水浒英雄卡原版和仿卡（微信营销推广案例有赞微商城案例——把「水浒英雄卡」搬到咖啡店后，8000+用户）

你沉迷过集点数吗？

这个月，小李第5次来到DAKA打咖。再有一次，她就能够盖满自己的集点卡，获得一张18元的高额优惠券。

被集点吸引的不止小李一人，据DAKA打咖老板介绍，目前参与集点活动的用户将近8k人，点数已达2W+。

除此之外，这家咖啡店还有权益卡，第二杯半价等诸多运营活动……

你可能会疑惑，明明都不是什么新鲜玩法了，为何他们就能够次次打出漂亮成绩？

今天，就让我们通过DAKA打咖的案例，向大家分享常见营销活动背后的「千层套路」。

让顾客爱上「集点」

小时候，为了集齐水浒英雄卡，狂买干脆面；长大了，为了获取集点奖励，狂炫咖啡。

可见，不论是人类幼崽还是「社畜」，集点这个行为已经被深深地刻进了DNA。

在消费场景中，很多用户看到集点卡中有空白格，自然地就想将它填满， 更不用说还有集点奖励的强刺激。

DAKA打咖的老板看到了这一点，推出集点活动：客户任意消费1杯就可以获得1个集点，6个集点就可兑换18元无门槛咖啡券1张。

实际上，设置集点方案并不如想象中容易。点数过高，用户觉得「没意思，反正拿不到」；点数太低，商家就会有亏本的风险。

为此，老板结合会员消费频率和消费笔单价，进行了周密的计算。

DAKA打咖店铺平均笔单价26元左右，直接6个集点兑换一杯咖啡成本过高，改为兑换18元无门槛券的形式。这样一来，用户在下单时需额外支付8元，差不多可以抵消咖啡成本。基本上，会员用户每两个月就可以兑换一次优惠券。

目前，集点活动累计参与用户7K+，按照目前的转化效果，后续可以带来2500笔订单转化和2W+连带支付。

一方面，集点卡在无形之中提高顾客消费次数，拉动了DAKA打咖的门店销量；另一方面，通过一次次的集点，客户也与商家产生了更频繁的交互和更深的情感链接，潜移默化之中，增加了客户粘性和对品牌的认同感，为后续的私域运营打下基础。

玩转权益卡，创造会员价值

6个点数都集齐了，又该用什么办法将顾客留下来？

DAKA打咖的老板将目光转向了付费权益卡。

他介绍道，与瑞幸、库迪的「亲民「咖啡路线不同，DAKA打咖的平均笔单价26元，标杯美式售价18元。

因此，他们更需要通过付费权益卡的形式，牢牢抓住那些高价值的用户。

老板思索再三，没有一上来就直接推出高价卡，而是来了一个「三步走」

第一步：推出会员身份。注册会员时无福利和优惠券赠送，仅给予会员身份。通过这种方式，筛选出对品牌具有认同感的用户，为后续运营预热、铺垫。

第二步：推出6.6付费月卡。用户仅需6.6元便可获得10张无门槛6.8折咖啡优惠券。简单来说，按照26元的笔单价用户仅需一笔订单便能回本，每月消费6杯咖啡可少花49.9元。

第三步：推出29.9付费年卡。在月卡筛选出一定的高粘性用户后，DAKA打咖又推出年卡，用户开卡即可以享受全年6.8折优惠，同时还可获赠任意一杯咖啡和DAKA咖啡杯一个。

从会员身份到6.6元月卡再到29.9年卡，优惠力度越来越大，DAKA打咖看似是在「赔钱赚吆喝」。

但，果真如此吗？

事实上，哪怕不算权益卡销售额，这种策略也为DAKA打咖带来3W+的日常业绩增长，即每家店日均多卖7杯咖啡。

销售量的上升其实是可以预料的。老板仔细算了算这笔账：目前DAKA月卡持有量1673张， 年卡持有量1397张。按照付费权益卡平均笔单价19元计算，后续每个月都会额外带来2K杯的销售增量。

更值得关注的是，客单价和复购频次的强力上升。先看客单价，注册会员及付费权益卡月客单价均达70元+，是普通用户客单价1.6倍；复购频次也被强力拉动，年卡复购频次更是比注册用户高出1.02，这就意味着付费年卡将用户的每月咖啡消费量提高了一杯。

「第二杯半价」，目的不仅是销量

不少消费者看到「第二杯半价」总会眼睛一亮。

与权益卡、集点卡的精打细算不同，「第二件半价」简单粗暴，是摆在眼前实打实的优惠，常常让人有种「不买就亏」了的错觉。

DAKA打咖也推出了「第二杯半价」活动，这种售卖方式，带来不少好处。

首先，用户看到这种活动，往往会呼朋唤友，叫上自己的咖啡搭子一起参与。在刺激老客户活跃度、增加黏性的同时，还顺便完成了一次拉新任务。新的顾客不断涌入，也会让活动热度进一步发酵，吸引更多路人。就算不带搭子，用户自己买两杯，也大大提升了客单价。

其次，DAKA还巧妙地设置了「新品+热销单品」的组合搭配，不仅能够短时间迅速提高销量，还能够让「新品」拥有刷脸的机会，推动当月产品连带率，省去了新品宣传，清不了库存的烦恼。

一个简单的尝试让客户产生了「我薅到羊毛了」的满足感，也让商家优化了日常经营，可谓「一箭多雕」。

总结

成熟的品牌，不会一直紧盯着眼前销售量，更在意的是获取高价值用户，进行长期的私域运营。

DAKA打咖的品牌运营同样如此，不论是集点卡、权益卡，还是后续的「第二杯半价」，他们始终以客户的体验感至上。

在他们看来，不论何种营销活动都只是一个形式，关键是在于执行落地时是否能够满足用户需求，为客户带来实际的优惠和情感价值。未来，他们也将与有赞一起，以用心的产品和贴心的服务来获取客户的信任。