玩转微信群营销（微信营销解密玩群秘笈——揭秘微信营销的关键）

随着微信的普及，及其微信连带的产业效应也接连出现，大大小小的公众号，微信营销群都浮出水面，成为各路大佬的矛头指向。

今天，何洋老师就想给大家聊聊有关微信营销的关键。微信营销无疑是当下及其未来最重要的营销方式。

可能有很多人会产生疑惑，用微信的人越来越多，那为什么微信朋友圈效果越来越差？

原因是：

朋友圈广告太多，人变得麻木。

好友越来越多，曝光率下降。

内容千篇一律，没有新鲜感。

刷屏过于频繁，被人屏蔽了。

这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差，效果越差就越频繁的发，越发越没效果，陷入一个恶心循环。

在这个信息爆炸的时代，硬广的效果是越来越差了，你又不是一线品牌，强行推广带来的结果必然是失败的。只是硬着头皮发朋友圈，根本不做软文推广，玩社群，玩自媒体一概不会，就算去做，也把握不住正确的方式。

其实微信营销的真正战场在微信群，想通过微信赚钱，必须会玩群。否则靠发朋友圈，靠跟粉丝私聊永远是做零售，只能赚点小钱，又累又辛苦。

玩群秘笈，立即开启

1

玩群误区

Misunderstanding

微信的价值不言而喻，因为中国有 10 亿人每天都在用微信，微信是我们打开率最高的软件。几乎绝大部分行业的目标用户都在微信上。

微信就像大海一样的博大，而很多人就像徒手抓鱼的人，自然会非常困难。所以聪明的人，要学会圈人。社群，就像我们的鱼塘一样，把大海里的鱼，圈到自己的鱼塘，变成自己的资源。

社群营销的成本低，建一个微信群就可以开始，不象开实体店，做代理，不投资几万元到几十万元，没法开始；不管你从事任何生意，都可以跟社群结合起来，进行低成本营销。

相信你们之前也混过不少群，学过很多关于微信营销，社群营销的知识，但是有几个人干起来了呢？

大部分人学到的营销方法，就是用软件去拼命加粉，用多个微信号加到几万粉丝之后，然后开始建群。

很多人对于社群营销的理解是错误的——他们认为：把人拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，宣传自己的产品。就是做社群。只是现实很残酷，大多数人拿完红包，就再也没冒过泡。

这种流量思维的做法，非常容易导致失败，失败后，还说社群营销不行。道行再高点的人，会在群里讲几天课，分享点干货，再来销售产品或招代理，成交率依然不会很高。

请问在座的各位，有通过玩群赚到过钱吗？为什么大咖的微信群能创造百万，千万的财富，而普通人建的社群，却很难变现呢？

很多人的微信群玩不起来，最主要的原因就是建群的动机不对，从一开始方向就是错误的！为什么很多人的群玩不起来，建个群活跃度不会超过一个星期，然后就死掉了呢？因为大部分人建群之初，群主思考的就是怎么卖货；当你的动机就是错的时候，这个群玩不了几天就会死掉！

试问大家今天有没有谁，是为了要买东西或报课程，然后主动去加入一个微信群寻找机会呢？几乎没有！

那么换一种场景：今天你去逛商场，你去逛淘宝是因为什么原因去的呢？——买东西！

现在大家清楚了微信营销跟跟传统生意最大不同之处在哪里了吗？就是我们之前的所有生意模式，都是客户先有了消费动机，然后再来逛商场或逛淘宝店。这里客户是先有消费需求再来选择商品。而人们在微信上购买商品或服务，是偶然遇到某个机会触动了内心，然后才会产生了消费行为，人在微信买东西属于随机性消费。

人们微信上的消费行为，当初并没有购买需求，毫无目的，属于随机性消费！

人们微信上的消费行为，当初并没有购买需求，毫无目的，属于随机性消费！

人们微信上的消费行为，当初并没有购买需求，毫无目的，属于随机性消费！

所以，微信上购物属于偶然性消费。就像你带孩子出去玩，本来没有打算买玩具的，结果孩子看到一款喜欢的玩具，非要不可。如果今天不出去，或者孩子没看到这款玩具，是不会产生消费的。

既然客户在微信上属于这种偶然性消费，那么想通过微信赚钱，只有先创造氛围，触动了粉丝内心的需求，勾起他们的欲望，最后才能产生销售。

可能有人加了无数微信群学习，听了无数老师的课，如果你不把这个最本质东西理解透，你铁定做不好微信营销。过去很多有效的销售方法，在微信上面根本行不通，这就是你学了很多课程落不了地的根本原因！

所以，何洋老师现在教你们一套微信营销最核心的心法：

人们在微信上本来没有消费需求，必须先唤醒客户的消费需求之后，才能销售产品！

人们在微信上本来没有消费需求，必须先唤醒客户的消费需求之后，才能销售产品！

人们在微信上本来没有消费需求，必须先唤醒客户的消费需求之后，才能销售产品！

这段话大家一定要背100遍牢牢记在心里，因为这是微信营销的本质。

为什么何洋老师不提倡朋友圈卖货，因为朋友圈很难培育客户，让陌生人产生消费需求，只有微信群最容易做到；所以，凡是定位于卖货或招商的微信群，铁定玩不起来。抢红包的群，促销群都将会是短命群。因为微信的本质属性是社交，那么微信群相当于是一个公共的社交场合，就是为了陌生人聚在一起提供沟通的方便。

2

确立主题

Setting up Theme

想玩好微信群，当你确定要建一个什么的群的时候，首先把卖货，招商之类的主题统统排除掉，要围绕人们的社交属性来定位微信群；

比如人们聚在一起，是不是有交友聊天的需求？比如搞相亲，交友类的项目，就可以建这类交友群。

人们聚在一起，是不是有娱乐的需求？那么所有跟人们娱乐有关系的生意，都可以创建娱乐群；

比如你开KTV，可建：歌王歌后群；

你搞旅游，可建：世界任我游群；驴友群；

卖汽车，可建：车友群，玩车群，改装群等……

人们聚在一起，是不是有享受便利服务的需求？那么所有跟人们服务有关系的生意，可以以创建服务群；

比如你在社区开超市，可建：会员服务群；你在菜市场卖菜，可建：生鲜送货群。

每个人都有自己的兴趣爱好，渴望跟同频的一起交流与分享，这是人的精神需求，凡是跟人精神相关的生意，都可以建兴趣爱好群；

比如：佛学群、国学群、诗歌群、鉴宝群、K歌群、读书会、歌迷群、摄影群……

人们在人际交往中，某些人群会有特别的人际关系需求，比如相亲，求职，可建相亲交友群，求职群等等。

因为每个人都不是全才，只要是自己不熟悉的领域，都需要学习，并且是终身学习；比如虽然我懂文案懂营销，但是我是信用卡小白，玩信用卡就需要从信用卡幼儿园知识学起。

知识经济的时代已经来临，每个人都需要不断学习新知识，并且终身学习，否则就会跟不上时代步伐，大家同意吗？

比如你开餐厅，是不是可以通过社群教粉丝做菜，一天教粉丝学会一道菜，1000道菜，可以让留住粉丝在群里三年时间，并且天天有新鲜感；因为吃货本来就是对做好菜有需求的，所以他们就不会有抵抗心理，很容易进群，然后你在群里通过分享做菜技术，无痕迹进行成交。

比如，现在正是吃龙虾的季节，你分享了油焖龙虾的做法，首先好龙虾要来自湖泊的野生食材，然后需要6种调料，经过6道工序，还要掌握好火候才能做好。

即使你把做菜的秘方全部告诉粉丝了，并且通过视频的形式，手把手示范给粉丝看，请问有几个吃货能把原料备齐，并且有耐心自己做出来这道菜呢？

等吃货们的欲望已经被勾起来，想吃又做不了怎么办？这时候你再推出餐厅的这道菜，并且给他们一个无法抗拒的成交主张，是不是会有相当一部分人购买？而且，因为你的餐厅席位是有限的，厨师做菜的数量也是有限的，你是不是可以限制名额，先收吃货们的定金？

这时候变成了粉丝排着队，求你卖资格给他。哪怕你的餐厅开在很偏僻的街道上，是不是照样生意红火？

所以，不管你是卖手机电脑，搞教育培训，美容保健，金融保险，统统都可以创建学习型社群；通过前期教育，挖掘客户的需求，刺激欲望，等时机成熟时再引爆成交。

学习型社群，最容易制造氛围，让陌生人从没有消费需求，引导出消费需求与欲望，产生冲动性消费。而且，更为重要的是，学习型社群，可以保持长久的生命力。比如我5年前创建的泰研社，到现在还是活的。我自己最长的一个微信群5年多时间，一直有活跃度而且没有广告垃圾信息。

几乎所有不好卖的产品，都需要教育客户，所以你们不管是卖美容产品，药品，保健品，直销等，还是卖房子，卖汽车……

你们都可以先卖培训，让客户先认知产品，感受到价值，产生需求之后，再来销售产品。

  “如何创建学习型社群呢？？”

想创建学习型社群，首先要照我刚才讲的方法，确定一个明确的主题，就是你能给粉丝分享哪方面的价值。一定要从你最专业，最懂的领域出发选主题。

这个主题一定得能让粉丝获得专业资讯，学到对自己有用的东西，能满足粉丝自私的欲望。你想做生意赚钱，一定要先想办法先满足粉丝的自私欲望。

举例：假如我开珠宝店，我会建一个【中国珠宝文化群】，在群里给粉丝免费关于珠宝文化，珠宝鉴赏，珠宝佩戴等等知识。

社群主题确定之后，接下来的一件最重要的事情就是筛选精准粉丝。

3

筛选粉丝

screen fans

不管我们通过什么方法，只要你每天坚持用诱饵去吸粉，一段时间后，总会积累一定数量的粉丝。

虽然我教你们的吸粉方法是设置诱饵吸粉，吸引进来的粉丝比那种用软件加来的粉丝要精准100倍，但是来领礼品的人，并不代表他们后面一定会购买你的产品。

假如你销售保健品，你加了5000粉丝，最终只会有200人购买保健品，我们如何从开始就知道这200个最可能购买产品的粉丝在哪部分人群中呢？

如果我们不能快速找出哪些将是舍得花钱的优质客户，我们岂不是要把时间与精力，浪费在另外几千个无效粉丝身上吗？

想不想知道如何快速找出可能会购买产品潜在客户的方法？

作为生意人，首先要明白一件事情，不管你的产品多么好，营销能力多么牛，最终不可能让所有粉丝买单，最终买单的人，只是一定比例的人。

我们如果想通过微信高效地销售产品，只能提高粉丝成交的比例。因为微信好友粉丝量是固定的，只能通过成交提升转化率。

比如：

0.1%的成交转化率，意味着你的5000微友将来只会有5个人给你付费，其余4995个粉丝是无效粉丝，哪怕你弄10个微信号都很难赚到钱；

假如你将成交转化率提升到1%，则意味着5000粉丝中最后将有50个人给你付费，你的微信成交效率提升了10倍；

假如你将成交转化率提升到10%，则意味着5000粉丝中最后将有500个人给你付费，你的微信成交效率提升了100倍。

为什么很多人辛苦建起来的群，在里面发红包互动，分享干货，但是最后促销产品时却没有几个人买单呢？

因为很多群主首先加的粉丝不精准，建群的时候，又害怕人数不够，所以都是让粉丝免费进群的，甚至很多群成员是被强行拉进群的；

群起来之后，也没有几个人说话，积极发言的人，就会明的暗的给自己打广告，群主这时候就很为难。踢吧，群里静悄悄的，就自己一个人说话，不踢吧，群成了广告群。

其实，这样的群，建再多都产生不了多大的价值。所以，真正能产生价值是收费微信群，一定要设置收费门槛，只有愿意拿钱投票的人，才是真正精准的潜在客户。

社群营销有效方式是：先用文案去勾引陌生粉丝，让他主动发红包，先让陌生人买门票，再邀请对方进群，不愿意付费人，统统不要！！！

绝对不要硬拉粉丝进群，硬拉是最大的错误，因为硬拉的人，他从第一时间就在内心开始抵制你。还有，尽量不要拉熟人进群。

比如我在2013年时搞的第一个社群是QQ群，那时候免费群的活跃度还是挺高。后来想通过互联网赚钱的人太多，基本上就是加了群就马上狂发广告，社群就是被这样玩坏了。

微信群在2014年时也是挺活跃的，到2016年时候，免费群基本上就变成广告群了。所以后来我转战微信群之后，从开头就只建收费9.9元微信群，这样就杜绝了大部分打广告的人。

所以，想通过社群赚钱，首先得从微信粉丝中，筛选出一批最有可能买单的人出来，这才是优质粉丝。可能很多人开始会担心，我要是建了收费群，没有人进群怎么办？

其实这根本就不是问题，关键在于你怎么设计诱饵，如果你懂得设计吸粉诱饵，那么进来的都是精准目标客户；

比如实体店，淘宝店，你可以设计一款超低价的爆款产品，你不赚钱甚至亏本卖，但是客户必须加微信才能买得到；或者客户先付款购买产品，你再让他加微信领取红包返现。

举例：你在我的淘宝店花88元买了一条裙子，只要加我微信马上返现10元，并且邀请你进群学习《女性服装搭配技巧》，那么淘宝付费的客户是不是就被你圈进微信群了？

你在淘宝上面开直通车，做活动花再多的钱，客户这次买了东西，下次还去不去你家买根本不知道。但是，把人吸引进微信群，后面是不是会一直有机会让粉丝重复消费？

总之，微信加粉的时候，可以通过通过免费的方式，用爆粉软件加很多免费粉丝。但是建群的时候，一定要学会设计收费门槛筛选精准粉丝，微信群一定不能要免费粉丝进群。

比如你分享养生知识，让对方付1元钱，哪怕粉丝只付1元钱，质量也高过100个不愿意付费的免费粉丝；

为什么这样说呢？

其一，有付费意识的人，他才会珍惜群的价值；

其二，一定要让粉丝开始就养成付费的习惯；只有他有付费意识，后面推出产品时才容易成交。

很多人玩微信都没有意识到，付费才是陌生人真正有效的社交。只有对方拿钱投票，才是真正认同你价值的人。

那种天天喊得很亲热，有问题就找你，付费时不行动的人，这种人是不可能给你创造利润的。这种伸手党，一律删除，千万别惯着他们！

你们知道吗，凡是不报课程，说请我去他在的城市去旅游，请我吃饭的人，或者说跟我谈合作的人，我一律不理。

因为这些都是虚假的套路。

那么如何才能从几千名微信好友中，挑选出那些是我们的精准客户，又如何让他们主动掏钱呢？

通常收费社群的门槛费为1元—99元比较容易进入；设置好门槛之后，然后我们再设计一款吸粉诱饵，价值感要高于你设置的门槛费。

比如，你搞美容社群，入群费设为9.9元，那么你的诱饵的价值一定要远远高于9.9元才行。也就是说诱饵要值99元才行，如果只值10元钱别人是不愿意进付费进群的。

很多人玩微信，觉得我好不容易才加到5000粉丝，这样一来不就掉了一大半粉丝吗？太可惜，太让人心疼了！

但是，你想过一个问题没有：

假如粉丝连9.9元都舍不得掏的人，你后面能指望她购买你售价998元美容产品吗？能购买售价3980元的美容套装吗？能交19800元成为你的下级代理吗？

既然是无效粉丝，留着干嘛呢？

为什么有些弄了几个微信号，用加粉软件加了几万粉丝赚不到钱，原因就是因为你加的绝大部分都是无数粉丝，并不能为你创造利润；

现在每个人至少有3个以上的微信群，所以人们的注意力严重被分散，免费群的信息，很多人看都不看。

所以最好的玩群方式，就是让别人付费进群；只有让粉丝付费，他才会认真去看群信息。收费群才是真正对粉丝负责任，真正帮助到有需要的人；收费越高的群，粉丝才会越重视。

4

筛粉文案

Screen Copywriting

设计好诱饵之后，我们需要通过文案来过滤微信通讯录中的粉丝，把真正愿意付费的优质粉丝筛选出来。腾出位置，我们再去吸引新粉丝；

那什么样的吸粉文案，才能快速筛选出有效的精准粉丝呢？我们在发广告之前，要想清楚一个问题：

首先，你通过各种方法加来的这些陌生粉丝，当初可能是为了一个礼品，比如电子书之类的，加了你的微信，领了礼品，对你有一点点好感，但实际上会对你并没什么印象，大家同意吗？

这时候，如果你突然给他发个信息，说要他付费入群学习，陌生人很难接受，或者根本就不会相信你。

那该怎么办呢？大家想不想知道，如何让一个对你完全陌生，毫无信任感的粉丝给你掏钱？

方法其实很简单，就是你要先发一条短文案，象聊天一样，从对方感兴趣的事情入手，先勾起他的好奇心，再给他一个让他好奇的迷语。

等对方有兴趣了，主动来求着你要答案的时候，你再让陌生人付费0.9元，或者9.9元，99元入群学习，就容易成功了。

下面我来举例示范一下，假如我在淘宝上开了一家服装店（也可以是实体店），我建了一个分享服装搭配知识的微信群，我要怎么发广告，才能从5000微友中，筛选出付费粉丝呢？

首先，如果你直接发个广告，说我建了一个教你学习服装搭配技巧的知识群，想把我从事服装行业十年的搭配经验传授给你，你付9.9元入群学习吧；

那么可能会有几个人付款，但是大部粉丝会当成是广告，认为你建群就是为了圈钱，从而产生抵制心理。

那要怎么办呢？你要从女人的心理出发，先挖掘粉丝内心的需求，找出她们的痛点，只有当她们主动求你的时候，你再让她们掏钱才会容易。

你想女人关注的东西是什么呢？她最关注的是自己是否漂亮，是否能吸引异性，是否在闺密中比较出众等等。

那如果我们要设计筛粉广告，你只要从女人想变美的欲望出发，找出她的问题就行了，或者从阻碍女人变美的痛点出发，这样来写勾魂文案，那么她肯定就会渴望得到答案。

【举例】

身材不好穿衣服难看怎么办？

并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？

原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉，掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。 

第一篇短文案的核心，就是激发陌生美女的好奇心，把5000粉丝中，真正对于服装搭配有兴趣的人筛选出来。

等粉丝回复“秘诀”之后，再发一条回复型文案，这条文案的重点是给粉丝透露关于服装搭配方面的一些知识，但是不能把全部秘诀都告诉她们，否则粉丝知道全部答案就不会掏钱了。

方法是先透露一点点对粉丝有用的干货，然后抛出一个更大的诱饵，让对方掉进一个更大的渴望中，乖乖付费9.9元进群学习。

【举例】

     “女人的美，由色彩与线条组成……”

    本人经营时装女装十年，总结出一套关于色彩与线条之间搭配方法，比如：

     服装的色调以温和者为佳，极深色与特浅色不好。上装的颜色要相近搭配，属同一色系，反差太大，对比太强烈都不好。

    体形矮小瘦弱的人宜选素色、无花纹的服装，如果你一定想穿花纹的衣服，大格子的花型最好不选，而应选择小方格的花纹，因为大格子花纹会显得人更瘦。

     矮小者所穿的裤子应该选从臀部到裤脚宽窄相同的直线型，裤管口最好是后边比前面稍长，呈大礼服式，而不是平的。裤袋的开口应尽量以纵切线或斜切线来代替横切线。此外，选择一根狭窄皮带也能产生良好的作用。

     只要你能掌握专业的服装搭配方法，哪怕你身材不是很好，可以穿得很美，把普通服装穿出大牌的气质……

     当然，这只最基础的搭配知识，不到千分之一，如果您想学习更多服装搭配技巧，掩饰身材上的某些缺陷与不足，请立即支付9.9加入《时装搭配知识群》学习。

     特别提醒：如果您入群6天后，觉得没收获退还你10元。但是，因为我的时间精力有限，限招100名，已经报名68位，请立即行动，错过就没机会了 。

当微友收到第二篇文案之后，主动给你支付9.9元的粉丝，那么就是真正对服装搭配感兴趣的人，愿意为穿得更漂亮而买单的人。

我们开服装店，真正能创造利润的，就一群舍得为虚荣心买单的女人；而不是那种总喜欢买便宜，总等着商场搞促销，等着淘宝搞活动才买衣服的女人。这种节俭型的女人，你很难从她们身上赚到高利润；

做服装生意，粉丝一定要找败家的娘们，尽量别找贤妻良母型的女人，否则你做得累死也赚不到钱。

现在大家明白了吗，想通过微信赚钱，一定要懂得筛选优质客户，筛选有潜在需求，并且愿意付费的人。否则你的微信好友数量只能容纳5000人，岂不是让一大半僵尸粉占着位置。

玩微信能不能赚到钱，首先在于你是否找准了高质量的精准粉丝。不要迷恋日吸千粉之类的教程，给你几万粉丝又如何，不能变现的就是垃圾粉丝；

可能有的朋友会说，要是第一天只有几十个人进群怎么办呢？方法很简单，因为一篇文案可能只能打中一群人，让她们付费；

那么第二天，你可以换个角度，再写一套连环文案，群发给所有微信好友。这样连续换三天至七天发不同的勾魂文案，基本上就能把微信上愿意付费9.9元都筛选出来；

是不是筛选出付费粉丝，进入微信群就能马上促销产品呢？答案是还不能，做社群营销不能象开淘宝店那样简单粗暴，直接卖货，社群销售得有流程有步骤才行！

因为别人是冲着占便宜进群的，开始并没有购买商品的需求，所以你要先通过分享的形式，唤醒粉丝内心隐藏的需求才行！

而且群成员对你还不熟悉，还没有认识到你的价值，更没有信任感，这需要一套有效的营销流程，一步一步让粉丝从陌生到熟悉，从没有需求到产生需求，从没有想到过买东西，到内心渴望购买你的产品…… 

相信大家看到这里要问了，都2019年了，搞自媒体还来得及么？

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END

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