地产公司卖酒（房地产微信营销房企卖白酒，做通讯的搞房地产！能行吗？）

最近刷手机，我常常会不由自主露出这种表情。

因为各种新闻以及消息，真的是让人很难评。譬如这样的。

还有这样的。

关于跨界的内容，近期也是特别多。

像是多次公开表达不玩房地产的华为，被扒出成立房地产公司。绿地则勾搭上茅台，要搞战略合作。

不得不说，这一波跨界的路子有点野呀。

01

华为进军房地产？纯摆乌龙！

先说华为的事。

8月3日，有网友在天眼查发现“东莞棠雅实业公司”，注册资本15亿元，经营范围包括住房租赁、非居住房地产租赁、园区管理服务、房地产开发经营等。

股东信息显示，华为投资控股有限公司持有该公司100%股权，为控股股东。

由于华为在此前曾多次暗示、明示自己“不碰房地产”。因此当信息公开后，网上舆论开始阴阳怪气。

眼看华为“爽约”进军房地产的传闻甚嚣尘上，华为相关负责人透过媒体表示：华为并未对外进军房地产，投资仍将围绕现有产业链及新技术领域进行。

结合华为过去种种行动来看，这确实像一场乌龙。

早在2015年开始，华为就陆陆续续通过全资子公司在全国范围拿地。其中包括大家最熟悉的东莞松山湖商住用地，即是现在的华为南方终端总部。

图源：公众号“创新松山湖”

除此以外，吉林和深圳也有华为的买地足迹，但都是公司自用的。据不完全统计，华为在近4年里合计拿地超15宗，投资达数百亿元。

至于咱们广州，白云区松洲街华侨糖厂地块就有华为广州研发中心（一期）项目，目前一期项目主体结构已经全面封顶，进入装饰装修阶段，预计明年1月完成竣工验收备案。

不以盈利为目的，拿地只是为了企业经营，这当然算不上“进军”房地产。

在这点上，华为被网友骂出尔反尔，肯定是委屈的。但要说华为对房地产市场一点兴趣也没有呢，似乎也不是。

毕竟，华为跟蛮多房企都有合作哦——

华为与中国金茂联合发起成立地产科技联盟 PropTech Link，加速地产行业全面数字化转型。

华为与中海地产基于华为HiLink共建智能家居全行业标准，推动智慧社区建设。

华为与中国铁建地产签署战略合作协议，共同致力于TOD综合开发、产业导入、运营服务等领域的深度合作。

华为与新世界发展签署了战略合作备忘录，通过运用旗下的人工智能、云端服务、虚拟实境(VR)等技术和基础设施，探讨如何应用于地产行业。

在房地产领域的合作伙伴不仅有房企，还有政府部门。

今年3月，广东省住房和城乡建设厅与华为终端有限公司签署战略合作框架协议，双方将开展数字家庭技术研究、数字家庭标准修订，研究产业配套政策创新、打造智能化示范工程，加快发展智慧建筑与数字家庭产业生态。

在今年6月的第二十届住博会上，华为更是携“1+2+N”架构全屋智能解决方案首次参展，展示了其自主可控的空间智能化解决方案。

实际上，华为自2021年推出全屋智能1.0以后，一直都在房地产科技发展、智能化转型方面持续布局，目前已经迭代至全屋智能4.0版本。

图源：公众号“华为”

所以，华为嘴上说着志不在卖房，也不会做传统意义上的开发商。但对房地产市场是芳心暗许，也希望跟这个行业建立深度连结。

当然，这也是人之常情啦。

在数字经济和智能家居大行其道的背景下，华为的鸿蒙系统，确实需要这样的跨界。

02

绿地牵手茅台？有利可图！

华为盯上房地产，而绿地则看中茅台。

8月6日，绿地集团与茅台集团签署战略合作框架协议，开展长期、全方位的战略合作。

图源：公众号“绿地集团”

根据绿地官微推文，合作内容包括以进博会为载体的国际化合作、项目开发建设专业化合作、商业经营市场化合作、产业转型数字化合作、金融合作、酒店文旅及康养业务合作以及科创合作等领域。

房地产 x 白酒，能玩出什么花呢？

最简单的在绿地社区、写字楼内，通过物业向业主和企业卖酒，通过社群增加销量。

或者在绿地开展的商务场景中置入茅台，既有品宣效果又能增收。

对于茅台而言，绿地还有一个特别明显的优势，那就是较大规模的酒店旅游业务。

旗下绿地控股，目前拥有“铂瑞”“铂骊”“铂派”等酒店品牌，截至2022年12月底营运酒店共47家。另外，由其投资和管理的酒店项目遍布国内及亚洲、澳洲、美洲、欧洲等全球多国约100 座城市。

酒店，就很适合作为茅台的销售平台。

与此同时，这些年来茅台一直想做“酒旅”生意，包括开拓文旅项目以及研发文创产品两大方向。

图源：新浪微博“贵州茅台官微”

去年11月，茅台就成立了遵义文康置业，斥资10.54亿在遵义拿地。今年5月，茅台还与长隆集团已签订战略合作协议，双方将在“酒文旅”板块实现跨界联动。

如今又与绿地加深合作关系，显然也是看中对方在酒店管理上的资源和经验。

而对绿地来说，目标直接多了。就是为之前的集团酒业寻找更多机会。

因为早在2018年3月，绿地控股集团便与泸州市政府签署战略合作协议。同年7月，绿地有限就曾设立泸州绿地酒业有限责任公司（以下简称绿地酒业），经营范围包括白酒生产、包装、销售等。

刚成立时，绿地酒业更是夸下海口 对外公布发展预期为：3年内销售收入实现50亿至100亿元，争取用5年左右时间达到200亿至300亿元的经营目标。

但这么多年过去了，运营得真不怎么样。

经营目标没有完成，绿地酒业旗下拥有国福、泸州液、泸州春等品牌线，在市场上也没什么水花。

图源：京东app

图源：京东app

图源：京东app

大家可以在各大网购平台搜一下相关产品，销量和评论都是没什么存在感。

绿地酒业的微信公众号，也基本是停更状态。

这么看来，此前绿地做酒主要是面向公司客户，以内部消化为主。如今再与茅台展开深度合作，估计是有所觉悟了。

也是时候发力，认认真真赚街上的钱了。

其实在地产圈，房企卖酒也不是什么新鲜事了。

譬如融创中国董事会主席孙宏斌，就曾签约投资打造衡昌烧坊品牌，认购酒类新零售平台壹玖壹玖274.95万股股票。

星河湾是最早一批做酒的房企了，2012年推出的老原酒，定价2000元/瓶，价格贵过飞天茅台。

保利物业也一直有在线上卖酒的服务，合作产品包括五粮液、洋河、泸州老窖等。

据不完全统计，目前涉足白酒行业的房企少说也有10家。而酒业的高利润率，应该是最大的原因。

从2022年部分白酒上市企业的利润表现来看，贵州茅台毛利率为94.19%，泸州老窖中高档酒毛利率为91.05%，五粮液酒类产品毛利率为81.88%。

反观房企，2022年毛利率平均值只有17.87%。

这差距，够伤人的。

03

跨界成为常态 你怎么看？

当低利润率成为房地产行业的新常态时，房企跨界转型自然愈演愈烈。

这是时代使然，也是行业趋势。

在房企做水、卖酒、卖车和投资新能源等新闻的底下，我常看到有网友讽刺说：

以后是不是还有供抵酒、供抵车，直到承包房地产上下游企业的吃穿住行。

个人观点：虽说是玩笑话，但大可不必。

跨界行不行，时间会给最终答案。在结果出来前，任何尝试都值得被鼓励。

因为相比探索，放任躺平才更可怕。

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