微信公众号营销的意义（微信公众号营销功能微信公众号营销系列一：为何使用微信公众号营销，哪些功能可适用）

前言须知：之前发过一篇文章，有写教大家如何通过通讯录匹配快速加人（微信怎么加人才不被封？远离冻结微信号，轻松日加千人！），已经说明了新手用老鸟就自己飘过，还是有人喷了，我不是高手，但是我喜欢分享，网络上总会有一些朋友入门相对较晚，我们懂的他们不一定懂，所以，我喜欢把我懂的分享出来，希望能帮到不懂的朋友，不喜勿喷，及时关闭就好了，谢谢。

本次发表的是公众号系列，为何要做这样的分享？因为我个人觉得公众号的影响力和营销力比个人号大得多，当然，公众号如果要实现更多功能，是需要公司资质才能注册的，如果对这方面有需要的朋友，可以直接加我微信cook345，我手里有一些用公司资质注册的微信公众号，可以提供部分给喜欢的朋友用来试手。

公众号和个人号的对比

当然这里列出的对比只是部分，利用公众号来做营销远比个人号好得很多。给出这张图片只是想说，公众号是目前营销首选，大家切不可错过。

当我们拥有了微信公众号，怎么做营销呢？

套用目前最流行也是最精辟的三个字，然后我们再用实例诠释一下这三个字，这就是我今天要表达的内容了：

引——留——售

一、引

未可厚非，引就是吸引，我们第一步要做的就是需要利用公众号的某些好功能吸引粉丝加入进我们的圈子，也就是成为我们公众号的粉丝，这样后面才能接收我们推送的消息以及产品AD。这里我们说几个常见的方式：

1、扫码关注送礼品，这是最常见的，有一定实力的商家，购买一些生活用品或者创意小礼物，只需要你扫码关注公众号即可获得一份奖品或者红包之类的。此类方式弊端在于投入大，分为人工工资和奖品资金，而且部分粉丝关注领取礼品回去后直接取消关注，可谓肉包子大狗······。

2、利用分享朋友圈截图发红包方式，此类方式工作量较大，每个粉丝分享后你都得回复，稍微回复慢了别人还以为是骗子，而且诱导分享一直以来腾讯很打击这种方式，一旦腾讯查到诱导分享，直接封号没商量！

3、原创文章，此类方式行业性专业性要求较大，必须懂得本行业的粉丝需求，写出一定的原创文章，才能吸引粉丝分享从而产生裂变关注。

以上几种只是常见的，当然我们可能还有更多常见的，篇幅有限这里就不一一列举了，说这么多，只是想突出一个“引”字，大家都花心思吸引粉丝关注是为了什么？都是为了一个所谓的鱼塘营销，的确，谁都想拥有一大群固定的粉丝群体，得粉丝着得市场！

二、留

字面上就可以看出，我们所谓的留就是挽留、留住，第一步我们吸引粉丝关注公众号了，如上所述，如果粉丝关注了回去立马取消，我们也就留不住粉丝，前面一步做的就白费，又得从来，周而复始一直在做第一步，所以，此类技术都是衔接的，做好了吸引粉丝，你还得考虑如何留住粉丝，目前市场上常见的就是以优惠手段。诸如每周设置抽奖活动、发放优惠券吸引客户购买产品，开发出娱乐项目吸引粉丝每天进入公众号娱乐、开发便民查询项目使粉丝不取消关注达到下一步宣传等等。用尽全力其实都是为了让粉丝留在我们公众号内，很多公众号每天关注的人数比取消关注的人还少，辛苦吸引的粉丝到后来跑个精光，就是没有做好这个“留”字！

三、售

这里的售指的是销售和二次销售甚至N次销售，当我们做好第二步留下粉丝，那么接下来我们就开始宣传自己的产品使粉丝产生购买了。而要让粉丝产生购买，笔者（wbchz）认为必须有一定的信任度，我们每次消费，肯定是信任产品才会产生的，所以，在销售产品之前，我认为必须做好粉丝信任度，而信任度我认为体现在以下方面：

1、公众号必须完整完善，别人打开后如果公众号有死页面或者是没内容的页面，会使人感觉这产品商家不够细，自身都没做好何以做市场？

2、必须有商家联系方式以及产品证件等。我们可以做一个PC网站或者WAP网站，实在不行可以把证件放到微信公众号内的微信网站方便粉丝查询。

3、做好客户关系维护，有粉丝留言必须及时回复，这样粉丝才能放心购买，一问三不知一问几天不回，谁都不敢购买此商家产品。

说了那么多，其实是想让大家知道公众号营销的整个流程，会看的朋友也许会发现自己的新思路，而已经知道了的朋友估计觉得说了半天都是口水话，今天的重点来了，我们如何才能做到“引-留-售”？以下我说说自己的观点：

1、搭建好微信公众号后，对接微信第三方开发平台，利用签到功能，让粉丝每天签到，连续签到一个月我们直接赠送30元话费或者其他礼品，相信大家都知道，连续一个月很难，但是可以提起大家坚持的兴趣，大家可根据自己的实力选择赠送的价值。

2、目前有很多小游戏，比如刚过去的520，我们可以对接微信第三方平台的按死小情侣或者鹊桥配对等游戏，马上要到端午节了，可以直接对接一个端午节抢粽子游戏等等，根据季节不同节日不同，上线不同的游戏供给粉丝娱乐，相信这样肯定能留住粉丝。

3、国人都是喜欢优惠的，我们可以在公众号内不定时赠送礼品，现在的平板电脑相信大家都知道价格，便宜一点的几百元，每月赠送一个又如何呢？作为做微商销售产品的你，不可能这点肉都舍不得出吧。

4、目前网络上，一元购，众筹，零元购，三级分销等等层出不穷，殊不知现在微信第三方开发平台已经完全支持此类功能，这可是做微商的福音。因为如果我们去自己开发这样一个平台，最便宜都要上万甚至更多，而微信第三方开发平台只需要你一个微信服务号花300元腾讯官方认证就能搞定上面一切，功能多多如果你还不会做营销就不知道怎么说了。

今天就暂时跟大家分享到这，如果还觉得不够干货，请订阅我，后面我会分享更干的出来，我会把我懂的都分享给大家，希望多多支持，个人观点欢迎加微信cook345交流。公众号如果要实现更多功能，是需要公司资质才能注册的，如果对这方面有需要的朋友，可以直接加我微信。贵州微媒体www.aseer.cn无私分享！