花卉批发零售（南昌微信营销探寻花卉零售市场的增长点和花店经营智慧 | 南昌精彩回顾）

09/20-21

花易宝百城巡演南昌站

携手共进 一路生花

9月20日，花易宝百城巡演交流会南昌站如期举行，花店人欢聚浪漫英雄城南昌，共话花事，带着疑惑来寻找答案，在这场修行里遇见未来，发现更多新机遇。

百城巡演南昌站

巡演现场，五湖四海的花咖老师齐聚一堂，参会人员来自江西的花店、鲜花批发商、培训学校、花艺爱好者等，利用2天时间聚焦新媒体，共享鲜花新格局。在有限的时间里接受无限的能量，看到行业发展的更多潜能，多方位寻找花店“新增量”，开拓自己的好生意。

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新媒体力量——吸引力第一

除传统媒体外的一切传播渠道都被成为新媒体，包括不限于微信、抖音、小红书等。新媒体运营几乎已经成为每一个营销者的必修课。褚云峰老师结合市场营销学、新媒体传播知识，用实战例子分享操作性极强的新媒体创作办法。

关于拍花，褚云峰老师分享：“最简单的找一面白墙，手持花束或花朵拍摄”从最基础的来慢慢练习，后期就可以考虑布景，最后根据自己的花艺作品配上故事文案，营销自己就是最好的广告。

关于朋友圈营销，褚云峰老师分享了“三件套”意识：

头像：真实、清晰、有格调

昵称：简单、好记、有特点

签名：简明、扼要、有价值

从最细微处让别人记住你，这就是营销的魅力，也是花店增量的开始，更多实例还是需要到现场去体验哦。

2

了解花材“对症下药”，花期更持久

鲜花养护是花店人的必备技能，是给顾客的附加价值，也能降低花店的损耗。

可利鲜王佳伟老师通过国内外养护案例分享四季鲜花养护技巧，了解鲜花病变的原理是养好花材的重点，控制温湿度是养护的要点，了解花材的特性“对症下药”才能有效延长花期，花店的专业养护也更能收获客户的信任与青睐。

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搭配固有思维，不轻易下定义

花礼的风格有很多种，而大众对行业的认知是有限的，需要从业者的传播与普及。

赵大发老师以自己的成长历程分享花店采购占比，分析客户需求，挖掘自己的特色，做有差异化的贴心服务，强调打破自己固有思维，不轻易给自己下定义，也不给顾客打刻板标签，打破固有的思维是花店增量的开始。

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花店拓展新业务的产品——纸艺花

首次在百城巡演中出现的纸艺花，以纸为基础，用艺术手法呈现花艺之美，纸艺花的运用十分广泛，花店，橱窗，商业美陈，婚礼，网红打卡背景墙，咖啡店，摄影棚婚纱店，家居装饰等等，只要你觉得合适的地方都可以摆放，是花店拓展新业务的产品。

七七老师所说：“想是问题，做才是答案……如果你想改变，请你积极的破圈”，如果你的花店已经到瓶颈期，那你可以通过纸艺花或者气球来增加新的业务，积极地“向上社交”，多参与同行交流活动，寻找更多赋能新机遇。

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感知市场变化，思考未来发展

市场大环境风起云涌，人人都想在这个行业分一杯羹，沉浸在自己的世界里极有可能被淘汰，去感知市场变化，去思考未来发展，才有出路。

沪花徐嘉谊老师结合大环境各个节点的花店调研数据，总结了6点花店到消费终端的改变，从花材品类的多样性、消费的多元化、新型节日的打造，新产品的开发等方面提出花店增量方案，面对不同的大环境要学会转变思维，运用互联网思维、平台思维打破现状，实现增量。

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不要盲目追求个性化，注意色彩搭配

花艺是一门实践性很强的技能，需要不断的练习，不能盲目追求个性化，而不注重色彩搭配；高客单价的花礼就应该是优秀的色彩搭配以及优质的花材来完成的。

对于风格，何垒乐老师说：“好的作品是可以引起人共鸣的，是千人千面的，你在我的作品中看到什么，那这个东西就是我想传达的感受，或者风格吧。”

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“行业不是你从事多少年；

而是这些年你有没有持续学习”

一个布置精巧、美丽的花店，不但能吸引消费者的视线，引导顾客走进花店，还能激发顾客的购买欲，这就是花店陈列的重要性。

花店陈列肖萧老师，结合实际案例分享花店陈列方案，他说：“从设计与陈列可以看出主理人的品位、店铺的定位、主打产品等大部分你想给顾客传递的信息。”

与肖箫老师合影

陈列需要在色彩、质感、形态、主题等方面相互呼应，不同季节有不同的陈列规划，每一个物品、每一株植物的摆放都有讲究。

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如何做一家有态度的、有辨识的花店？

花艺入门是对色彩的感知，对流行趋势的掌握以及对各种派系的了解，“千锤百炼”之后做一家有态度的花店，从细微处提升花艺作品的价值感。俊一老师结合自己花店经营经验，介绍花艺五大派系花艺及运用。

从花材的选购到色彩的搭配，从到包装细节到销售服务、衍生服务，多方位增加花束的氛围感，尝试不同的风格，做一家有态度、有辨识度的花店。

同期，花易宝创客头雁首场宣讲会在此开展，由花易宝金牌讲师董金晓面对面讲解花店创客增收方案，为花店开拓一个新的赚钱思维。

同时期，主办方花易宝还为参会伙伴准备了很多惊喜福利，如整箱花材、保鲜剂、VIP会员卡、花艺课程等等，最大限度为花店赋能，带领大家增收。

南昌站圆满落幕，收到大家一致好评，是结束也是新的开始和新的机遇，10月，我们相约湖南长沙，继续探讨花店增收、增量新方案，共同为中国花卉事业发展助力。

趁兴而行，我们下次再见！