美发店销售话术（美发微信营销美发店玩转微营销看懂这个就够了）

由于时间的关系，昨天只是大概的说了下美发微网营销牧场模型。

还有一个原因就是一篇文章写的太多，一下子也消化不了，所以慢慢来，一天吸收一点会更好些。

做美发店老板真不容易，不光要哼哧哼哧滴把技术学好，还要到处学习管理和营销，面对那么大的竞争，没有核心竞争力如何生存，否则，一个店是很难成功的。

我前面写的几篇文章大多是思维性的东西，具体的方法比较少，因为盟主我觉得没有一个正确的思想体系来指导经营的话，知道再多的方法也没有多大用处。

一个方法可能会暂时给你带来效果，但是拥有一个真确的思维可能会受益一辈子。

如今经营一家美发店不是策划几个活动方案就能够成功的，再说了现在的顾客对美发店的活动都已经麻木了，过去老套的玩法行不通。

所以不管是开一个小店还是大店都要有全盘的顶层规划。

如何规划，就要有一套思维体系来指导，这样的话就不会走偏。

比如:

核心用户思维

1000铁杆粉丝理论

美发店微网营销牧场模型

美发师自明星

把这些思维搞透，再来经营自己的店，或是打造个人品牌，又或者做营销活动就会得心应手。

牧场模型有四个板块，很多人只用了第一步拉新，只知道吸粉加人，加了人不互动不养熟，也不管她，那哪来的成交呢？

养熟和裂变都没有用，所以虽然你加了那么多人，但是依然没有效果。

没有信任就没有成交，没有信任，就算你说的天花乱醉，她也不会找你做头发。

还有就是到处乱加人，什么人都加，加了一堆没用的人，当然也就没有效果了。

微营销做了这么多年，已经有了很多拉新的方法，你的微信里已经有了很多好友，这个时候要做是，

第一，不能乱加人了，需要过滤，设置一个标准，加目标用户。

第二，养熟她们，而不是让她们默默的躺在那里。

除了养熟她们，还要养熟自己。

什么是养熟自己，就是塑造个人品牌，把自己打造成一个有逼格，有涵养，技术靠谱，人品靠谱，正能量的形象。

别人会通过你的朋友圈，你的图片，语言，大致的就知道你是一个什么样得人了。

一个正常的人肯定是喜欢跟正能量的人交朋友，找一个靠谱的发型师做发型。

如果你的形象给人的感觉是经常混迹于夜店，酒馆，说话不文明，骂人，喜欢发闹骚，谁会敢去找你呢？

有句话说的很好，做事先做人，把人做好了，事情一般干的都不会差。

做人需要不断修炼，不断审视自己，发现不好的，立马改正。

养熟自己可以用美发师自明星的策略来做，也就是说把自己当成一个品牌来运营，自明星自带势能，顾客瞬间就服了，让她有安全感，她会非常信任你。

自明星策略，以后会单独开一篇来系统的解说。

养熟她们，最好的办法就是互动。

互动有很多种方式，最常用最简单的就是，点赞评论。

简单的事情，往往被忽略。

每个人都需要存在感，需要被别人在意，你的一次点赞，一次评论，就很容易拉近距离，同时也是曝光自己的机会，就是告诉她，我一直在关注你。

她一看你经常给她点赞，评论她发的说说和朋友圈，而且你的评论与众不同，很走心，那么她就会特别留意到你。

你每点赞一次，评论一次，就会在她脑海中加深一次印象，忽然有一天她想改变发型的时候，很自然的就会想到咨询你了。

再有就是微信群养熟

这个稍微有点难度，在这个微信群泛滥的年代，维护好一个微信群真不容易，一不小心就会沦落为死群，广告群。

微信群必须要有专人运营管理，有主题，有仪式，有内容，有价值，有规划，一个好的微信群价值是巨大的。

朋友圈是一对一互动，微信群是一对多互动，一个群可以容纳500人，把一个群运营好了，根本不愁没有客人，不怕没有业绩。

群就是你的牧场，把好的奶牛抓进来，好好喂养。

举个简单例子吧

比如你的店名是阿猫造型，你就建一个阿猫造型粉丝福利群。

把店里的顾客都加上微信，你说我们建了个粉丝群，群里会经常搞活动，发福利，发红包，我把你拉到群里吧。

微信上还有其他的陌生人没来过店里的也一同拉进群里，慢慢养熟。

进群要有仪式感，店里员工夹到欢迎，鲜花掌声红包刷起来，搞的隆重一点，哇塞，欢迎漂亮mm进群，甜言蜜语就不用我教了吧。

群里每天搞点啥呢？

有干货:护发常识，护肤常识，时尚资讯，等等各类女人喜欢的小知识。

有红包:一天规定几个时间段发红包，金额不要多，个数多点，让大家都有参与感。

有段子:幽默搞笑，活跃气氛。

有活动:比如可以搞拍卖活动，拿店里的产品出来拍卖，精油，洗发水，发泥，等等都可以。一是活跃气氛，二是可以带来销售。

晒今日发型作品:每天把店里发型师剪的作品发到群里，见证老师的技术。

自己想一想，是不是玩的花样太多了，玩的越熟，粘性就越大。

本文作者：修行的美发盟主

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