疫情期间微商最适合卖什么（微信营销商城疫情下的微信营销：社群引流、直播带货、商城收割）

138浏览 • 2023-11-08 05:38:43

全生态商业模式为美妆行业发展赋能

受疫情影响，各行业实体门店都处在歇业状态，加上人员成本、物流以及供应链等因素，实体门店经营困难。对于注重体验式营销的美妆行业来说，更是雪上加霜。实体线下发展受创，实体商家纷纷开拓线上营销拓展客源，除原本的社交电商平台销售外，企业也在不断尝试新营销方式，积极转型，构建流量机制。其中，小程序直播带货、微商城折扣吸客、社群留客的全生态商业模式对美妆行业来说无疑是有效的。

小程序直播，带货能力更显著

直播带货覆盖面广泛、互动性强、更具借鉴意义的特点被更多商家和消费者青睐。在此次疫情中，人们受限于居家生活，无法进行线下购物，转而尝试或更频繁地参与线上直播来满足消费欲。通过直播形式，消费者可以更直观地了解产品各方面信息、熟悉产品的使用方式、增加对产品的认知，从而提高产品的购买率。2月21日晚,花皙蔻CEO龚天贵亲自上线直播，以亲身上阵的方式示范直播购物。同样，完美日记50家门店的彩妆师在疫情期间变身为主播，同一时间举办50场小程序直播活动也在很大程度上增加了购买量。

丨来源：花皙蔻微信公众号完美日记母公司逸仙电商CTO刘炳良表示，微信直播的转化率是其他直播平台的2-3倍。今年2月，完美日记的场均观看人数相对于1月份有3-10倍的增长，且每场直播的观看的人数和次数仍处于快速上涨的阶段。小程序直播更多是以“教学+种草+交流”的模式进行，需要品牌对内容策划更加用心，社交属性强，对企业的考验也不小。

微商城分销，折扣引流转化更好

微商城对很多实体商家来说是增加门店整体业绩的另一个法宝，在疫情期间加强对微商城的运营，一定程度上也为门店经营提供了助力。例如，完美日记在微商城低价销售天猫旗舰店月销量多达10万+的人气单品。自然堂、珀莱雅、百雀羚等国产品牌的微商城通过较大的折扣吸引消费者。

丨来源：完美日记、自然堂微商城截图随着物流的逐步恢复，各大商家为提升购买率，通过预售、秒杀、限时、拼团、满减、包邮等方式吸引客流，以较大的折扣让利消费者。但商家要提升复购率就需要以更好的策略做好转化。除直播带货和微商城分销外，社群营销是实体商家拓客的方式之一。

私域流量打造，社群营销助力销售

社群营销更多的表现为线下的店员通过建立熟客微信群、在朋友圈等社群进行销售卖货。疫情之下的居家生活，社群营销更受消费者喜爱。一是商家销售方式更生动，消费者可以通过多样的方式选择自己喜欢的产品；二是产品下单后，专柜的店员直接从店铺将产品快递到消费者手中，消费者不必担忧出门的风险就能拿到心仪的产品。社群营销需要企业有足够的能力和精力去经营，并且要不断研究消费者的需求，真正做得好的企业凤毛麟角。而完美日记的社群营销是做得有目共睹的，既助力销售，又不会形成冲突。“不同门店的彩妆师会向各自门店的顾客通过社群推送直播信息，所以不会冲突。”完美日记母公司逸仙电商CTO刘炳良曾向媒体表示。