什么叫微信爆破（微信爆破营销方案9分钟学会微信落地爆破 | 纯方案）

微信落地爆破方案

       目前我们在建材家居行业，引流落地方式N多种，比较典型的有：1、通过联盟活动来落地的，属于N+1的落地，通过联盟的资源一起把氛围做上去来落地。2、单店落地形式主要采取有：

   （1）、夜宴类型活动，有吃喝玩乐，来落地；

   （2）、周爆破落地形式，通过短频快的活动收割意向客户，也就是周一到周五来给客户邀约、做方案，周六周日来进店消化；有集中爆破，有分散落地。

   （3）、讲座沙龙形式落地，用专业、解决方案来带动落地；当然还有很多中方式。

接下来，我们分析一种通过线上来爆破落地方式——微信落地爆破。目前微信使用人群早已普遍，而8090后人群为主流，现在的人群进入了一个碎片化信息时代，人没有那么长时间来关注一个事情，喜欢快捷，喜欢感觉，喜欢刺激，喜欢玩的心态去做事情，能够线上完成的，就线上完成。越热闹，越有效。所以，微信爆破方式，既适合单品，也适合联盟，单品会容易操作。

一、微信爆破针对人群：

1、25—35岁为主，使用微信频率高的客户；2、有微信购买过产品的客户，因为有这个经历，就降低了线上付款的担忧；3、准备交房、已经交房的客户，如果是半年之后才交房的客户，最好不要使用，急迫性不够；4、对品牌有简单了解更好，最好是进店的意向客户；5、对自己房子装修方案清晰、需要什么风格、产品清晰；6、刚需客户居多，大于5万的客户就不做微信爆破落地，或者专门针对高端客户做一次微信装修知识的讲解。

二、微信爆破时间与方案：

1、微信爆破的时间节点，以一周为节点，不能时间过长；比如周一到周四蓄水客户，把客户拉进来群里，周五晚上8：00到9:30为爆破落地时间，或者是周四晚上；不要周末，客户时间不够。

2、微信爆破建群：告知所有意向客户，我们冠特品牌本次“##优惠购”，工厂在全国选取了30个城市进行微信品牌粉丝群大放价，时间在本周四晚上8点到10点，到时候工厂老总直播放价，这个折扣我们现在也不知道，有一个神秘折扣，同时还有礼品等，让业主扫描二维码加入进群。同时告知每天都有微信红包抢，都已经有30个业主进群了。

3、微信群规则：

微信群名称：**网友秒杀落地日——长沙业主群；**除醛周工厂放价日——长沙部落群；**湖南省联动月自嗨节；**工厂抢购节——长沙群，品牌网购日等。名称要精准、要简洁、有行动、有优惠的表现。

群公告：说明本次活动的目的、理由，时间，有什么吸引人，或者爆款产品、秒杀产品等。

群主包装：群主的头像必须专业，要不是品牌LOGO的字样；昵称就是：**工厂抢购节直播助手。群主的朋友圈，最好不显示任何东西。群主则选择店面一位微信活跃度高的店员担当。

进群说明：每天要发送2次进群说明：

尊敬的业主您好：欢迎你加入本次**工厂抢购节落地群。

1、本群只针对各位业主家人们的装修知识传递，本次抢购节的信息发布。不发布除此之外的任何信息。

2、为了保证大家的安心抢购，也请业主家人们不要发送任何无关本次抢购节的消息。

3、本次抢购是工厂为了庆祝工厂升级成功，由营销总经理直接发放1000万优惠，只限在3月24日晚上8:00到9:30之间，错过时间段，则没有任何优惠。

4、同时提醒，本次抢购，是全国30个城市同时参与，同时直播，10000位业主参与。优惠力度是空前绝后，如有发现本次抢购价高于平常，工厂3倍赔偿。

5、如有业主邀请身旁装修朋友进群，则奖励品牌精美礼品一份。

4、群员邀约：

怎么快速地邀约到意向客户进群，相当于建立一个鱼塘，也就是需求类似的社群。

（1）、首先是我们内部人员先进去，我们员工进入；再就是邀请10个以上的朋友进入，告知他们规则，配合，当然也有礼品赠送。先让群里有人。

（2）、接下来就是把进店有意向的客户拉进群，就是在店面暂时还定不下来，犹豫的客户。

（3）、把之前犹豫的客户拉进群，提前与客户电话沟通，说明本次活动，同意后拉进群。

（4）、潜入到业主群里，发送加入群抢购秒杀的通知，或者让某业主发送，给予礼品。全城那么多楼盘群，需要你进入。只要邀请是潜在客户，就赠送一份礼品。

（5）、通过朋友圈转发，病毒式扩张加入：首先用一款产品或者礼品来包装，这产品是家家都需要的，市场价格多少，连续转发3天获得什么礼品，连续转发4天，什么礼品，到店面来领取。也就是你必须有个鱼饵，来诱导客户，当然这也是需要你付出的。做营销就是需要先付出，再收获。一张3999的床垫，进群秒杀999元；枕头899元，秒杀价9元。

转发了4天客户，比如赠送一个电饭煲、一口锅等，一个枕头，带着装修图纸到门店来领取。为什么要带装修图纸，就是这个客户还没有买家具，我就有机会拿下这个客户。尤其是赠送1个平方的鞋柜，家里不好摆设，就需要扩大，你就不会亏。

5、群运作：

（1）、在公布抢购日的前几天，我们在群里，一天发送两个红包，中午12:50、晚上9：00，说是工厂红利，每次红包可以100元。形成一定的粘性，要让客户认识到你是说话算话的，比较准时。这个红包也会在群公告里公布。

（2）、奖励在朋友圈发布了本次活动信息的业主、拉有装修需求客户进群的业主，在群里公布，不说真实姓名。

（3）、同时有个倒计时，告知大家。

（4）、活动当天，就要连续发送几个提醒，告知大家确定好时间。同时发送一个小红包，让他们回复收到1.

6、活动爆破：

（1）、活动时间前60分钟、30分钟、10分钟，进行提醒。在活动前5分钟，发送一个小红包，进行签到。让内部人员进行一个互动。

（2）、同时由助手说明本次活动的流程：

比如先是邀请到某装修公司设计总监，进行家装知识分享20分钟，这些分享一定是干货，能够刺痛业主，比如小品牌产品的劣质性，不环保的危害等。（这个可以在网上找到）过程由文字与视频、图片，多方式结合。

然后就是邀请公司营销总经理进行入群。

然后就是由活动助手讲解本次活动的规则：是以活动介绍完之后，发送红包的前20名为抢购名额；如果反馈比较大，就再发送一次红包来操作；要不是以置骰子，点数最高的前0名、20名等为抢购者。  活动助手则马上公布抢到名额的人，在群里@下。抢到名额的人，则在今晚11点前，微信转账1000抢购保证金给到你的店面导购，为最后的活动保证确定；或者是第二天上午到店面交定金1000给到店面为准。

也可以整个活动就是纯粹的放价，你的托就在里面有互动，比如原来进店多少，今天不知道会多少，到时候放价超过他的期限，交钱就好了。

然后是活动助手讲解活动，拿出现代简约风格、简欧、新中式风格套餐、单品等讲解；总经理来放价，放价最好是语言，然后活动助手进行文字翻译出来。（这个价格一定是闻所未闻）

当然哪个导购跟进，微信爆破后，就得与你的客户电话沟通，马上下定。

（3）、如果要让活动更加有趣味，则在预热的前3天，举办一个“业主家庭show”，业主把家庭最好的一面展示出来，“宝宝秀”等节目，发群里，在落地那天，由公司人员评比完，选出优秀的10家，进行奖励枕头一套，或者在折扣基础上再9.5折，这个礼品根据你自己来定，只要能够吸引人。

（4）、活动爆破日之前，所有产品价格一定是没有放价的，价格要咬死不放，业主只是接收到那个信息。所有店面人员都认为就是这个价格，只有活动日工厂放价才知道具体优惠折扣。

三、微信爆破注意事项：

1、活动价格折扣一个要有明显对比。

2、所有的优惠政策，一定是提前知道这些业主，大部分的需求是什么，针对性来做方案。

3、微信爆破落地与周爆破落地、夜宴等形式，结合来做，轮流来做，这样给到业主、给到店员也是比较有新颖性。微信爆破也可以是几个城市的业主一起来做，但是要提前沟通好产品的折扣、价格。

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