摄影器材微信群（影楼微信营销【案例拆解】某摄影机构如何通过微信营销11天收款100万）

今天给大家分享一个婚纱摄影店的微信营销方案，将会从方案解析、操作模式以及执行模式为大家分享，此套路适合各行各业，希望对你有所帮助！

活动概况

活动主题：十周年店庆

执行方案：微信营销

活动目的：奋斗11天，1人赚5000

活动目标：100万元现金

1、方案解析

第一步：送套餐

问：通过什么送套餐？送什么套餐？

答：通过微信免费送套餐，送999元的套餐

问：999元的套餐内有什么内容？

答：服装2套、妆面2次、造型2次、8寸相框3款，8寸相框3款，8寸摆台3个、12寸相册1本，钱包照1张

问：通过微信怎么送套餐？

答： 客户群发给他所有好友：【XX摄影10周年店庆】今天加微信XXX可免费领一套999元的摄影套餐（可拍艺术照/宝宝照/全家福）是真的哦，我已经领了所以推荐给你，是本地商家不会骗你；客户群发后截图给工作人员，即可免费到店找到该工作人员领取

问：客户在微信上面就获得了套餐，就可以直接拍照了吗？

答：不是，客户群发消息后，需在公司来拿一张999元的套餐拍摄卡，凭拍摄卡5年内，随时可以拍照；

问：客户到公司如何领取拍摄卡？有什么条件吗？需要交钱吗？

答：客户凭群发截图，直接找到所添加的微信号工作人员领取；领取套餐时仅需缴纳300元押金领取（拍摄完毕后取完产品时退款）或者办理储值卡领取（充值多少送多少）

问：为什么要交押金？

答：1）本次活动是为了品牌推广，所以推出的体验拍摄，既然是体验，只有拍摄后才知道我们家的技术与实力，才能起到真正的宣传作用，交押金是为了保障每一位客户都能体验，如果不押金就不能确保每一位的都能来体验；

2）每天拍摄众多，每位客户预约拍摄后都会安排工作人员，为了保障拍摄流程的顺畅；

2、方案解析

第二步：办充值

问：有什么充值套餐？

答：200元、500元、1000元、1500元

问：充值有什么优惠？

1）0-1人拍充200送200得400再送09张底片

2）2-3人拍充500送500得1000再送15张底片，再升级相册为10寸杂志册

3）4-6人拍充1000送1000得2000再送20张底片，再升级相册为12寸杂志册

4）7-9人拍充1500送1500得3000送25张底片，再升级相册为12寸水晶册再送16张入册

问：定套餐的客户，可以免费领取套餐吗？领取的套餐可以叠加拍摄吗？

答：可以的，任何客户都可以免费领取套餐，如果客户选了正常套餐，又选了免费套餐，两套可以分开拍也可以叠加拍，如果叠加在一起拍摄的话产品+服装叠加在一起（照片数量不叠加）

问：客户的充值金额可以消费哪些内容，多久时间？

答：客户充值的金额可以在富都摄影后期任意消费，终生有效。

问：每人可以领几套免费套餐? 每套免费套餐可以几个人拍？

答：每人仅限免费领取一套，每张免费套餐拍摄卡最多9人拍摄，每人缴纳一份预约金；

例：客户3人拍摄全家福，每个人需要交纳300元押金也就是900元，当然客户也可以选择充值500元免交押金还送底片15张，在升级相册为10寸杂志册；或者选择充值领取，充值免交押金，按照充值标准办理即可

问：免费套餐多个人拍摄是赠送多少产品？

答：产品按组数计算，不论几人拍摄，产品只有一套；

3、方案解析

第三步：作见证

问：怎么做见证？

答：不论客户领取套餐，还是办理充值都需要接单手与客户进行合影，合影后将照片+文字再次群发

问：为什么要做见证？

答：在第一次群发的时候，客户的好友有许多对公司活动保持怀疑态度的，通过客户领取的再次群发并配图来证明活动真实性，这样就能吸引更多的客户参与到活动中来，同时这也是活动成功的核心保障和核心操作步骤，只有不断群发和见证才能保障客户源源不断；

问：客户领取后可以不再次群发吗？

答：不可以的，凡是客户领取后没有再次群发拍照罚款20元一次，没有群发文字发罚款30元一次；

问：很多客户对微信操作不是特别熟悉怎么办？

答：客户再次群发由接单手直接帮助客户操作，实现100%客户见证；

问：客户不愿意再次群发怎么办？

答：这种情况一般是是客户不会操作或觉得操作麻烦或不想把消息发给重要的人，这个时候解决客户这几个问题就可以了；

问：群发的文字内容在那里，需要自己打字吗？

答：群发的文字，直接进入聊天界面，工作人员与客户的聊天记录中就有需要群发和发朋友圈的文字内容

操作模式

售前（前期准备）

1、微信绑定QQ号码或手机号（可以用这两种号码添加你为准）

2、昵称修改为：A+地区+店名+你的名字（例：A武汉放羊哥）

第一条消息：亲，是领取套餐吗？

第二条消息：摄影10周年店庆今天加微信XX可免费领一套999元的摄影套餐（可拍艺术照/宝宝照/全家福…）是真的哦，我已经领了所以推荐给你，是本地商家不会骗你；

第三条消息：亲，把上面文字群发给你所有好友，然后截图给我，就可以免费领取了；

群发方法：微信右下角，我→设置→通用→功能→群发助手

第四条消息：亲，可以了！你直接过来找我领取拍摄卷就可以了（XXX电话XXX）地址：XXXX

你几点到？

售后

1、填写完卡片后，客户手持拍摄卷，然后给客户拍照

2、照片+下面文字再次群发

摄影10周年店庆加微信XXXX领999元的摄影套餐确实真实有效，我已经领了，朋友们赶快加微信放心领取吧！

同时，他们家婚纱照也超级优惠（减现金2000送女士全新婚纱1件再送男士全新西装1套）确实不错值得推荐的一家店，有兴趣的朋友直接加他们微信，不要问我，我也解释不清楚！

微信操作规则：

1、 群发方式：微信右下角,我→设置→通用→功能→群发助手→开始群发→新建群发→右上角，全选→下一步→输入内容→发送

2、每次群发最多200人，超过200人的，需要一个个选择满200人，群发后再继续一个个选择满200人

储值卡办理说词

介绍拍摄卡：

你好，是领取套餐是吧？ 我先给你介绍一下内容（拿出一张拍摄卷来）有两套服装，有两次妆面，两次造型，3个8寸放大相框等于6个相框，还有3个8寸的摆台，除了以上这些还有1本12寸的相册，另外还有一张钱包卡，这一个套餐我们的售价是999元，现在我们这个套餐是免费送给你的，每个人只限领一张卷，参与拍摄的每人押金300元，你是全家福3个人拍，需要领3张卡总共押金900元，拍摄完毕后，取产品的时候退还给你；

推荐储值卡：

另外，我们也有一个充值活动，是这样的：你全家3人拍摄，领3卡需要交押金900元对吧？

你现在只需要充值500元办理一张储值卡500元，相当于你的卡里就是1000元而且可以不限时间终身消费

另外，你领取的免费套餐里面是没有底片的，如果充值的话，还免费送你15张照片的底片，而且还升级相册为10寸杂志册

人员分工

【活动流程】

发活动内容——客户添加微信领取套餐——客户群发并截图获得套餐——客户领取拍摄卡——与客户合影——客户再次群发文字

人员定位

本次共分为8个队，每队5人，总目标100万现金，每一队13万现金

【1组】组长：

【2组】组长：

【3组】组长：

迎宾接待：不参与接单

前台发卷：不参与接单，每天6:00帮助收款

收银财务：不参与接单，每天6:00开始收款

独立团队：主接婚纱照，可接艺术照

奖罚制度

直接奖金6%

艺术照部分：免费卷300元

储值卡部分：200、500、1000、1500

婚纱照部分：2999、3999、4999、5999、6999、7999

每日PK奖

总计11000元，每天发放给个人业绩第一名、个人进步第一名

惩罚机制

1、队目标13万没有完成的，每人罚款300元

2、不听从指挥，不服从安排，每次罚款100元；

3、上班时间早上9:00-晚上6：00，迟到者一次10个俯卧撑或下蹲，第二次20个双倍增长，第三次40个，双倍增长，一人迟到一组受罚

4、拍摄卷作废或填写错误，不可丢弃；卡片遗失每张200元现金赔偿；

5、 当天没有完成个人任务，举行忏悔仪式对全公司每一个伙伴用忏悔的心情讲一遍：对不起，今天我拖累了团队，明天我一定加倍努力，请你相信我

6、状态消极，在微信群内或平常沟通发表消极言论的，每一次罚20元；