微营销的作用（微信营销趋势微营销在未来的发展趋势是怎样的？）

172浏览 • 2023-11-06 04:17:21

微信生态凭借12亿用户基数，相比其他平台更适合打造社交私域流量池。人际往复连接，流量即“留量”，可以被重复利用和深度触达。然而：2020年中，微信营销工具W***l被封，使得运营个微矩阵企业哀嚎一片!2020年底…

微信生态凭借12亿用户基数，相比其他平台更适合打造社交私域流量池。人际往复连接，流量即“留量”，可以被重复利用和深度触达。然而：

2020年中，微信营销工具W***l被封，使得运营个微矩阵企业哀嚎一片!2020年底，个人微信朋友圈对营销内容实行图文折叠!2021年1月12日，微信集中处罚违规外链，包括：QQ音乐、QQ浏览器、多多直播、知乎、好看视频、小红书等多个腾讯内部及腾讯投资公司产品......

个人微信营销此时已经“山雨欲来风满楼”。

一、企业微信社交营销优势

很多企业一直是使用个人微信维护客户，做法是多渠道引流，打造企业个人IP。然而只是证明红利一时爽，封号火葬场。腾讯对于个人微信号营销一直持打压态度，好友数量限制、朋友圈降权、无法自动化管理……

同时企业微信功能升级，上线离职无缝交接、多账号同步发朋友圈、群直播、素材同步、好友无上限、数据统计等，个人微信做不到的，企业微信做到了，这是实实在在的降维打击。

两头夹击下，企业营销主战场个微转企微，成为必然趋势。企业微信与个人微信之间链路的打通，一方面可以把企业内部的人、设备、系统连接起来，另一方面也增强了与消费者的连接，丰富“人即服务”能力，把客户牢牢绑在身边；企业微信在互通的基础上可以在运营、引流、转化、管理等方面大有作为。

二、企业微信社交营销功能

企业微信在不断升级中，也逐渐侧重社交营销功能设计。且与个人微信互通，能够打通B2B2C链路，帮助企业深度连接消费者、沉淀客户资源。

1. 企业微信支持一个二维码，容纳5个自动裂变的200人群，扫码即可进群，自动替换，可收获2-3倍的裂变流量；2. 企业微信支持防骚扰功能，发链接踢、发设置关键词踢、发小程序踢、发二维码踢、发长文字踢，系统自动触发；3. 企业微信支持定时持续发送新人欢迎语，一段话（可带链接）+一个小程序or一个网页or一个图片；4. 企业微信直播功能，用户可以一键发起直播，根据不同场景，设置直播的应用场景，达到安全、高效、互动的直播体验;5. 企业微信发布了百人群、企业朋友圈等客户连接功能；新增文件协同管理、多人会议等效率工具，完善企业内部连接能力，连接更多企业与行业。

三、企业微信社交营销成功案例

1.搭建社交生态

企业微信可通过朋友圈、直播、小程序连接、线下多渠道引流、服务最终变现，同时将数据沉淀在企业微信平台，以数据分析指导更有效的服务。

2020年屈臣氏用企业微信让2万+导购连接300多万的消费者。三八节，屈臣氏小程序创下了单日成交总额破千万的纪录。线下店摆二维码水牌导流，目前企业微信客户200万+，通过客户朋友圈、群直播、小程序等，建立从服务到成交的闭环。一个成熟的成交场景是：导购在企业微信发朋友圈，成交后最快1小时闪电送达。

2.直播引流私域

直播凭借沟通的实时性和互动性，已经成为商家营销引流的普遍趋势，而敏捷有效的直播工具能够帮助商家实实在在提升销售能力。

企业微信直播功能免费，不需要额外安装和付费，也不用复杂配置，在企业微信里一键就能开直播，顾客在微信上就能看。直播链接还可以请顾客转发到更多微信群里，邀请更多朋友围观。客户交易直接一键到达企业对公账号，方便快捷。企业微信直播营销成为商家引流客户、快速变现的必备工具之一。

在教育行业上，企业微信依靠与微信互通的独有能力，还为教育行业提供了开放能力，服务商可以更生动地输出服务，并实现快速响应和覆盖。

3.玩转微信社群

做社交营销，目的不外乎实现引流获客、留存促活、转化变现、客户运营管理等目标。而社群运营能够帮助企业实现持续、精准获客和裂变引流。

“都是好牌子，天天有三折”的唯品会，在企业微信社群运营上也做得风生水起。通过唯品会特卖早报、专享价商品轮换、低价清仓、大牌精选等优惠内容，分时段分不同的优惠形式提供给群内，活跃用户，促进转化。不定时分享特价商品，通过产品文字介绍+实物图展示+小程序对应商品页面，让用户能够直观感受、全方位了解产品特点，直接进行下单购买。每日分享美妆护肤知识，并在群内混迹了许多的水军，分享自己的产品使用感受，在活跃社群的同时增加用户信任感。