈背景空间，可以全方位展现托管机构的成绩、荣誉、教育理念等。发圈的时候，朋友圈定位，“我的地址"地理位置信息，可以标注托管的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。或者不用写地址，可以标记你的特色文案名称。用心做好以上这些，给潜在家长客户一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传你托管的第一步。

?第二，朋友圈的威力微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友(我们这边解释是家长朋友的圈子，也是代表孩子的同学或者好朋友)，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。?朋友圈发什么学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通校长:个人开托管历程、教育理念的改变、托管老师的经历老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)?利用好朋友圈相册精心呵护微信相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生托管表现的照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。那我们以某家托管机构为例:照片可以是孩子一个认真写作业的动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的托管表现情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。(偶尔必要的时候，微信朋友圈可以弄个提醒某些家长的功能)还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情原为托管机构做宣传。

03如何跟朋友圈家长互动，如何让学生和家长在朋友圈主动转发?我们发布的内容带有社交属性家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上托管老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。2、如何利用朋友圈做转介绍利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。?案例:托管某某活动，即“分享有礼”活动日常朋友圈的发布已经足以说明托管教学效果。但是你的朋友圈通讯录还是有一部分家长未选择你的托管，持观望状态。对于这样的家长，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来试托一个星期，不满意可退款。活动当天，家长分享9张孩子在托管良好表现照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX托管名称”字样，获赞30个，可凭截图到托管专用微信领取试托卷一张。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。家长的一句肯定赞美的话，胜过托管机构十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单等吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗?3、如何评论家长的朋友圈家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。?如何让家长参与你的朋友圈满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)有个托管校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!有个托管校长朋友发布寻狗启示，收到了几+条回复，竟然招到了3个学生!以上两个例子验证了一个道理，好人效应:当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助!

?托管的朋友圈营销如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?一般基于三个价值:1、学习的价值;可以通过内容实现;2、占便宜的价值;可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;3、传播的价值。提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果。最后一个重要原则:营造恐惧感(激发痛点，吸引注意!)恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。"家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课。但是比如你告诉家长:“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。托管也是一样的道理，换汤不换药 。?朋友圈恐惧营销三部曲:1释放恐惧:当前就有可能发生2增加紧迫感:很可能频繁发生!3.降低解决方案的难度:代价最小方案!(托管校长们，有这样的感受吗?)人们面对恐惧，更多的是选择逃避!我们的解决方案要足够容易获得!这个就是降低解决方案的难度。?案例:一家托管机构年后开学前做的一期寒假收心强化班，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为托管班新生或者托管下学期老生维护，或者春季培训班学员招生，利用家长担心孩子春节玩耍过多，不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。但是，家长面对这个文案接收到的信息是:寒假前让孩子上托管班肯定会受到孩子的强烈反抗，家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且相关免费的信息也没有体现出来。?解决办法:问:大人上班没状态，孩子开学怎么办?答:把孩子免费送过来，我们来给他收收年后心。年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX托管教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心班!报名电话:xxxxx

06朋友圈发布技巧不少人在朋友圈发广告并没什么效果，你想过深层，也就是底层原因是什么了没有?就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。✨举个例子比如以下这则朋友圈招生文案:老干妈里面没干妈，我认了!鱼香肉丝里面没鱼，我认了!夫妻肺片里没夫妻，我认了!老婆饼里没老婆，我也认了!雷峰塔里没雷锋，都情有可原.....可假如你要去学XX却没有XX托管的电话:那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!记住哦学XX.就到XX托管!是不是很接地气很牛B，令人印象深刻?❤又比如:腾讯改变了人们的沟通方式淘宝改变了人们的购物方式余额宝改变了人们的存钱方式支付宝改变了人们的支付方式 XX托管教育刷新了孩子的学习方式以这样开头的朋友圈招生广告，你服不服，有没有报名的冲动??时间:中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。?内容:不要原文抄袭，尽量原创，或者根据托管中心的情况进行改动:多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤;永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论;每次必须出现发布托管地点，设置为自己托管名字;也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；不发自己的情绪或者私人的东西。可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。经营好自己的朋友圈形成优质大鱼塘，在原有微信好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。