花小猪打车100需要多少个人拆（小猪微信营销系统【案例拆解】花小猪打车推荐有奖案例拆解）

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今天分享的案例来自七宝鱼童鞋所拆解的花小猪打车推荐有奖~

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优质案例拆解

案例名称：【花小猪打车】推荐有奖案例拆解

案例行业：生活出行

拆解作者：七宝鱼

案例目标：拉新获客、促活、社交裂变

案例标签：红包、助力、签到打卡、社群

案例背景：

花小猪是滴滴打车推出的新的独立品牌，前身为“途途网约车”。花小猪主要针对年轻用户群体，主推市场是在3-5线城市，用户类型主要偏向于价格敏感型。

相对滴滴打车，花小猪网约车的准入门槛更低，号称“全网最低价”，主攻下沉市场，主打一口价模式（行程起点和终点确认后，立马得出行程价格，并且这个价格不受行车路线和时间影响）。

目前，“花小猪”正通过设置简单的任务，如助力、推荐新人等，进行快速裂变传播。

案例路径：

（路径图）

花小猪的这个活动玩法非常常见，就是拉新裂变。新用户从邀请入口进入后，定位登录，马上可获得新人礼包，新人也可再通过多种活动任务：邀请助力、签到等赢取去奖励，形成一个裂变循环。

设置的各类活动奖励，都是实用型的，毕竟是一款生活软件，在城市生活打车出行是常态，因此各类打车津贴、折扣优惠券，特别是现金红包奖励，非常能够鼓动价格敏感型用户的兴趣。

活动页面截图如下：

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案例亮点及可复用的点

1、用户分享路径完整

三种分享路径，“面对面”、“海报”、“微信链接”，嫁接于微信平台这个超强社交网络，利用微信分享机制，从活动目的出发，最大限度保证在微信平台传播的最优路径组合。

关于分享路径，我个人的思考是，分享路径的设置需从目标群体对象出发，研究用户习性，并从中选择方便用户操作，也有助于覆盖更多目标用户群体的，一切为活动目标服务。

2、奖励设置的有效性

这个案例活动的奖励设置有打到用户点上。作为大家熟悉的打车软件，因为立足于生活，所以奖励设置很接地气。

像是新人礼包，包含了新人免单福利（在起步价范围内）和乘车折扣优惠券（老百姓就是爱打折）；日常任务，有打车津贴，直接打车可抵；推荐有奖，更是实在的现金红包可提现。

站在用户角度，我推荐一个很实惠，大家都可能需要的东西，刚好又能获得一些收益，很值得有没有。况且这个利益的获得，对用户来说是几乎没有什么成本付出的。

从这个案例扩散开来，活动利益点的设置，其实我感觉挺难的。要综合考量各个方面，活动方的预算和支持力度，用户方的接受程度和参与程度，要去找到一个平衡点。

当然，“财大势粗”的品牌方可能就更有魄力去做“吃亏”的一方，但最终还是要以投资回报率来见证成效。不然很可能就像小蓝咖啡、小黄车等亏损巨大了。

3、立足年轻群体的品牌基调

花小猪和滴滴打车的页面排版、交互体验都比较相似，但花小猪的风格会更倾向于年轻风格。

页面主色是明亮的粉紫色，是常用的营销活动选色，年轻群体易于接受，也符合“花小猪”这个听出来就诙谐轻松的名字基调。

常见的营销元素，像微信链接标题，页面动画特效，都和品牌定位契合。

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待优化的点&解决方案

1、新用户的归属认定

在活动体验中，我发现一个有趣的情况。如果用户是从“推荐有奖”这个入口去邀请新用户，那么新用户是会被认定为该用户邀请的。

如果用户是从“助力”这个入口去邀请好友，那么，就算这位好友是新用户，也是不会被认定是该用户邀请的。（尚不清楚从其他可分享入口进来的是不是也会这样）这个判断来源的方式是否客观，是我考虑的点。

从活动方角度，这样的认定可能是没考虑那么多，也许是就是要以“推荐有奖”为准，无形中可能可以减少一些成本。从用户的角度，这样有点伤感情，助力进来的新用户为什么就不算，所以一定要每次先去“推荐”，然后才允许发“助力”，这样自己的利益才不亏？明明“助力”邀请进来的用户，是有被系统识别为“新用户”的。

建议：

从逻辑上考虑，既然从助力入口邀请进来的用户，是能被系统识别为“新用户”的，也能帮邀请方助力成功，说明来源路径清晰可跟踪。那么，站用户利益角度，我支持扩大新用户的归属认定入口。

2、微信通知权限开通问题

花小猪的“微信通知权限”一直在刷存在感，同意了一次之后，下次又重复再出现了，我后面发现，原来是在弹出的窗口下面有一行浅色小字“是否不再出现”，难道这个不能系统设置为默认勾选吗？！而且不同活动，还分不同的弹出窗口授权。显得拖沓反复了。

建议：

系统后台应该做用户操作认定，已经同意的权限不要重复出现，部分重复的权限应该做整合，以免影响活动流畅度。

3、专属福利官的设置

活动上有一个“专属福利官”的设置，关注该“福利官”微信号后会收到一个系统推送的“入群二维码”。扫码入群后群里就一直在刷屏，都是用户在里边分享红包链接。

“互帮互助”可以理解，帮了你我自己却玩不了，就有点不开心了。原来他们发的是“天天领红包”活动，是花小猪在某些特定城市才有的活动。我一个没有资格参与的，为什么同在一个群？

建议：

在进入小程序一开始，系统就是有做用户定位收集统计的。是否能做地域社群区分，这样能更精准的定位某个区域群体，也为后期推动某区域的社群营销埋下伏笔，减少不同区域之间因为营销策略上的不同带来的困惑和摩擦。

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延伸思考

花小猪是滴滴为了开发和占据新的网约车市场分化出来的新品牌，前期通过“广撒补贴”快速裂变圈地，是常见打法。

后续服务质量能否到位，口碑是褒是贬，有待验证。花小猪现在在开始培养用户习惯，组建社群，怎么完成福利补贴和落地服务间的转化，值得期待。

【个人介绍】

七宝鱼

不爱戴珠宝的珠宝圈人，爱看文化节目的假文艺姑娘，刚入门求进步运营学员一枚，希望和大家一起组团探讨学习，冲鸭~

【可对接资源】珠宝批发供应链和珠宝科技软件～

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