圈子真小什么意思（微信营销库【营销案例库】第4期——这个圈子有点儿小）

182浏览 • 2023-11-09 07:13:13

微信的使用给我们带来了一个热门词“朋友圈”，当我们说到自己的圈子、就会引入到例如校友圈，同事圈，家庭圈，朋友

微信的使用给我们带来了一个热门词“朋友圈”，当我们说到自己的圈子、就会引入到例如校友圈，同事圈，家庭圈，朋友圈等等，“圈子”一词其实已经抽象性的替代了“关系网”，映射了当代社交的新形态，关系的搭建更加密集也更加迅速，就像轮子一样不停的转动。相信大家读到这里，都在猜想我们今天的案例跟微信“朋友圈”功能有关！真的如此吗？？日常营销案例《这个圈子有点儿小》带你看看洛阳第三营业部客户经理姚林是如何做圈子维护的。

《这个圈子有点儿小》

大家在做的，他也在做！

姚林是洛阳第三营业部的客户经理，和大家一样，他平日也在做着日常的陌拜及展业，而“微信”是他常用的销售工具之一。他的微信在每次陌拜之后都能够获得一批“好友”，姚林起初的做法和大家一样，朋友圈里转转广告，组建个红包群积累些人气，或者是单独的去跟每一位“好友”问问需求。经过一段时间后，姚林发现，虽然他在微信里做的维护动作很多，也能偶尔获得一些咨询，但始终无法增加与“好友”之间的粘度，朋友群的流失率也很大，这些问题让姚林觉得，在微信营销上的投入与回报很不平衡。我想这也是很多销售伙伴们遇到的问题。

他的想法变了，你变了吗？

放弃微信营销是不可能的，因为每一次陌拜，最容易被客户接受的就是添加“微信好友”，交换电话已经慢慢变成了一件非主流的互动。因此，如何增加与微信“好友”之间的粘度，是姚林一直在思考的问题。首先，他从目前正在使用的方式中，选取了最能够调节氛围，增加粘度的工具，就是“微信红包”，然后他确定了，一定要自己组建一个群，而不是加入到别人的群内，这样他才能够有把控力的组建一个高质量红包群。最后，也是这个案例的关键，姚林思考如何让群里的“好友”自带粘性，哪怕没有自己，这也是一个可以持续自我维护下去的优质“潜客”微信群。由此，姚林决定组建一个绝对的优质潜客红包群，围绕一个固定的行业，医疗！

他开始了建圈！

有了这个思路，姚林便开始了他使命性的展业，在N市，他把阶段性的陌拜目标全部放在了医疗机构，例如各类医院，公立诊所，卫生机构等等，据统计，在三个月的时间内，他共陌拜了约83医疗网点。每次出发，他都会带足了礼品物料(广告笔居多)，一个礼品换取一个微信，并把对方加入到微信群内，当然，有些时候他也会提醒到对方，告知这是一个N市医疗沟通群，大家可以在里面交流，每天也会发红包。慢慢的，姚林微信里的“N市医生护士交流群”人气越来越望，目前已达到了430人。

由于都是医疗圈内的从业者，大家有时会自发性的讨论一些话题，姚林说，有时候讨论的还非常激烈，这个群的粘性可见，平均每个月的人员流失都是在个位数。在这个基础上，姚林每天固定3个时间段发送红包，早中晚各3次，金额不大，但是频率还是有的，每一波红包都能活跃到群内的氛围。据统计，姚林每月在该群的投入在500元左右，平均每两天就能够获得一个群内的咨询。这样的咨询量还是很不错的。

他的圈内活动！

姚林在这个微信好友群内有一套运营思路：

1、有素质的宣传自己的业务：他不在群内发过多的广告，基本上除了红包和聊天外不会发跟工作有关的消息，不过群内的好友都会看到他的朋友圈，因此也间接的了解了这位群主是做什么的。

2、有红包、没套路：姚林的红包发送的很准时，金额也比较固定，对抢到红包的“潜客”不会有例如帮忙转发朋友圈类似的要求。因此姚林清楚，要让大家先认同自己，不过度营销，才能维护好这个优质客群。

3、本群全体实名制：为了大家沟通交流顺畅，也为了方便维护，群内的好友都必须标注工作单位及姓名。

4、定期举办小活动：在今年的情人节期间，姚林就在群内发起了一个小活动，针对群里的100位护士送出了玫瑰花，宣传自我的同时增进了友谊。

5、做好数据管理：姚林将群内的好友细致的分好组，统计每个医疗结构的占比，并统计咨询的来源，这样通过一定的周期，他就可以知道哪个区域，哪个机构比较出客户，可以做及时的复盘与跟进。

回到我们的标题《这个圈子有点小》，相信大家可以结合这篇案例领悟到，有时候做营销，我们可以将客户更加细致的分类，通过分类，找出他们共同的话题，共同的爱好，从而可以更有效的实施营销动作。在跟姚林沟通案例的时候，我们也给到了一个建议，就是在微信群内提升我们的品牌影响力，可以从指尖金融家中选取一些不错的文章或者宜信的大事件，让客户从另一个角度了解你在从事的工作，在认可你的同时，认可你的工作。大家有什么想法和建议，也可以在下面留言，告诉我们。