鑫管家物业管理北京有限公司怎么样（微信营销管家鑫管家都在看的9个小问题，一眼看出你的销售潜能！）

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小

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 测测你是哪种动物的销售

每个销售人员都有自己独特的销售风格

为了更好地了解你是哪种类型的销售人员

确定哪种动物代表你的销售风格

（是的，就像动物王国的动物一样）

可以帮助你了解自己

销售优势和提升领域

快来测测看吧

开始测验啦

温馨提示：共9个题目

准备好纸笔，记下你的选项吧

1

你怎样才能赢得谨慎的潜在客户？ 

A.我通常可以多推一点。

B.我努力改善和客户的关系。

C.我向他们展示我的产品/服务的额外好处 。

D.我树立了我的信誉，并对客户表示同情。

2

销售人员最重要的技能是什么？

A.与客户沟通时要有自信和自信。

B.仔细听客户的话。

C.了解产品/服务的所有细节和规格。

D.与销售团队保持良好的关系，互相学习。

3

你在销售团队中的角色是什么？

A.我是养家糊口的人，经常比我的团队带来更多的收入。

B.我对我的团队很忠诚，对每个人都很友好。

C.我是任何在产品培训或指导方面需要帮助的人的最佳人选。

D.我很受我的团队尊重，我喜欢每个人都成功的时候。

4

你如何应对冲突？

A.我对冲突很熟悉，我觉得很容易克服。

B.但我更愿意避免冲突的发生。

C.我总是避免冲突。

D.我能很好地处理冲突，尽管有人说我太咄咄逼人了。

5

你提前计划好了吗？

A.不需要提前计划。我随遇而安。

B.我试图提前计划，但有时发现自己没有时间去做。

C.我已经计划好了我的一生。

D.我计划的是近期的未来，但不是长期的。

6

你如何应对失去销售目标？

A.我很少错过我的销售目标。没有借口。  

B.我依靠我的经理和同事来获得额外的支持。

C.我在推销上下功夫，看看下次能做得更好。

D.我知道为什么我没有实现我的目标，也明白下一次成功需要什么。

7

你认为达成交易最重要的是什么？

A.我的客户很快就和我达成了协议，即使这需要一些推动。

B.我的客户对这笔交易很满意，即使这会给公司带来一些损失。

C.我的客户很清楚他们从产品/服务中得到了什么。

D.我的客户相信我，相信这笔交易会使他们受益。

8

你希望你能从经理那里得到更多什么？

A.我希望我的经理能给我提供更多的线索。

B.我希望我的经理能对我进行更多的利益推销方面的培训。

C.我希望我的经理能对我进行更多的领导技能培训。

D.我希望我的经理允许我有更多的自主权。

9

你是怎么做决定的？

A.我听从我的直觉，做我觉得很自然的事。

B.我请教别人，收集他们的意见。  

C.我分析事实，把心思放在心上。

D.我相信我的直觉，但这取决于这个决定有多大，以及它将如何影响我周围的人。

0

1

答案大部分是A-鲨鱼

鲨鱼知道水里什么时候有血，而且第一个察觉到一丝机会。鲨鱼以极快的速度和效率积极地追求每一笔交易，使其不断超越同行。

优势：鲨鱼为了达到目标不惜一切代价，这反映了它的高度竞争性和支配性。鲨鱼也会睁大眼睛保持势头，时刻留意下一笔交易。

提升：鲨鱼自信的个性可能会影响整体客户体验。所以，能说会道并不是销售的必要条件。不如鼓励客户多说，我们用心倾听。

1.以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。

2.勾起客户进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心

3.对话多以问句结尾，不断询问客户的感受和理解程度，更有益于展业。

0

2

答案大部分是B-狗

狗狗对别人的需求很关心，能让他们与客户建立牢固、持久的关系。因为狗狗很容易与客户建立信任，所以对于那些不断回来要更多东西的回头客来说，狗狗并不陌生。

优势：狗狗可以从它的客户、团队成员和上级的积极反馈中茁壮成长，这激励着它继续前进。

提升：狗狗专注于满足现有的客户群，这可能会分散它寻找新线索的注意力。要多多收集潜在客户信息，多渠道开拓客户群。

1.转介绍：充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人。并且要做好老客户的维护工作。

2.微信营销:认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍，讲解优势。尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。

0

3

答案大部分是C-猫头鹰

猫头鹰是其行业和产品方面的专家，他们喜欢任何能够展示自己知识的机会。猫头鹰的知识是培养客户信心的关键，他们的动力来自于他们这样做的能力。

优点：这一特性对客户很有价值，同时有助于他们更好地了解手头的产品或服务，从而最终达成交易。            

改进：猫头鹰可能需要额外的指导，要学会如何简洁地展示他们的知识来吸引顾客的注意力，而不是用信息压倒他们。

1.术业有专攻：销售时必须对自己的产品非常了解，包括它的用途、质量、服务、功能性等等，同时还要了解同行的同类产品，它们之间的性价比。

2.慎用专业术语：如果客户对产品并未了解过，你的专业术语只会让他一脸茫然，听得不太懂，有怎么能产生购买欲望呢？

0

4

答案大部分是D-狮子

狮子是销售团队天生的领导者，不仅因为他们出色的表现，还因为他们无与伦比的智慧。

优势：狮子是务实和富有成效的,他们似乎总是知道在正确的时间做正确的事情。他们的存在赢得了任何人的尊重。除了追求个人成功外，他们还帮助整个销售团队取得成功。

提升：当狮子的行为受到挑战时，它们可能会变得过于防御性。因此，再面对客户是要学会明察秋毫，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图。

1.面对牢骚抱怨型客户：不能回避客户，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

2.面对喜欢挑剔型客户：首先接受客户不良的情绪，让客户感到你在尊重他。换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。

虽然这个测验只是对各种销售风格的概括

但可以通过此测试

了解哪种动物最能代表销售团队的其他成员

从而揭示团队的主要特征

以及如何协作以确保整个团队的成功

这可能会很有帮助

那么，大家都是哪种动物呢

评论区留下你的测试结果吧

(☆▽☆)

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