杜蕾斯广告创意及分析（杜蕾斯微信营销杜蕾斯玩转了创意营销，这些案例也不赖）

73浏览 • 2023-11-13 02:42:28

在这个信息爆炸的时代，人们每日被巨量的信息包围，普通的广告宣传又怎会得到人们的关注。而精彩的营销事件通过社交媒体的传播，则会已极少的成本创造巨大的效益。那么新时代的企业营销应该怎么做呢？相信下面这些案例会给你启发。

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2016年第65期｜微信号：sxgddz

■微刊专栏｜社会化营销

导读：

在这个信息爆炸的时代，人们每日被巨量的信息包围，普通的广告宣传又怎会得到人们的关注。而精彩的营销事件通过社交媒体的传播，则会已极少的成本创造巨大的效益。所以说，营销走到了越来越新奇、越来越与社会热点相结合的时代。那么新时代的企业营销应该怎么做呢？相信下面这些案例会给你启发。

杜蕾斯：借势营销第一名

来源：对话鲁商

　　最会借势营销的企业，大家应该会首先想到杜蕾斯吧，从以前的微博、到现在的微信时代，杜蕾斯总能跟随社会热点，打造出人们热议的广告案例。首先看一下，微博时代杜蕾斯的著名案例。一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖biyuntao，关爱牙齿，更关心你。”将一个大家都烂熟于心的广告偷换概念本就是一个聪明的办法，这样一说大伙都可以会心相视一笑，大脑的LED板上淡淡飘过一句你懂的，默契由此产生。

　　当然，最高级的还是能制造热点。那年北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。短短的一条微博文字配上简单的图片，竟然荣登当天新浪微博转发量第一名。

　　后来微信公众号的时代来临，让杜蕾斯的微信公众号火了一把的是那免费的福利的活动：“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!”

　　活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

　　借势热点事件或热门话题植入广告是杜蕾斯的拿手好戏，如8月1日，滴滴出行宣布收购Uber，杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo；8月7日，射击运动员张梦雪在里约奥运会摘得中国军团首金，杜蕾斯很快发布“Good Shot”创意海报，一语双关又点到为止。这的确是杜蕾斯的拿手绝活：热点跟进快，在创意大胆植入产品，在舆情高涨时借力打力。以致于有网友感叹，世上走的最长的路，就是杜蕾斯的“套路”。

　　从这些事件你看出什么门道了吗?那就是做互联网营销，一定要跟上节奏，这时候流行什么热议什么都要了解，甚至不仅是了解，还要能深评浅议的说道两句。功力再深一点的，找到热点和产品的关联点，这样更有针对性，效果也就更好。

新世相：营销的文艺范

　　当时小编的朋友圈被新世相的一条微信刷屏了《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》。

　　新世相这么来定义这场活动：今天，我要做一件事：就是现在，我准备好了机票，只要你来，就让你走。现在是早上8点，从现在开始倒计时，只要你在4小时内赶到北京、上海、广州 3 个城市的机场，我准备了 30 张往返机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地。现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。你会问：我可以吗？——瞬间决定的事，才是真的自己。”

　　当小编乍看到该活动的时候同样也是心里一震，了文艺情怀，装逼范儿十足，同时还纳入了时下最热门的直播平台作为实时传播平台，三合一的传播让人眼前一亮，无论从说走就走的创意，还是逃离北上广的目的地选择都是一次撩动用户痛点的传播，这样的内容在撩动用户那颗脆弱的心上无往而不利，话题本身就是长期热议话题。在北上广移民和暂住人口已经是当地人口两倍以上的当下，房价高涨带来一线城市生活成本和竞争压力的急剧恶化，逃离北上广本身已经变成一个时不时被提及的热门话题。

　　世相公布1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万德阅读量，10万+的粉丝增长，也说明了话题自传播的广度。在夏天这个躁动的季节，仿佛大家都有了一个心理的宣泄口。

　　所以从传播上来看，无论是活动内容策划、活动的文案、活动的机制、活动创意以及活动的传播引爆点上来，都是一个可圈可点的创意，活动也是一个成功的活动，即使作为全年的新媒体营销案例是拿奖也完全是无可厚非的。

优衣库：躺着被营销

　　2015年7月15日凌晨，几乎同时在网页，微信，微博，引爆了一场优衣库试衣间的事件。在营销学上来讲，蔓延速度2个小时破亿，其价值相当于给优衣库做了一个单日投放花费2000万的免费广告。

　　（网上流传的优衣库试衣间不雅视频截图）

　　有人分析这是一场精准的营销，说是这次的营销精准抓住了时间，关键词，以及瞬间多点爆发的幕后支持。优衣库、试衣间甚至三里屯都将被传播视频的受众们记住，而这些视频传播这恰好是优衣库定位的客户群体：年轻的男女。看不雅视频的人和优衣库客户群高度重合，这就是客户导向的营销题材选取巧妙之处。

　　但小编却认为这绝不会是优衣库自导自演的恶劣的营销策划。众所周知，优衣库是一家日本企业，而营销从来都不是日本企业所擅长的。另外，日本的性观念是非常保守的，千万不要认为日本AV业发达就表明日本性观念开放。恰恰相反，正是因为日本性观念保守，人们的需求被压抑，才催生出AV业的发展。当然，在日本的年轻人中，性观念已经逐渐开放。优衣库的社长柳井正，今年66岁了，被同事评价为“是一个害羞、认真、稳重、和蔼的人”，试想这样一家风格的日本企业，有可能使用这种极端的营销方式吗？再者做这样一场策划，如果被揭发，将会使企业遭受洪水般的职责，使企业颜面尽失，风险过于巨大了。所以说优衣库是“躺着也中枪”，无缘无故被营销了一次。

崔华婷，嫁给我！引潍坊人民热议

　　5月20日之前的几天潍坊市区的LED大屏和出租车顶部小屏都被人买断了，赤裸裸地就一句话：“崔华婷，嫁给我！”

　　土豪求婚崔华婷，吸引了全市人民的眼球，人们纷纷预测崔华婷是何方神圣，有网友预测到可能是韩国一位女星。随后崔华婷回应到：5月20日，在万达金街等你。人们纷纷热议：这可能是是万达做的营销活动。

　　最终答案揭晓：不是土豪求婚，而是恒大翡翠华庭项目，一场大手笔的线上线下“求婚营销事件”。也使潍坊市民也接受了一次营销的洗礼。不过潍坊万达也借了恒大的东风，化竞争对手的创意营销为己用。并利用各大新媒体平台，促成事件的新媒体阅读量总计高达16万。同时，进一步利用多方网络媒体资源，将创意求婚视频投放全网，持续吸引了市民关注，形成了良好的口碑传播。

最经典的营销案例

　　钻石被誉为二十世纪最精彩的营销案例，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

　　钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

（钻戒现在已是求婚必备品）

　　这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

　　1950年，戴比尔斯提出了人们记忆犹新的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟，把钻石跟爱情绑架到了一起。

　　因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情

70个人的小公司重新定义全球零售业，让马云坐不住了

来源：财经三分钟

8月11日，阿里巴巴发布二季度财报，业绩大幅增长，营收利润增加近七成。阿里在电商界的霸主地位始终没有出现丝毫松动，尽管5月份的阿里刚被国际反假联盟（IACC）除名，假货依然堂而皇之地出现在淘宝中，马云高喊的打假没有大的进展，但都没能影响阿里行业老大的位置。另一个大佬刘强东也号称在多个销售领域实现第一，未来要做到“万亿京东”，底气十足。

可是，新近蹿红的一家小公司，却让马云和刘强东坐不住了。这家公司只有不足70个人，却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。

2014年，这家公司的创始人来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来；一些老板听不懂普通话，他就边兜售自己的梦想边学粤语，但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

两年后的今天，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。

究竟是什么模式让马云感到了危机？又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢？

这里的主人公叫毕胜，他曾是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办一个叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用户直连工厂）的模式。这种模式，能让你只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

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