微博营销和微信营销有何不同（微信营销和微博营销的区别干货有料·考研福利19｜微博营销与微信营销的异同）

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导读当前，新媒体快速发展，互联网用户呈爆炸式增长，企业越来越注重网络营销。在这一背景下，微博和微信以其独特的传播优势，成为了极具潜力的网络营销工具。微博营销与微信营销既存在诸多的相似之处，也蕴藏着不同的闪光点

。正确处理两种营销方式的异与同，有助于更好地利用和推动网络营销渠道的发展。

学人君现在将15级专硕吴武林、陈方青、何畔、鲍旖婧四位同学在党东耀教授《媒介经营管理研究》课上的学习成果传授给考研er。微博营销与微信营销的定义和模式定义1微博营销 通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。涉及范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。微博用户不用被强制性地接收某些信息，而可以通过“关注”自己感兴趣的人或企业来把信息“拉”出来，还可以通过不断“转发”将信息不断扩散、裂变。2微信营销 基于微信进行的营销。包括销售、公众关系维护、品牌形象塑造、客户服务等一系列营销形式。近年来，伴随着微信用户量的规模积累，功能越来越丰富、产品粘性的增加，微信营销成为企业营销的重要途径

。

模式1微博营销 活动营销：商家在微博中告知粉丝，关注商家并转发该微博并@多少位好友即可参与产品的抽奖。植入式广告：以软文的形式带入广告或带上附有营销信息的链接，也可在转发或评论较高的微博里发布广告。客户服务平台：以企业的身份直接回复客户反应的问题，能够很好地与消费者互动，了解消费者需求，对于一些负面新闻也能以官方的身份进行及时处理。名人效应：明星把身边的事、想说的话在微博上发布，拉近与粉丝的距离，那些为产品代言的明星就可堂而皇之地在微博上宣传。2微信营销 公众号：最常见的微信营销模式，企业以“一对一”的方式，将产品信息发送给用户，如果用户觉得有价值则可以将其分享出去，这种方式的口碑很好。朋友圈：朋友圈营销分为两种。一种是以“微商”为代表的个体营销，一种是微信官方根据用户朋友圈大数据来推送的广告。漂流瓶：商家可将含有营销信息的瓶子抛出，也可“捞起”别人的瓶子发送营销信息。二维码：用户主动扫描添加好友，并进行互动，从而得到忠实用户，使商家能非常精准地投放营销信息，诱导用户产生消费行为。微博营销与微信营销的同与异相同点 从营销主体和推广平台来看01明确的自我定位主体大部分是企业，它们在微博和微信中都有明确的自我定位。在微博中它通过头像、个性签名、发布的内容让受众明确企业的定位；在微信中它通过公众号头像、功能介绍、历史消息等让受众明确。02低门槛的营销手段避开了传统营销多环节的审核校对程序；微博、微信账号的申请注册方便快捷；营销者不受知识水平或资金财力的限制；随时随地

在移动终端上编辑发布营销信息。

03有效节约营销成本微博和微信的大部分功能还处于免费使用阶段，且都集广告宣传、商品销售、互动交流等功能于一体；都是虚拟与现实、线上与线下相结合的营销方式。 从传播内容来看01立体化的营销内容营销内容的发布上支持文字、图片、视频、超链接等多种内容，实现产品和服务全方位、立体化的描述；营销内容的呈现上兼具立体化、数字化、具象化的特征，更具视觉直观性和冲击力。02注重实用性、真实性和趣味性微博、微信营销与商业广告最大的区别在于用户有更多的自主选择性。基于微博、微信营销需要吸引大量粉丝的特点，企业所传递的信息应当具有实用性、真实性、趣味性

等特点。传递的方式也更加隐蔽，即所谓的“软广”。

从营销手段和效果来看01社交互动式的营销都利用具有较强互动性的社交媒体，通过社交互动不断强化营销效果，提升人们对商品或服务的认知度。并利用社交媒体较强的反馈沟通机制

，可根据消费者的信息反馈对营销策略进行调整。

02典型的病毒式营销信息传递范围很容易从小向大规模扩散；营销方式方便迅捷；充分利用别人的资源；利用公众的积极性和行为；利用现有的通信网络；提供有价值的产品或服务。微博营销与微信营销都共同具备病毒式营销的六个要素

，因此微博营销与微信营销都是典型的病毒式营销。

不同点 媒体属性与社交属性 分别基于弱关系和强关系 商业价值的侧重不同 传播的受众不同 传播的媒介不同 传播的效果不同曝光率不同曝光率是指通过微博或者微信传送信息的曝光率，也就是一条微博或者微信图文消息发送后能被受者关注到的概率。转化率不同不要眨眼光说不练？假把戏！现在，学人君就带带大家走进两家著名企业——小米公司和故宫淘宝，看看他们是如何操刀的。实务案例分析小米公司小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米的微博营销在小米手机发布前后，小米CEO雷军不仅利用自己的微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。同时，借助自己的IT界名人朋友，在微博为小米手机造势。小米的微信营销2015年1月，小米公司推出了微信的推送模式，成功利用大数据分析广告的精准投放，提供了营销价值。小米对微信的定位专注于售后服务和客户体验。除了线上活动外，还有更为强大的线下活动平台是已覆盖31个省区市的“同城会”

，各同城会自发搞活动。

小米的营销费用非常少，2013年仍以社会化营销为主，由公司的新媒体部门进行操作。小米社会化营销最看重微博和论坛渠道，此外还有微信、QQ空间等渠道。小米新媒体创新营销案例

2013年小米公司联合了QQ空间进行创新营销，在红米首次发布时，携手QQ空间联合发布活动，让大家猜测发布产品是什么，有650万人参与此活动，有750万用户预约，首批10万台红米手机90秒内卖完。联合QQ空间首发红米手机，为小米的子品牌产生了巨大的势能，是小米在社会化营销上创造的奇迹。

社会化营销成功的背后是社会心理基础，这并非只是利用人类的炫耀心理，而是人类自我认知、自我表达的最基本需求之一，炫耀与存在感是后工业时代和数字时代交融期，在互联网上最显性的群体意识特征。

如今的小米手机可以称得上是国产手机中的“战斗机”，那么，在新媒体环境下，小米营销成功的关键在于什么？又能带给我们哪些启示呢？

简而言之：互联网思维，即“专注、极致、口碑、快”，一切以用户为中心。故宫淘宝"故宫淘宝"是北京故宫文化服务中心于2010年10月1日开设的官方销售网店，其销售的产品与故宫内外的"故宫商店"基本一致，价格也是统一定价，希望通过电子商务的形式传播故宫文化，提升故宫周边产品的销量。2015上半年故宫淘宝文创产品的销售额就达到了7亿元，超过2014年一年的总和。故宫淘宝用一种萌而不反历史的方式创建了新的营销方式。故宫淘宝的微博营销2010年11月9日，故宫淘宝的官方微博正式上线。故宫淘宝的微信营销

2013年9月，故宫淘宝建立了微信公众号

非常的萌萌哒！有！没！有！

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门道！

定位个性一点卖萌是一种技巧，其中最高级的一种是“反差萌”文字生动一点 互动有趣一点 时不时的，还会任性的调侃下别的博物馆姿态放松一点 故宫专属行李牌到站后发现行李还在，牌没了......吐槽精准一点 容嬷嬷针线盒：针扎的快感，用过都说好！作品通俗一点图片性感一点 前方手动高能预警！！是否get到了你的点？！红红火火恍恍惚惚参与热闹一点2015年“故宫淘宝”的六一话题营销还有，比如说，话题，火辣一点；心理，强大一点……       作为当前重要营销手段，微博与微信的营销都要特别重视传播的内容和关注用户的体验：内容决定着营销的成败，如果没有好的内容，再华丽的形式恐怕也难以赢得受众的青睐与认可；同样，用户就是不折不扣的上帝，如果用户不买账，再便捷的接收和使用方式恐怕都得不到长远的发展。

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