微信营销的案例有哪些（微信营销库《营销案例库》第3期——寻找微信里的一方诸侯）

146浏览 • 2023-11-09 07:19:29

“艺术源于生活，又高于生活”这句名言的含义是，没有生活原形或者现象就没有艺术创作的源头和灵感，而这些灵感经过

“艺术源于生活，又高于生活”这句名言的含义是，没有生活原形或者现象就没有艺术创作的源头和灵感，而这些灵感经过筛选与甄别，创作成型，并用以提升人们对生活的理解。而营销，就是一门这样艺术，也具备影响销售技巧的使命。前两期的营销案例都来自我们在2016年的优秀事件营销产出，相信大家阅读后都有很多感触。同样，仍有许许多多有思路、有创意、有成效的日常营销方式需要我们一起去深挖，去汲取其中的精髓，这样就带出了我们《营销案例库》首个日常营销案例《寻找微信里的一方诸侯》。

何为诸侯？

在古代，诸侯掌握着一方领土，管理着所辖范围内人民、钱财、物资、情报，其权利至高，虽有皇权在上，但仍被戏称为一片城土的“皇帝”。然而，这和我们今天的案例有什么样的关系呢？信息科技发展的飞速繁衍出了许许多多的通讯产物，“微信”就是我们目前最流行的通讯工具之一。据统计，2016年单月微信的活跃用户就高达5.49亿，其中80%的活跃用户每天使用微信频次在5次及以上。数字的演化不再继续，但相信各位已经被这样的庞大信息市场所吸引。那么，我们所描述的微信诸侯又在哪里呢？

我们的案例人长治第三营业部张鹏是这样跟我们分享的：在运城周边的A县城内，都会有一些当地人自行发起的例如老乡群，A县信息服务站等形式的个人微信号。不同于我们传统意义上的微信群，这种微信号不建群聊，但是它的作用是加满A县里5000个活跃好友（微信的好友上限5000人）。而这个微信号的主人，就是我们所提到的“一方诸侯”。像这样个人微信号平台，他会细致的打理他的朋友群，把控这5000位好友的活跃度；同时，他也会为这5000人提供所需要的服务及信息，例如当M先生想要搭从县城到市区的顺风车，或是当U女士需要在A县找到一份兼职，都会通过该“诸侯”帮助在其朋友圈中匹配消息，解决这些问题。在科技服务品类（如滴滴、58）匮乏的A县，这位“诸侯”就成为当地最方便快捷，也是最信赖的信息服务供应商之一。

与“诸侯”的协定

拥有5000个活跃好友的微信平台号是什么样的概念，出于信息匹配这样的服务功能，它的朋友圈分享会引起极高的关注度，因此，也会有很多的商家会选择和这位“诸侯”合作，发布广告。而此刻，张鹏会十分认真的选取合适的“诸侯”提供广告服务。

首先，他会先观察这个微信推广平台的每天发送量和发送内容，这个平台要保证每天足够的发送量，这样能说明这个微信号被专人进行着信息维护。而发送的内容需要有合理的消息分配，如便民信息，新闻信息，推广活动信息等。只有内容充实，分配合理的微信号才能产生较好的咨询及互动效果。

其次，选好优秀的合作伙伴，张鹏会很好维护与这位“诸侯”的关系，约定了排他协议，也就是任何类似行业的广告及消息均不会在该平台上推广。这样也就保证了发布广告的独一性。

得诸侯者得民心

张鹏在广告内容的编辑上也很有心得，首先，推送的内容一定要言简意赅，直入主题，要突出我们的优势，例如“三小时”。同时，在广告词前备注当地地址，可以很好的提升阅读者的亲近感，例如“A县xxxx服务”。广告投放的时间通常在每天下午的4点至6点，因为这个时间段是潜客户经常翻阅手机的时间，广告的频次不能太多，每天1次即可，且内容定期的进行调整。这样众多的经验是张鹏不断的对该渠道效果的观察与思考中得出的，也为他带来了非常优秀的业绩。

像这样的“诸侯”微信平台张鹏合作了5-6个，分布4个县区。按照单站每月300-400的广告合作成本，张鹏每月的投入在两千多元。而他用过往经验筛选，洽谈，维护的这5-6个推广渠道每天可以为张鹏带来2个及以上的业务咨询，且每4个咨询中就能产生1个有效咨询。这样的咨询量可以为他带来40万及以上的业绩达成。而这，就是张鹏与“诸侯”的共赢。

我想，大家在阅读这篇案例的时候会发现许多自己或自己身边的影子。确实，使用微信作为营销工具已经不是什么新鲜事儿，但创新往往就是从这些看似平常的思路中去开拓，去实践，去寻找不同，去实现自我，去影响他人。因此，也请大家在阅读这篇案例的时候，去思考一下我们目前的营销方式，营销过程中，是否还有可以深挖，创新，实践的思路，如果有，欢迎与我们讨论分享，谢谢大家！