微信附近人挂单有风险吗（微信营销微信号现在微信附近的人能看到很多医院号，这些微信小号营销是怎么做的？）

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首先：严重提醒，不要随便相信微信里的美女，早些年有过一句话，你永远不知道屏幕对面坐的是人还是狗，我告诉你们“你永远不知道，美女头像的微信操作者其实是一个抠脚大汉！”

具体原因，下面慢慢讲解。

从2011年年底的时候，微信逐渐成为最重要的社交工具后，也成为了我们医疗行业网络营销的重要工具，微信在民营医院营销工作中应该说是有三个主要阶段。

一、站街与点赞阶段

2012年的时候，我们在研究了一些规则并开发了一些小型的软件，开始了“站街模式”，看名字都知道，这是根据某些特殊行业来进行的模式。

简单来说几个步骤（我不负责具体操作，仅做简单的概述）

1、以医院工作者（医生身份）注册微信账号（早期限制不严格，有QQ号即可注册）

2、利用模拟器在PC上进入安卓系统

3、PC上的安卓系统安装微信（手机QQ，下简称“手Q”）等聊天工具，以及一个最重要的工具——地理位置模拟

4、操作人员登录微信和手Q，登录地理位置模拟工具，把位置模拟到某个区域（小区，车站等人流量较大的区域）

5、微信和手Q，打开“身边的人”（手Q有这个功能，但是不记得是不是那个时期的功能），挨个打招呼，聊天，点赞（手Q功能），吸引对方注意力。

6、发出好友申请，添加好友。

7、如果对方有医疗需求，会进行咨询，引导到院。

（以上的步骤逐渐后期有优化，比如多开微信，自动打招呼，自动点赞，自动加好友等（类似按键精灵的工具，有自主开发的，也有购买的，成本很低），大量节省了人力和物力。）

这一阶段主要是利用了微信和手Q的一些功能和部分规则，模拟定位，在人流量大的地方进行客户招揽——站街模式，通俗易懂。

在那个时期，我们的手Q和微信基本都是被各种“医生”点赞点爆的，身边不停有各种医生跟你打招呼，通过这种模式，我们大部分医院的客人量拉动很高，成本很低，于是在整个行业开始了疯狂的运用。

紧接着出现了很多情况，用户大量举报，微信和手Q规范规则，而且最重要的问题：通过这个渠道来的客人，“质量”并不高。于是简单粗暴的微信和手Q的营销逐渐走下了神坛，但是“哪里有用户，哪里就有营销”，微信这么可能会放弃，医疗营销人还在继续研究如何做的更好，于是走到了第二极端。

二、情感营销阶段

这一阶段应该是从2014年起，很多医院的营销团队摸索着规避微信的规则，逐渐调整营销方式，（这时候手Q的营销逐渐没那么火了，仍然有些团队在手Q有新的模式，也做的不错，不做详细解释）的基本操作方式和一阶段类似，但是这里面有了很多细节的调整，主要体现在打招呼和聊天模式的调整。

如：不用医生名义注册，不做医院宣传，不主动透露自己的身份，不简单粗暴的介绍医院项目等等。

对微信营销团队也逐渐进行了精细化整理，大概分为“技术组”与“咨询组”

其中“技术组”继续沿用常规模式加好友（在常规模式中，做了很多细节调整以规避微信规则），加到足够的好友之后，转交给“咨询组”

咨询组不着急进行营销，开始包装朋友圈，营造一个正常的账号该有的行为，偶尔会与用户进行互动，也是普通的寒暄，但是在朋友圈的维护中，逐渐会夹带着部分医院宣传，用户逐渐的会关注，如果有需求，会进行咨询，引导到院。

好吧，说的好像很简单，这里面其实涉及的内容很多很多，比如：注册账号（后期必须用手机号注册），如何设计头像，如何包装朋友圈，如何不引起用户反感，如何不引发投诉导致封号（这时候的注册账号有了一定的成本）等等细节，我认识的一个专门做微信营销的团队，有一整套的操作手册，很细节。

在我的理解里，这个时期进行了分化，民营医院的两个主要的科室，走了两条不同的路子——整形美容和男科

男科的营销细节，简单来说：

（1）跟男性好友聊骚——约P——你那方面能力怎么样？要不去XX医院看看

（2）跟男性好友聊骚——约P——我在XX男科医院工作，你下班前来接我——我正在工作，你先参观一下我们医院或者等着我

方式很多样化，我仅仅说一两种，可以浮想联翩。

客人到院之后，采用什么方式，如何进行内部的接待和“开发”（民营医院黑话，自己体会），是另外一套流程了，也是与微信营销相互配套的。

男科的模式操作非常有效，但是存在一个很大的问题——“养号”困难，一个拥有上千有效好友的微信号的养成是极其漫长的，而一个号怎么能满足营销需求呢？于是，某省会城市的营销团队，有上百个微信号，覆盖了这个城市十几万的男性用户。（该集团老板亲口告诉我的）

这样的账号群规模，至少需要1到2年的时间来养成，但是只要养成了，效果是极其明显的，在2016年3月，该医院的一个优惠活动，在微信账号群里进行了大面积的推送，10天，初诊500+（可能对这个数量没有概念，简单科普一下，省会城市，男科医院，一个月投给百度广告费一百万，整个营销团队全月累死累活，也就是能到500人，这还是投放效能非常好的团队），可想而知，这样的效果，对于民营医院来说，是爆炸性的。

于是，男科的微信营销逐渐走上了成熟，而且这个模式非常有效，至今仍然是主要的方式。

对员工的要求：从事这个工作的基本上是很能吃苦耐劳的员工，学历不高，会操作电脑，打字速度快，不需要什么专业技能，都有操作规范和话术手册，只需要动动脑子，自己组合就OK。男科营销的方式逐渐有了很专业的团队，而且大多是由莆田籍员工管理和把控，以免很多信息和方式外露。

而整形美容的客户以女性群体为主，所以不能采用这样的模式，只能在朋友圈里包装，以吸引用户，但是这样的方式越来越困难，于是引发了第三个阶段。

三、口红经济时代

这个概念是2015年底，某位整形美容大佬提出的，“口红”，顾名思义是针对女性的，但是针对整形美容行业有了更细化的概念——“口碑”+“网红”

最近Papi酱获得投资的事情，让网红概念越来越火爆，其实在整形美容行业早已经有了行业的网红，她们敢于接受各种手术各种打造，敢于抛头露面，敢说别人不敢说的，敢做别人不敢做的，她们在微博，微信（个人号，公众号）有了大量的曝光，拥有大量的粉丝，我在XXX医院做的双眼皮，于是就有大量的粉丝和拥趸跟随而上。

我认为，这样的营销模式，已经超越了前面的营销阶段，在走向一个新的阶段，甚至是新的时代，很多整形美容医院已经组建或者是正在组建“网红团队”，或者寻找合适的外包团队以及与某些网红的合作。所以，在未来，你的好友里逐渐会出现各种各样搔首弄姿，各种摆拍，各种术前术后照片，各种大胆豪放的言语和图片展示。

以上，是我归纳了这几年微信营销的一些变化，做的分析，以上所谓的“三阶段”是我个人的理解和分析，欢迎其他从业者进行探讨。

另外，我一直是管理者，不做细节的具体的执行，所以对很多操作方式以及细节工作并不清楚，不做详细的讲解和探讨。

好了，回到我最初的话题：你永远不知道，美女头像的微信操作者其实是一个抠脚大汉！

这个工作的从业者90%都是男性，一个跟你搔首弄姿的美女头像后面极有可能是一个叼着烟骂娘的抠脚大汉。

聊骚要慎重！聊骚要慎重！聊骚要慎重！

重要的事情说三遍！