家具爆破工作多少钱一个月（微信爆破营销方案家居建材小爆破活动方案）

一、方案制定

1、小爆破主题、时间、地点确定。

凡事得出师有名，我们做小爆破活动也不例外，我们在开始前要确定我们小爆破主题，然后我们再围绕主题去进行下一步工作安排。小爆破活动主题可以有以下几种《厂家特价秒杀日》、《VIP 业主答谢会》、《小区团购专场》等，根据咱们S行动联动主题和自己实际情况可以确定符合自己的小爆破主题。

确定了小爆破活动主题，根据我们当地消费者来源、消费者生活习惯、购物习惯以及当地风俗习惯等确定下来小爆破地点和时间，为我们后边邀约客户做准备.（地点基本都是定于店面，时间根据当地作息来定）

2、活动条款确定

针对此次小爆破活动，适当制定相对应活动条款，例如：买赠、满赠、介绍折上折，满赠参与活动如扎气球、抽红包等，这些由于咱们活动单页已经有了，没有另外做宣传单页，全部靠导购用短信、微信，电话，邀请函等方式传达。（这个是根据咱们店面情况推出的噱头，对业主有一个来的引力）

3、人员分工、激励政策制定

根据活动主题，进行人员分工可分为登记组、接待组、收银组、礼品发放组等。制定相对应激励政策或增设员工 PK 环节，可以激发员工的积极性、挑战性，在此次活动期间，员工充满斗志，迎接我们的每一位客人，为小爆破成功举行奠定基础。（给每个人设立一个目标完成量，邀约多少户，成交多少户，让大家立个目标，没有完成做相应承诺处罚。）

二、邀约客户

确定小爆破主题、时间、地点，就开始我们邀约工作，邀约工作主要有短信邀请、电话营销、小区推广、微信邀约、网络渠道，以及小爆破活动当天市场拦截等。

根据牛郎星智业多年活动策划经验来看，电话营销和小区推广最为重要，邀约效果也较理想。电话营销是与业主初步沟流，可以收集业主信息、简单明了告知业主我们小爆破方案、解答客户疑问，并和有价值的客户建立初步的联系。

小区推广是使得我们重要目标楼盘业主更了解我们品牌，目标明确，并有机会与业主面对面接触，增大我们邀约或成交概率。活动前期蓄水是非常重要的，小爆破成功与否，取决于蓄水工作是否落实，确保小爆破当天的客流量。

建议在电话邀约后，将登记好的意向业主名单及时将相关活动内容、时间、地点等以短信形式发发送给有意向业主。小爆破开始前几个小时，再次发短信提醒我们有意向业主，这样使得我们邀约客户到店率高.（王姐，这点一定要有，要重视）

三、会展布置

店面布置较为重要，小爆破前夕进行店面的氛围布置，把活动地点装饰得喜庆点、氛围布置比较浓厚、产品摆放整齐、礼品堆头充满吸引力，整洁的产品排放，这些氛围布置都是营造一种很好的购买环境，让我们到店客户能感受到我们店正在搞活动，勾起顾客购买的欲望。舒适的店面环境能让业主愿意在我们店面停留较长的时间。（消费者多停留一分钟，就代表我们多一份达成订单机会. ）

四、活动爆破

活动爆破当天，要有一个能够控场的客串“主持人”，把握好时间关键点，差不多到我们约定时间，如果聚在展厅的人已经比较多，我们主持人可以宣布开始活动。

如到了约定时间发现我们邀约的客人非常的少，我们主持人也不能灰心，在此时不管几个人我们主持人照样开始，开始去按我们流程走，相信在我们后期会吸引更多人过来参与这次活动。

活动当天要懂得与业主互动，如业主交完款时，扎到大红包，我们要大声宣读出来，营造一种喜庆气氛。在不断催促我们业主，我们剩下产品不多或离我们大奖红包越来越近，来催我们那些还要犹豫的业主。

五、小爆破操作节点

1. 蓄水客户：电话筛出来、平时进店客户、老客户转介绍、小区渠道等；

2. 引爆数量：蓄水的客户达到了 30-50 户左右，就可以邀约客户来。

3. 引爆时间：建议周六或日下午三个小时即可。

4. 引爆思路：成交客户过来抽奖，未成交客户过来成交，利用成交客户抽奖氛围拉动未成交客户下单；

5. 引爆政策：仅限小引爆现场，可设置扎气球、抓金币、或者砸金蛋等小型抽奖环节，需要提前准备好，采购合适奖品进行抽奖。

6. 引爆方案：蓄水期间，客户购物满 XXXX 元可获得扎气球/砸金蛋机会一次，XXXX 元可获得 2 次，以此类推

六、小爆破提升成交率的四大法宝：

a. 视觉：门头+大堂+设备+员工状态

b. 味觉：饮料+水果+糕点

c. 嗅觉：清新空气+香味

d. 听觉：广播音乐+员工的声音