影楼行业前景（影楼微信营销全国80%的影楼转型互联网都是假的，不信你看。）

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前言

全国80%的影楼转型互联网都是假的，这是一个非常现实的问题，尽管很多老总不相信也不愿意承认自己就是那其中的80%，原观点小编是在邓松老师主导的钱塘商学院看到一句。在这里小编也就是万能的第一网销小龙老师在此对此话题做一个延伸，也是这几年在第一网销运营辅导和网销课程接触全国各地大小影楼老总和网销运营负责人一些感慨和见解。

决定小编写这边文章的动力是，前阵子广东有家影楼老总电话咨询我，他跟我说，一直在关注我朋友圈，之前他们店一直没有做网销，今年下半年一定要网销做起来，问我要怎么做？重点做什么渠道？

一开始我其实挺怀疑他的决心，因为有太多的老总之前口口声声说要把网销做好做好，结果，只是说说而已，又不愿意学习又不愿意投钱。当然我还是很客观给他建议说重点做双微渠道，这是目前大家做的主流渠道，有效也有量。

然后我大致给他分析了下目前微博微信投放几种投放展现形式，也给他发了一些朋友圈广告投放几个好的文案物料，以及行业平均客资成本，也介绍行业内微博营销做的厉害的韩国艺匠微博是如何慢慢崛起，也给他推荐一本微博运营方面的书籍，也就是下图

然后，这位老总还真的听话照做，付出行动，马上去开户，去招人，而且亲自去盯每天微博微信广告投放的内容，虽然每天投放的金额不多，但每天都能保持4-10个有效客资.，这就是相信和付出行动的决心和魄力。

福利

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移动互联网时代留给大中小影楼机会是公平的，市场份额不进则退。但有2样东西不能省，一是学习的费用，二是广告费。因为这2样东西越省市场份额越少，而且是恶性循环。

当然值得庆幸的现在已经有越来越多的中小型影楼老总也意识到网络的重要性，也愿意在网络上去投钱，去争夺市场量。但并非是全部，依然还是有很多守店型老总坚守自己固有思维，不愿去深度变革。

对于小编而言，接触全国那么多大中小影楼老总，关于对网络投放和拼市场的思维，小编大致整理四种不同类型老总的思维认知。

关于四种不同类型老总对网络投放思维的具体认知和行为表现具体说明，还有半年 ，一年后的市场份额对比。详细分析请直接微信私信主编万能的第一网销小龙老师。文章内不做过细描述

上图是关于老总对网络投放的不同思维认知，接下来，对于全国各地影楼老总对网络整体意识和行为表现大致分为以下3类。

第一类老总思维认知和行为表现：积极面对拥抱互联网的变化，并且参与其中。在经营网销部门舍得投入，不管是在广告投入还是网络学习上的投入，把网销部门当做企业重点部门重点战略规划，作为老总也愿意亲自花时间花精力去监管网销部门的日常。身边也有一些网销做的好的店朋友，并且时常互相走动交流网销最新调整方向和突破点。面对互联网新的渠道新的投放形式或者新的互联网工具产品愿意第一时间主动去尝试，去研究。对于网销学习，也能放下身价，自己亲自而且多次带团队外出学习。并且在课程中也能表现超强的学习力和执行力。

这一类老总大都是各地前三的的影楼或者工作室，行业内小编个人一直很钦佩的老总诸如像，天津巴黎春天何总和辜总，南通阁楼张总，常州阁楼皮总，南京乐玛蓝总，福州摄谷洪总，西安绝对人气陈总，西安蒙娜丽莎夏总，长沙波西米亚田总，等等不一一列举。当然很庆幸，行业这类型老总还是很多，但不是每家企业都有一个超强执行力和学习力的网销负责人，毕竟网销业绩光老总重视还不行，还得有一个好的网销负责人，下文也将继续探讨目前行业内网销负责人的几种类型行为表现以及对企业发展影响。

第二类老总思维认知和行为表现：有互联网意识，但缺乏坚持和破釜沉舟的魄力，对于经营网销这条路有些纠结和犹豫。有些老总在看到同行或者朋友网销经营不错。也想做一做网销，但因为自己不懂，又没有一个全能的网销负责人，寄希望找一家网络托管外包公司直接托管省事。这样无可厚非，但我接触很多老总就因为不懂，吃过很多亏，花了不少冤枉钱。之前西安有家影楼老总，花了2万一个月给某个公司代运营，加上3万的广告费用，最终一个月订单也就10个，合作一个月就断啦，这里面很大原因就是这位老总不懂也不管，钱花出去了，没有订单，也不知道问题出在哪？怎么调整？ 最后合作结束她自己得出结论就是：网络太烧钱啦，网络公司都是骗子。

目前行业内网络托管外包公司多如牛毛，真正靠谱有能力有当担的少之又少，我有见过不到一年的单帮秀场老师摇身一变号称微营销第一人，到处招摇撞骗。这方面小编观念是：经营网销就像谈女朋友一样，需要花心思花时间去研究对象，换不同招数去追求，总会有结果的，就算是一见钟情到结婚开花结果也是需要一段时间，影楼老总追求结果思维无可厚非，但做网销不是说今天投入多少钱，产生多少客资就能马上定多少单，是需要一个客资维护到订单的时间过程，对于很多店做网销从0到1的过程，需要分阶段性执行目标和策略。这个过程老总也需要一定的耐心。

在此小编也建议很多影楼老总，每天只要把经营网销过程的核心运营数据指标抓好，结果自然而然就好，同时也建议在自己没有完全懂网销运营流程体系后，或者自家网销体系还不够成熟时候，就不应该去当甩手掌柜。学习交流就显得尤为重要，不要因为有合作老师或者公司，就停止外界学习交流。

第三类老总思维认知和行为表现。不重视网销，很少愿意花钱去学习，比较安逸守店型思维。这类店老总要么之前做网销没有多大起色，要么员工流动性很大，所以也不想折腾，只能依赖老客户转介绍和线下秀场带来一定量。觉得做好自己技术服务就行，不愿意在网销方面投入广告费用或者学习费用。对于一些新的网销资讯本能的屏蔽或者排斥。或者当个甩手掌柜对于网销部也不管不问，对于做好网销这件事只是想想而已。这类店老总大都是各地传统品牌老店。

但目前随着市场的变化，越来越多的转介绍客资也被网络提前拦截，传统的秀场模式也很难达到预期效果。因为对于现在的95后甚至00后消费群体而言，品牌优势已经不是他们选择哪家拍婚纱照的参考优势，95后要得就是与众不同，有逼格有创意的婚纱照才是她们选择衡量的标准之一。

对于这类型店老总，很难去说服他们去做一些实际的改变和调整，只能等市场量和时间来给他们不断客观危机现实，才能有所行动。只抓技术不抓营销做不大，只抓营销不抓技术做不久，只有两者一起抓企业才能做大做强，现在其实每家都在抓技术和服务，那么核心优势就是看哪家网络营销做得透彻。

刚才所描述大都是老总思维层面的，以下是几种类型网销负责人的表现行为以及对企业发展的影响。这也是小编这么多年在业内和全国各地一线网销负责人打交道总结（除了厦门伯爵和韩国艺匠的电商负责人没有深入接触过）

第一类网销负责人行为表现：有超强的学习力和执行力，做事主动。之前很多来过第一网销学习的各地网销精英，同样是学习，课程中和课后所表现的行为就能反映一个人的职业素养和学习力。比如课程中所记笔记和课程结束后和团队一起落地讨论到凌晨深夜。

在日常网销管控中，对于互联网一些新的渠道政策和新的产品工具有很高的积极性和敏锐嗅觉力。能够举一反三，能够积极去调整去试错，从而积累更多经验。最主要的是能够主动给企业老总更多可行性建议和具体执行方案。同时也愿意结交好友和同行互相学习交流。这是小编接触很多大店优秀网销负责人呈现出来的素养，

如果你的企业也有这样的优秀人才，建议一定要高薪留住。因为现在越来越多的优秀网销运营人才都选择自己出来开店或者做网销运营辅导。

第二类网销负责人行为表现：怕承担责任，做事被动型。很多影楼网销业绩之所以难以突破，很大因素和目前网销负责人的行为表现有很大关联。这类网销负责人一般都是老板叫做啥就做啥，做的好和不好和自己关系不大。反正是老板让做的。对于互联网一些新的渠道政策和新的产品工具老是拿自己过去的经验武断的去下定义，不愿意去尝试也懒的花时间精力去尝试。很少主动去和老总去有效反馈一些新的资讯和发展建议方案，表面看似是挺为企业省钱，实际却错过很多改变提升机会。有的时候老板花钱让其来学习听课，总觉得自己什么都懂，或者只听自己擅长的一部分，比如很多网络负责人一般是推广出身，对于课程分享的企划和邀约内容就不是很感冒，课程讲义就几个字回去给老板交差，有的课程PPT回去一周后才想起问我要。很多网销负责人私信给我诉苦，说做为网销负责人在老板面前没有任何说话权，表面看似这样，实则还是自身能力不够，没有给到老板想要的可行方案，在老板眼中就是那种恨铁不成钢的角色。

第三类：捣江湖，混日子型。这类网销负责人一般态度是老板给多少薪水，就做多少事。每天上下班固定打卡，稍有不顺就辞职，这家跳完跳那家。我见过有些网销负责人因为学习事情 怕以后离职，要自己承担学习费用，在老板将要打款时候借口说其课程内容不好 ，结果老板很无奈。最终老板自己来。严重一点还有那种为了拿某些渠道消耗返点，也不管客资有效性，每天把数据做很漂亮给老板看。

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