年收入六万算什么水平（微信营销心得干货|年入六位数的7个秘诀）

大家好，我是笑薇，每天为你分享【读书写作】和【女性成长】干货。

做好知识博主，说容易也简单，说简单，当然也有一定的挑战。

但成年人选择做一件事情，一定不是简单地根据难易来衡量，而是根据是否有价值。

做好知识博主，不能仅仅只是单点努力，而是需要系统下功夫。

知识博主必备能力一：内容生产能力

无论你们做哪个赛道的知识博主，都要会做内容。内容力的重要性相信大家早已深有共鸣。

最早一批的知识博主很多都是作者出身，比如我最开始就是从撰稿起步，再到自媒体作者，知识付费创业者，逐渐成为细分领域的知识IP。

支撑我自由职业这么久的最大的竞争力，就是内容力。

因为有内容力，我能够成为平台签约作者，能够把全网自媒体做到还不错的粉丝基数，以及把知识付费的模式打通，依靠的就是写内容的能力。

内容生产力的本质，是输出价值，要么为粉丝提供实用价值，要么提供情绪价值，因为能够输出价值，才能吸引粉丝的关注和跟随，这就是内容的魅力。

会做内容，哪怕不懂销售，也可以跑通从0-1，甚至从1-10。大家认同吗?

有了内容力，就是可以做到不销而销。

如何修炼内容力?

我的秘诀就是，持续不断地输入和输出，坚持阅读，坚持写读书笔记，写读书类文章，写生活心得等。长期练习，内容力自然而然越来越好。

有了内容力，无论你们做哪个领域的知识博主，都能够吸引到一批粉丝和客户。

比如你做护肤赛道的博主，如果你只会干巴巴地卖货，即便建立一个免费秒杀群也未必有人感兴趣。

但如果你会做内容，你可以给大家分享一些护肤类知识，你的社群就会吸引人加入，你的文章就会有人看，甚至还会有人愿意跟你学，买你的产品。

所以，大家发现没有，如果不懂做内容，充其量，咱就是一个卖货的渠道，不会有什么价值。

但是，当你具备了优秀的内容力，那么无论是微信销售、社群销售还是直播带货，都会有人因此被你影响，甚至不知不觉就被成交。这就是内容的巨大魅力。

知识博主必备能力二：社群运营能力

各位做知识博主的同学们，大家一定要重视社群。社群运营的能力非常非常重要。

笑薇从2020年开始做训练营社群，平时的价值输出和成交，最主要的地方，就是社群。

为什么呢?

因为社群离人近，所以有温度，社群很高效，因为社群是一对多场景。

如果每个粉丝和学员都需要我们一对一去沟通，无疑时间成本有点太高。但是社群不一样，把社群运营好，我们就能拥有一呼百应的影响力，而且一次发售很可能达到五六位数的成交额。

这就是社群的力量。

吴晓波说：不做社群，未来无商可言。

无论大家现在有没有开始做产品，我都非常建议可以考虑把社群做起来，只要你能够从自媒体、朋友圈等吸引到同频好友加入你的圈子，都可以开始做社群。

尝试去做一个小圈子里的领袖，去分享自己的知识、经验和理念，当你有了自己的拥护者，相信我，你会爱上你的社群，以及社群里的小伙伴。

知识博主必备能力三：朋友圈发圈能力

朋友圈是知识博主经营私域一个非常重要的战场，粉丝加了博主后，往往会观察一段时间博主的朋友圈，直到信任感充分建立起来后，才可能最终选择购买博主的产品跟随学习。

所以，如何发朋友圈才能带来成交，这就非常值得我们用心学习并研究了。

关于朋友圈发圈内容，其实我多次做过分享，大体可以分为三类：

专业圈：围绕定位分享相关知识、经验和见解。建立专家人设，巩固专业能力。

生活圈：分享生活碎片心得，比如夫妻相处、育儿心得、兴趣爱好分享等，多维度自我展示真实的自己，拉近和粉丝的距离。

社交圈：人是社会性动物，除了工作和家庭生活，必然也离不开社会交往，和朋友的约见、上课学习、参加行业峰会等等，都是可以分享的好素材。

无论写哪种类型的朋友圈，其实都是在传递价值，所以，不要写流水账，带着价值输出的原则去分享内容，你会发现，你的朋友圈哪怕只是两三百字，也会变得有温度、有思想、有价值。

坚持发圈，每天至少三条原创朋友圈，三个月后，一定会有神奇的事情发生。

知识博主必备能力四：私域流量一对一成交能力

公域流量是大海，私域流量则是自家鱼塘。

可以说，私域流量是知识博主最重要的资产。微信好友、朋友圈、社群都属于私域流量。

大部分新起步的知识博主可能都没有大的公域流量，所以，私域流量对大家来说，更加重要。

其实大多数人都有私域流量，再不济，也有几百个。好一点的，几千个私域流量。

像我的话因为做得比较久，有不到两万的私域流量。

但即便如此，提高私域流量的成交能力，对你我而言都非常非常重要。

如果大家想要通过分销产品获得收益，或者想要把自己的产品卖出去，就一定会涉及成交转化，如果你不掌握这种能力，就会发现营收无法可持续。

对于企业和个人而言，销售成交力都是最重要的生存能力之一。

我之前讲过，头两年的时候我其实是没有重视成交的，直到去年下半年才意识到这个问题的严重性，那么这条路我既然已经走了过来，我希望大家早点重视，不要对销售抱有偏见。

知识博主这条路，我已经跑通了从0-1，甚至也可以说跑通了从1-10，但是还没有从10-100，缺失的能力板块，其实就是营销思维和销售能力。

所以，大家会发现，要想把商业价值放大，拿到更大的结果，营销和销售能力越早补齐一定是越好的。

知识博主必备能力五：口语表达力

图文时代，作者只需要具备优秀的文字表达力即可，像最早一批的知识博主，其实很多都是图文作者。

但是，当下已经进入到直播时代，如果我们要建立影响力，甚至提升业绩，最需要训练的就是口语表达力。

比如大家会发现，这些年最火的是IP，基本都是从直播间走出的，像李佳琦、李筱懿、行动派琦琦等人。口语表达力好，才华才能释放出来，机会和资源才能被吸引过来。

直播力好，能够把产品的特质和价值讲清楚，学会用故事穿透感性力量，提升自己的表现力，这些都会决定你的影响力和成交力。

在直播时代，口才表达能力越来越重要，拥有良好的口才表达力，你的知识博主之路一定更加绽放!

知识博主必备能力六：个人品牌打造能力

有个人品牌和没有个人品牌，收入的差距会是十倍，甚至百倍，千倍。

举个例子。当我在为平台撰稿，只是一个没有个人品牌的作者时，第一年，我的变现只有两万多一点。

但是当我在2020年有了十万左右的粉丝，并开始做知识付费时，我的年收入达到了20多万。

大家看，收入翻了十倍。这就是有个人品牌和没有个人品牌所带来的最直观的结果。它会直接决定你的变现能力。

所以，大家发现没有，时代已经变了。

过去是以产品为中心，但现在是以人为中心，当粉丝认可你，他们就会信任你、爱你，甚至长期追随你。

那在知识付费赛道，像我这样作者出身，然后开始做自媒体，做知识付费的大小IP还是有不少的，而且多半都拿到了相当于过去十倍，甚至几十倍的收入。

也许你们会说，打造个人品牌太难，不适合普通人。

还是那句话，如果你想要拿更大的结果，而不是普普通通的结果，你就要去更有挑战的事情。

打造个人品牌的确涉及到多个维度的能力修炼，比如找定位、专业打造、运营、涨粉、变现，甚至做产品等等，需要我们系统修炼和运作，才能构建个人影响力，才能拥有源源不断的收入。

今年咱们的小伙伴已经找到了定位，并且开始围绕定位输出的，多半都已经有了不错的变现，比如陶陶变现了1万多，苳苳教练也已经变现了大几千，还有梦真教练也变现了近两万......

所以，希望还没有找到定位，还在犹豫观望的，一定要听话照做，定方向、狠输出、学习、行动、才有改变。

当然，相信我，当大家做到了这些并不断围绕自己的方向深耕，有专业，有人品之后，你就有了个人品牌，无论你们卖什么，都会有人愿意买。

所以，大家会看到，现在很多知识博主开始做带货了，而且收入比卖课可能赚得更多，这就是有了个人品牌后所带来的巨大商业价值。

打造个人品牌的本质，其实就是通过专业输出和个人魅力，深耕一个细分领域，帮助一部分人群解决问题，帮助他们变更好。

如果大家今后想要做好知识博主，通过线上来赚钱，实现更大的自我价值，那么打造个人品牌是必须要走的一条路，也是持续要做的行为。

知识博主必备能力七：商业闭环设计能力

任何商业的核心，都是商业闭环。

有了商业闭环，你的知识博主变现才能可持续。

比如，我最开始是作者出身，为平台撰稿，虽然初期收入的确还不错，但因为撰稿的本质是打工人模式，没有闭环，一旦平台或者市场环境有个风吹草动，收入就会受到影响，没有主动权可言。

后来我做了自媒体，通过把内容分发到多个平台，实现了一鱼多吃，但发现还是很被动。因为一段时间不更新，流量就下来了，而且账号就没有收益。

当我19年下半年开要临产后，我知道，后面内容更新很可能就要断掉了，持续更新上不来，收入就会受影响。

所以为了能够实现收入的可持续，在生娃之前，我拼命写了一份专栏。

第一个专栏是自媒体运营专栏，初期只卖了几十份。

但三个月后，我又着手写了第二个专栏，也就是很多人都知道的书评专栏，这份专栏出来后，很快就成为了头条上好评度最高的专栏，很多学员学了专栏后觉得不过瘾，提出要跟我深度学习。

这就有了后来的书评私教班，就这么一路过来，产品越做越丰富，客单价也在逐渐提升，部分学员一路跟了两三年。

这都是得益于，我在没有接受产品培训的情况下，已经被学员的需求推动，不知不觉之中完成了商业的闭环设计。

这才有了持续的知识变现。

所以，大家可以先尝试做一个引流课，单价99元以内，先验后品。先让潜在的用户大概了解，然后再转化到你的利润品。

比如初期，我的99元书评专栏就是一个引流课，再到1499的书评私教班，这是一个利润品，再到后来又推出了读书营、年度的会员、合伙人产品等等，实现了商业的闭环设计。

当然，根据我做产品的经验，大家不要产品做得太多，做产品比较耗费时间和精力，一个引流品，搭配一个利润品，利润品跑通5轮以后，再考虑更高阶的，谨慎做产品，但持续做好内容和交付。

商业闭环的核心要义在于：它能够帮助你留住用户，否则，很可能就是一锤子买卖。一期交付结束了，大家又变成了陌生人。

大家一定要记住：转化一个新用户的难度，是转化一个老用户难度的至少三倍。

所以，关于闭环设计，你们需要思考一个问题：究竟如何才能持续留住付费用户?

真正的销售高手，永远在思考商业闭环设计。

好了，关于知识博主必备能力修炼分享就到这里，觉得有收获的可以留言告诉我哦~

做知识博主，内容力和专业是基本功，也许对大多数人来说，确实需要长期主义，但是一旦跑通了从0-1，你们就能跑通从1-10，甚至从10-100，这是一条可持续的路，也是一条可以拿到更大结果的路。

而这其中，决定最终结果的，取决于我们自身的能力，更取决于我们的思维。

先从思维破局，再从行动上进行改变，祝大家越来越好!

我是笑薇，南方姑娘远嫁西北，靠读书写作自由生活。曾在企业打过工，也在体制内试过水，如今小城安家，执着追梦。

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作者|笑薇

编辑|琥珀爱豆包

图源|网络(若侵权请联系删除)