教育机构微信群里营销怎么做（教育微信营销教育机构微信营销何去何从？这或许是你要的答案！）

随着微信营销开始风靡，到如今已过去几年的时间，而有多少教育机构没有开始使用微信招生？又有多少机构有通过微信获取到生源？这是一个值得思考的问题，是微信不行，还是机构不行？

本人是2013年开始做微信营销，起步之初做的是一个公益号，用很短的时间就完成了第一波粉丝的积累。中间也有通过各种策划获取到客户需求及联系方式等信息，最多的一个策划是拿到了500多个精准客户联系方式，但是……却没有一个签约产出，2016年创办教育行业资源整合平台“有资派”至今，所有的销售额和产品推广基本上是来自于朋友圈营销和口碑介绍。

2015年，基本放弃微信公众号的营销，转战朋友圈营销，当然，跟朋友圈广告投放是有所不同的。

在这两种选择之间，我特地花了一些时间去分析整个微信营销以及教育行业的特性，随后有一些想法，跟大家探讨下：欢迎在底部留言：

先谈谈微信营销吧！

一、2015年开始，微信公众号打开率直线下降，由原本的30%-40%转为10%，再由10%转为5%左右的打开率，一般有点专业知识的人士，通过微信内容的阅读量就可以直接推算出粉丝数量。导致这个结果的最重要的一个原因，窃以为是微信将订阅号进行折叠，随后的很长一段时间，用户习惯改变，导致微信订阅号折叠在里面而无人问津。

二、微信热度本身是在下降的。2013年注册微信公众号时，只要名称切合用户搜索思维，即可零成本获取到大量精准粉丝，如：出国留学大百科（这是我当年做的号），用户出于获取信息以及对微信的好奇，会通过微信搜索栏输入：出国留学、出国、留学等关键词。结合那会竞争还不是很激烈，所以我的号自然而然就排在前面了（这也是为什么我会大力的去传播搜索引擎思维，一旦拥有了这种能力，在各种搜索引擎算法面前，都还是能够找到规律的）。

三、朋友圈营销热度在增加，订阅号的折叠，直接带来的是朋友圈的崛起！无数微商、营销人员纷纷投入到朋友圈营销的大潮中，通过对用户阅读习惯的分析，配合话题选择和标题内容包装，引发眼球效应，兴起了一波大号！

至此，微信营销的第一波过度顺利的结束！微信公众号开始成为自媒体人士的战场，而企业微信公众号成了鸡肋——弃之不舍，食之无味！

当然，这种转变，跟教育行业特性也有很大的关系。

上面说到了2013年到2015年的转变，我们还是要来正视能够拿到联系方式而没有签约产出的问题。

粉丝来源正规，全部是自然流量来源，说明用户精准；

客户愿意留联系方式，意味着用户有可能感兴趣；

用户感兴趣在一定程度上意味着产品没有问题；

产品没有问题，销售没有问题，那么哪里有问题？

当我们分析到这里的时候，可能有些朋友就是无疾而终了。而这恰恰是问题的开始……

从市场和销售的角度来看，找不出来丝毫问题。但是为何转化不行？我们回归到教育行业的特性：

一、地域性

首先能够想到的就是，出国留学大百科没有非常明确的地域区分，只要是有留学意向的或者未来想留学的都可以关注，这就导致用户分类出现问题。当我们辛辛苦苦的策划一场微信活动，拿到几百个意向客户数据，但最终大部分都是外地的客户（当然，也有把客户转给外地的分公司，最终也是没有产出）。从营销上来讲，这表明：流量获取存在问题，所谓的种子客户并非精准客户群体。这也是微信公众号的纠结之处。

二、体验性

什么是“体验性”？这个需要跟教育机构的销售流程和销售方式结合起来看，一般流程是：市场获取客户信息，销售邀约上门，现场谈单，签约。这是最理想的状态，不理想的状态是：市场获取客户信息，销售邀约上门，现场谈单，不签约，需要再次邀约上门。所以，如果只是通过参加线上活动或某一场线下活动留个联系方式，这样的客户没有先期体验过企业的服务，这个交集点不够，使得后期在邀约上门的时候难度很大，最终导致：望号兴叹！

三、专业性

专业性就很好理解了，跟第二条有所类似，但不同的是，专业性在一定程度上可以通过微信内容来传递，而体验性却很难。所以，这也是机构可以突破的一个点，能否通过一个策划，向用户准确的传递出机构的专业度，并在专业度传递的过程当中，给到用户一个入口，如：免费评估、一对一规划、免费试听，请扫码加小编为好友等，通过一个引导，将流量转化为用户，再通过人与人的对话，将用户转化为客户。

2015年，开始全面挖掘朋友圈的潜力，当时经常说的一句话是：自从有了朋友圈，市场人员也可以做转介绍！诚然，这是一种销售路径的改变，由最初的派传单、做活动，转化为如今的通过好的内容策划，将用户流量转化为市场人员的好友，然后再通过市场人员与用户的沟通，传递出企业专业度，同时邀约用户上门。因为第一次接触的是真真切切的市场人员，所以后续当客户手上有朋友需要找相关服务的时候，一般情况下会直接推荐给市场人员。

总之，微信朋友圈营销还有很大的潜力可以挖掘，至于如何挖掘，取决于企业自身对微信以及对教育行业的认知，最后归纳几句话，希望能够有所启发：

教育行业的微信营销应该有别于自媒体大号的营销，不是追逐阅读量的多寡，而应该重点关注粉丝的转化；

与其在各种线下活动的时候，让粉丝关注微信公众号，还不如直接让用户加个人微信为好友。（转化路径分别是：关注公众号→微信活动策划→获取客户联系方式；关注个人微信→获取客户联系方式）

个人微信不需要太多标签，让你的好友反复的记住一个最主要的就ok。（做留学的时候，只需要让好友知道刘老师是做留学的，做有资派的时候，只需要让好友知道刘老师是做教育行业网络营销的）

时时刻刻都要关注转化，这是一个市场人最基本的修养！所有不谈转化的流量，都无异于谋财害命！绝非危言耸听，当你做老板的时候，就会明白的！

内容重要，传播重要，用户体验重要，总之，微信营销是一个环环相扣的过程，当你让所有该重要的都重要的话，获取客户，也就不重要了！

如果你看完如上5句话还有问题的话，请在底部留言，我会一对一的留言回复的。

PS：6月19日（周一），再次开设微信朋友圈营销实战课程，讲述教育机构通过朋友圈营销带来200余万销售额的故事！平均单体资源成本为：2元/个，单体签约成本为：26元/个。里面所有的秘诀，会通通传授给所有到场人士！去年讲了一场，现场50多位教育行业人士参加。感兴趣的朋友可以加底部微信了解详情。

课程大纲：

1.朋友圈营销现状分析及应对策略：“贪、懒”背后的道理

2.分析受众喜好，打造接地气微信内容需要掌握的技巧；

3.微信朋友圈营销实战：内容营销与用户体验的完美结合；

4.梳理传播路径，用好朋友圈，环环相扣开发熟人客户；

5.整合营销思维：全方位多角度剖析微信整合营销案例；