微信营销全攻略（微信营销文营销技巧系列篇之——微信营销（文末有彩蛋））

有些车贷业务员非常困惑，为什么同样是加客户微信、发朋友圈，自己的潜在客户的转化率却非常低？为什么同样是通过微信与客户沟通，自己的销售业绩却只是其他客户经理的零头？其实你只看到了他人在业务上成功的表观现象，却没有注意到他人在个人品牌上显现中的精髓。今天宏哥就跟大家聊一聊移动互联时代下微信营销的秘笈。

重视微信的营销价值

对于在2018年4月之前入职众财科技的小伙伴来说，大家对广州”名人堂表彰大会“上，众财科技CEO胡援非先生讲演的PPT——《连·成·绝》一定印象深刻。时值一年后，宏哥依稀记得当时屏幕上显示”你真的会用微信吗？“将会议推向前所未有的高潮。21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌，微信的出现无疑帮助人们找到了合适的平台。在职场、生活中，通过微信平台让客户来感知和确信我们的个人品牌，无疑会让自己获得更多的影响力和个人价值，从而提升我们销售产品的能力。

社交网络中的第一印象——头像

客户通过微信接触我们，对于个人印象的最初了解主要是查看你的微信昵称的头像。头像是用户对你的第一印象 ，象征品位、印象和信任度，所以一定要用心设置，尽可能减少社交成本。最好的选择，就是你本人的照片。

这里在此着重指出，头像中你个人的照片最好是职业形象照，双手穿插抱于胸前是十分经典的职业照pose。其实无论商务照、形象照还是职业照的拍摄，其要点就是要体现出个人自信、大方的气质，让他人对于自己的第一印象极速提升，且无论你是否认同，形象每提升一次，都能带来更高级的认同和财富。

互联网中的个人商标——微信昵称

通过微信与人互动，对方最早了解、接触我们的就是昵称。从营销角度来看，好昵称能够尽可能减少沟通成本。关于微信昵称你可以用自己的姓名，也可以使用昵称，但请尽量不要使用陌生的文字、火星文、符号、或者一看就像是微商的名字，比如用A大头的名字，就会被70%以上的人认为是微商（如下图）。

”黄金三分钟“——微信签名

1. 不过于功利，不急于推销

以上图为例，主动添加陌生对方时，急于让对方了解自己的业务背景会让人觉得功利性太强，那么应该怎么办呢？签名栏处建议编辑好自己的价值点，再提出申请。

此外，如果我们要去添加陌生人，微信官方的申请是：“你好，我是XXX“，不建议采用。因为一眼就能看出来，这是微信官方的申请话术，你连介绍自己的几人字都不愿意打，这显得自己非常没有诚意，而且你是谁又与他有什么关系？如果这时你能说出自己的价值，对方接受的可能性更大。

2. 自我介绍简明扼要

一个得体的自我介绍会显示出你的诚意。最基本的结构推荐如下:

“我是谁”+“我能提供什么价值”+礼节性的寒暄。

签名栏处呈现你能提供的价值，这种利他性会让别人更好的记住你，让他人感觉到你的价值。为了使自己的自我介绍更出彩，建议可以快速翻阅对方的朋友圈，看看他的兴趣、 爱好、特征，以这些共同的交集为出发点来作开场，这有助于双方更快进入熟悉状态。

此外，建议收藏几条常用的自我介绍的话术，需要使用的时候，局部进行针对性的修改，这样既省事，反应速度也快。另关于朋友圈的封面，也是不可被忽略的一部分，就像是房子在装修的时候，贴的壁纸。所以封面选图也更需要用心。

微信生态中的身份ID——微信号

微信号是微信唯一的ID ,一旦设置不能更改，所以微信号如果不好记、不好拼，就会带来一些麻烦。如果你最原始设置的微信号是一长串的字母或者不容易被记忆，那么建议用手机号或者QQ号。

远在天边还是近在眼前——所在地区

朋友圈里许多人介绍自己所在的城市，都写的是冰岛、法国巴黎、马尔代夫.....看上去真的非常的浪漫，不过对于专业做车贷的人员却不建议这样设置，除非是特殊需求或与产品相关，不然把自己说得那么远，会让客户产生不踏实、怀疑背后的动机，且没有实实在在就在身边的感觉。

微信好友管理

有个朋友就分享了他的经验，凡事加了好友之后，他都会备注好这个人的名字，并做好便签，还会在详细描述一下，比如认识的原因，时间地点等内容。他从来没有记错过任何一个微信好友。不知道看过这个经验分享，你有没有修改微信好友备注的习惯，相信并不是每个人都有这样的“良好习惯”。

每个人的微信好友少则几百，多则上千，尤其业务人员，其微信好友量很多几乎达到5000人的上限，试问你能记清所有微信好友的信息么？而且很多人的昵称还是英文名字，重名的特别多，如果没有备注，没有标签，一旦他人换头像，改名字，你根本不知道那个跟你说话的人是谁，如果给重要客户的私密消息发到了别人那里，后果不堪设想，所以必须注重修改备注。

本次和微信营销暂时分享到这里，欢迎大家以后多多关注，多多来稿。

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