房地产新媒体运营工作内容（深圳微信营销新媒体时代的地产营销，这一次领先的，又是深圳！）

168浏览 • 2023-11-03 06:35:03

这样高水平的营销，你们学的来吗？

作为一个地产人，作为一个深圳地产人，骨子里都流淌着骄傲的血液。

在中国的房地产圈子里，流传着这样一个说法，深圳地产人去内地的话，都会升一个台阶，比如策划助理升策划经理，经理升总监，总监升总经理。

深圳地产人都这么牛是有原因的：中国第一个进行商品房开发的开发商在深圳，第一个进行银行按揭的楼盘在深圳，第一个样板房营销概念在深圳，第一个打造花园洋房产品的开发商在深圳，第一家成立物业管理公司的开发商在深圳，第一家通过拍卖拿地的开发商在深圳，第一个入户花园在深圳，第一套商品房复式楼在深圳，第一家上市房地产企业在深圳。

太多太多的第一，可以说，没有深圳，就没有现在整个中国的房地产市场。

深圳之所以这么牛，是因为深圳拥有和培养了大量的房地产人才，在房地产市场里，深圳地产界有中国房地产的黄埔军校的说法，不管是策划代理公司还是广告公司，深圳都为中国房地产输送了大量的人才。可以说，现在整个国内的房地产市场里，地产相关的行业中的顶尖人才，大部分都来自深圳，或者有跟深圳地产人学习的经历，或者简单的讲，都是深圳老一辈地产人的徒子徒孙。

深圳房地产企业还开创了很多新型的营销模式，比如售楼处现场举办沙龙，比如在营销关键节点举办名人讲坛为项目造势，还比如现在非常流行的互联网＋营销，这些创新，全部源于于深圳。

早在2002年，内地很多城市的房地产营销还停留在派发宣传单张和贴小广告的年代，深圳就出现了一批地产剑客，他们因为在房地产领域有着非常高的权威性和影响力，其中的一部分开始成立公司专门为楼盘做网络营销，其中的一些机构，其营业额超过很多网站的收入。这，就是现在流行的自媒体的前身。

看惯了深圳的创新，看惯了深圳的经典，我们再看回内地，虽然有很多深圳的地产人才去到内地做房地产开发，但是不知道水土不服还是什么原因，内地的营销，做的真是差强人意，即便是一些实力超强的品牌房企的营销，也让人忍不住想吐槽。

我们一个一个来看。首先我们说说XX地产，在2015年,这家品牌开发商举办了一场新闻发布会，邀请了600多家媒体参加。知道发布会的内容后笔者当时就想吐槽，因为早在2009年的7月，深圳知名地产职业经理人罗雷就在百仕达乐湖推出过这样的活动。不过后来笔者想想，内地营销人的水平也就这样,就让他们炒炒深圳的冷饭吧，吐槽不吐槽也没什么意思。

不过去年，笔者忍不住了。去年3月份，多位XX地产的御用自媒体大亨在微信朋友圈神秘的发布：XX地产将有重要消息发布。说实话，笔者当时非常期待，想看看这家公司的营销在一年之后有没有进步，或者说这家公司又有啥新的动作了。但是当消息公布的时候笔者被雷到了，深深的被雷到了：他们声势浩大的宣传，召开了规模超大的新闻发布会，最后发布的消息居然是前面提到那场活动的一周年庆典。看到这里的时候笔者在想，现在也是3月份，这家地产公司该不会搞个两周年的活动庆典吧。

这是营销水平枯竭到何等程度才能想到这样的创意啊！

说完这家公司，再说说另外一家公司。某知名豪宅开发商去年在上海举行了一场规模超大的新闻发布会，但谁知如此兴师动众的发布会居然主题只是一个豪宅一个非常小的配套用品。不过，人家的策划代理水平只能想到这样的创意,也不能怪人家。

以上的这两家公司的这几场活动深圳很多媒体人士都参加了，谈及对这些活动的评价，他们的看法惊人的一致：雷声大，雨点小。

内地房地产的营销，想吐槽的实在是太多太多。笔者也知道，内地的同行肯定会说，深圳做房地产营销确实牛，但是现在也不行。可能还有人会说，现在的营销进入了新媒体时代，在这个时代，内地的房地产营销有弯道超车的机会。的确，弯道存在超车的机会，不过可惜的是，在新媒体这个弯道上，深圳的房地产营销又一次把内地同行远远的甩在了后面。

要了解这一点，我们看看卓越星源是怎么做营销的大家就知道了。卓越星源位于龙岗平湖街道富安大道以北科园西路段，占地面积将近5.3万平，建筑面积约27万㎡，产品为60－177平臻品住宅，拥有平湖新创约3.5万平台地式立体水景园林，分组团打造精致的主题景观园林，坐拥约260万平华南城醇熟生活圈，尽享奥特莱斯购物中心完善配套，同时自带约1.4万平商业和约2400平幼儿园，各项生活配套都丰富完善。

简单介绍完项目之后我们先看看卓越星源的形象片。形象片所有的楼盘都会做，不管是内地的还是深圳的，但是很多楼盘在做形象片的时候,无一例外的都进入了一个套路：先介绍区域规划利好，再介绍交通等配套，然后介绍项目产品定位，最后突出一些项目细节。这样的形象片，只能在售楼处的影音厅里放一放，根本不能用于推广，其作用和销售员现场讲解一下没有什么差别。

但是卓越星源不一样，他们的形象片是《活该卓越》，这个形象片里除了最后的文字，没有对项目区域、交通、配套等有任何的描述，但是却深深的打动了很多潜在的客户，因为，这个形象片非常走心，里面的故事在很多深圳人身上都发生过或遇到过：每个人都有来深圳打拼而离开家乡、离开父母的不舍；每个人都有因为生活和生存而带来的情感波折；每个人都有职业生涯中的坎坷；每个人都曾经为了生活而奔波。这些都是深圳人内心最敏感的地方。找到了这个点，形象片就很容易让人产生共鸣，也才能让很多忙碌的深圳人把一个楼盘的形象片在朋友圈和微信群里纷纷转发，纷纷点赞。

这一点上，卓越星源做的非常精彩，不过，这样的精彩只是一个开始。

形象片之后就是交通了，一般楼盘介绍交通的时候往往都是强调多少条地铁线路围绕，多少公交车在此停靠，在这里能多长时间通达全城等等，但是卓越星源没有这么干，他们是怎么说的呢？请看《打伞篇》

视频里讲述的是一个悲伤的故事，在故事结束之后卓越星源的旁白如约而至：卓越星源深圳城市要地立足城市圆心当然快人一步。简短的小视频和几句旁白，把卓越星源的交通通达性和便利性介绍的淋漓尽致。

通过这样的视频来介绍交通，是不是更形象？更生动？更有说服力呢？是不是比单纯的介绍卓越项目临近地铁、靠近清平高速等几条主干道效果更好呢？

交通之后就该落到项目的区位。要介绍项目的区位，一般的做法是突出项目的规划，比如新中心，金融中心等等，但是卓越星源是怎么做的呢？

请看《喝酒篇》。

是不是很搞笑?是不是很深入人心？通过这样的搞笑和深入人心的视频凸显了区域的核心价值：卓越星源深圳城市要地金融前海后陆当然尽享优待。我们都知道，前海是珠三角的金融中心、是自贸区、是总部基地,更是粤港澳大湾区的核心，而卓越星源所在的区域在规划中是前海的后陆，享有前海的诸多政策优惠和利好。其发展潜力，无可限量。

区位之后就到资源了，一般的开发商在介绍这一点的时候，往往都是一个个罗列，但是这样的方式，很难给潜在客户留下什么印象，而卓越星源的做法，就完全俘获了客户的心，请看视频:《女神篇》

这个小视频里所强调的是：卓越星源深圳城市要地地铁交通升级当然资源汇聚。这句话的画外音是，卓越星源作为一个位于城市核心的地铁物业，跟一个天生丽质的女神一样，当然要什么有什么。通过这种方式表达，是不是更具有传播性？更容易完全表达项目的资源优势呢？

后介绍的就是配套了。介绍配套是没有什么技术含量的，你有什么配套直说就是了，但是卓越星源却依然玩出了花样，请看视频：《开会篇》

我们在微信群经常会看到一些朋友发的小视频，这些视频都非常好玩，非常高效，《开会篇》完全可以媲美这样的小视频，不过这个小视频不仅仅只是搞笑，还非常巧妙的突出了卓越星源的配套：华南城商圈，奥特莱斯，平湖生态城，一站式教育配套。

这样是不是很好玩？是不是很容易让大家接受呢？

以上所介绍的，只是深圳地产人和媒体人在营销创意上的一种，说到创意，可能很多人会觉得，需要考虑诸多综合因素，因此我们很难从正面来品评一个广告创意的好坏。但好的创意都有一个共同的特点，那就是它们能为商家带来很高的人气并最终换回巨大的经济效益。从这一点来看，卓越星源是做的非常成功的，叫好又叫座：在这些视频推出之后，很快就引发了深圳人的大量转发，一度还引发朋友圈的刷屏，点击量也是迅速的增加到数万，打电话和到项目现场咨询的客户也有了跳跃性的增加。