君实生物股票最新消息（新疆微信营销君事直播台丨淡季营销新疆站：微信引流入口，你打开了吗？）

《淡季营销之源头策划班》《打造常胜招生君团》

11月1-4日新疆乌鲁木齐

招生淡季，生源惨淡苦恼却束手无策；

市场团队薄弱、市场竞争力大；

详细招生计划，但结果往往事与愿违；

制定怎样的招生方案，才能实现招生突破；

淡季招生应当怎样稳住市场？

11月，Rainbow院长及课程中心交付团队来到新疆乌鲁木齐，为教育人们分享淡季如何做招生。教你掌握教育行业市场分析方式，抢占淡季市场，定位蓝海战略；构建教育机构淡季营销招生体系，打开市场缺口；实施淡季招生方案，立足源头市场。微信作为当今生活工作必不可少又低成本高信任的营销推广工具。如何通过微信入口的引流，帮助教育机构降低获客成本、增加客户黏性呢？什么是客流量客流量是指单位时间进入某个场所的人数，是反应该场所人气和价值的重要指标。当今互联网的出现改变了人与人的连接方式，影响了整个世界。作为招生引流的最新入口，微信社群实在是各行各业不得不关注的一个方向。但是对于机构校长而言首先需要解决两个问题：▶微信入口对于机构的意义到底在哪里▶微信引流到底该如何去做教育机构的获客成本高营销推广一直以来就是机构生存发展的命脉。如今机构获取学员家长的成本越来越高，学员家长的忠诚度也越来越低，因为同质化的产品扎堆出现，学员家长可选择的余地实在太多了。对于绝大多数机构而言，他们没有品牌优势，花了大代价打广告好不容易刚弄出点声音，立马就被海量信息淹没掉。微信社群的本质互联网降低了信息流通成本，而微信中与家长交流的入口：社群，已经极大的降低了信任成本。社群本质上就是打造了一个低成本高信任的营销推广工具。机构营销的成本最终还是会转嫁到消费者身上，而社群降低了机构的成本，提高了学员家长的服务品质，可以说是一件真正双赢的事情。社群让机构构建竞争壁垒教育机构可以通过打造社群，构建很强的竞争壁垒。通过构建社群打造圈层，机构让学员家长与学员家长、学员家长与机构之间保持着极强的粘性。让学员家长的社交关系进行沉淀并且与商品属性进行了捆绑融合，最后他们的社交关系迁移成本也将变得极高。社群真正可以让中小机构安稳吃饭，安稳做事，不是简简单单地用资本、用跟风抄袭手段就可以把他们给吞并。社群对于机构的意义与影响微信引流对于机构的意义▶知道自己的学员家长在哪儿，并且可以随时互动▶用最小的代价进行品牌推广传播▶用最低的成本服务好学员家长▶最快速的搜集学员家长的反馈、便于学员家长的维护以及产品的迭代升级▶挖掘出更大的衍生价值▶价格战以及产品同质化将不再是你最大的威胁运营产生的直接影响▶地堆团队可以减少投入、获客成本降低明显▶两三人就可以完成整个社群营销策划执行过程▶服务成本降到最低，客户之间就可以解决很多问题▶用极低的成本激活妈妈群体让她们形成强粘性▶用很小成本通过现有学员家长触达到精准的潜在学员家长形成转化▶联合第三方互补型公司为妈妈提供福利，服务自己的学员家长让别人买单▶产品只要差距不明显，竞争对手不会对自己造成实质威胁交流分享新疆乌鲁木齐美睿阳光教育国际游学留学 · 程庆中学习分享：当教育资源不足时，只要把学校办起来，就能招到学生，不需要任何经营策略，不愁招不到学生。但随着更多的行业和机构参与办学，学校之间的竞争也愈趋激烈，招生难，招生成本过高。▶房屋成本▶市场营销费▶市场竞争激烈▶家长理性消费▶教学质量及口碑挑战在将来没有核心竞争力的学校，将面临严峻的竞争和招生压力。1、从生源的入口设计策略，关注源头把学生引进来，做到持续创招，但流量要先行，做好学校选址工作。2、把单一产品建立组合实现多元化发展，要想上流量必须把刚需和潜需结合在一起。3、提高自身服务水平，要本着为学生家长利益着想，为他们提供无偿或增值服务，给他们一个让孩子报名和一个乐意去学校接孩子的理由。4、利用竞争对手造势，制定措施开展自己的促销活动影响客流量，实现流量共享。5、打造自己学校品牌知名度，让家长一听首先就会选择你。6、增加并丰富学校现有的课程产品，科目不能单一，要有自己的主营产品再外加引流产品或加盟知名教育品牌实现共赢。7、举办英语、艺术、益智类或其它科目大赛做引流工作，对招生入校进行后期影响。8、持续组织做时段性活动，邀请客户参与共同体验，从活动中交朋友，增进感情，后期可能可以发展做加盟。9、招生要做到，无活动，不成交，活动不止，营收不停，定期举办招生活动，邀请家长前，做好内外部宣传，宣传课中要有课程顾问、控场人、会计老师及一名随身助教，通过奖品、积分、会员卡吸引家长进行第一笔消费。10、送书、组织家长看学校教学片、展示教学成果及优秀学员学习案例，实施优惠推动家长报名。记住所有的高端消费都是冲动型消费，通过家长交定金、留名额、打出招牌老师、财务结账等话术使家长缴费，实施跟踪回访打破家长遗忘规律。11、平时要作招生日记，便于随时可以查询每个生源的记载情况，作好家长访问及信息记载，随时可以联系家长。做到可以随时查询到任何一个生源的信息，要研讨客户、学生家长心理。招生是从被别人拒绝开始的，没有遭遇到拒绝的成功决不会持久。事实上，获得成功正是你尝试了九十九次失败之后的努力回报。记住，留班是最好的招生、 口碑是最好的招生方法、 户外广告、续班比招生重要、 要打造互联网、微信招生入口。新疆乌鲁木齐学海教育 · 郝芷乐学习分享：1、延伸策略，产品下沉1）学校必须有一款引流产品，为了吸引客户经常光顾学校。2）要创造出一款适合学校的低利润，高客流量的产品。2、持续组织活动，有大活动年度活动，经常性活动，季节性活动，临时活动，特殊节日活动，没有活动也要创造活动。特别是在淡季中，活动显得非常重要，要让客户享受更多服务和体验，刺激他的消费。活动的目的在于激活客流量，增加客流量、到访量，最终实现成单结果。3、持续开展形象推广活动1）把学校信息告诉客户，我们的课程和服务。2）通过媒介告诉客户，选择多角度、全方位、多手段的组合形式。4、营造有品位的，有特色的教育环境。5、赢在起点：欢乐体验总动员策划方案，使我们大家看到了君学细致入微的服务，我们需要做的是将每一次的活动持续细致做下去，让每一个参加活动的家长同学感受到学海的细心服务和较好的体验感受。 这是一本轻量的工具书。你可以把它看作整合、激发你和团队成员业务思维的工具书。建议大家阅读本书时，把封皮内页的全景图放在手边，随时对照参考。在这本书里，我们有时候把机构的一把手称作校长，有时候称作企业家或者创业者，你不要奇怪。因为这也是此行业的现状在作者意识里的真实投射。速戳“阅读原文”预订《培训机构业务全景图》

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